Pourquoi les emplacements froids tuent votre carrière indépendante

Pourquoi vous devrez peut-être abandonner le terrain froid – dès que possible

Nous avons tous entendu la sagesse conventionnelle de l’écrivain indépendant audacieux plongeant dans le grand bain et annonçant ses services à des clients potentiels sans méfiance. Beaucoup d’entre nous ont même réussi à trouver quelques clients ici et là. Mais ce que de nombreux pigistes ne parviennent pas à vous dire, c’est à quel point les compromis sont importants lorsque vous envoyez un mauvais pitch froid.

Je ne me suis rendu compte à quel point les emplacements froids étaient mauvais quand j’étais à la réception. J’ai créé plusieurs projets et entreprises indépendants au cours des dernières années. Celui sur lequel je travaille actuellement est une entreprise sociale de technologie de pointe, qui aide les jeunes professionnels à atteindre leurs objectifs grâce à une plate-forme numérique réactive. De temps en temps, je reçois des offres de gestion de réseaux sociaux et de copy-writing pour l’entreprise. La semaine dernière, j’ai reçu une demande qui a complètement anéanti tout résidu de foi que j’avais dans les terrains froids. À partir de ce moment, un de mes sourcils se lève par réflexe chaque fois que je rencontre un terrain froid.

Vous avez donc rédigé un discours apparemment génial. Vous avez étudié l’écriture des titans sur Medium et Youtube. Vous avez même acheté plusieurs cours pour perfectionner votre terrain.

Vous devrez peut-être le mettre de côté pendant un instant. Voici pourquoi.

Les emplacements froids, pour la plupart du temps, se rencontrent un peu…spam. C’est injustifié, inutile et inutile. Cela semble super inauthentique et semblable à la vente. Bien sûr, être dans le domaine de l’écriture signifie que vous devez être un bon vendeur. Mais vous êtes avant tout un écrivain, et il est possible de se survendre au point d’être désagréable.

De plus, la règle d’or du succès du pitching à froid consiste souvent à rechercher comment vous pouvez bénéficier à l’entreprise. Trouver un moyen d’insérer vos compétences dans le grand schéma des choses et de l’améliorer. Cependant, il couvre un pari sur le fait qu’une entreprise ou un responsable du recrutement aura besoin de vous à ce moment-là. Franchement, ce n’est souvent pas le cas.

Pitching à une entreprise si vous avez vu qu’il y a soit une position ouverte ou un domaine très spécifique que vous pouvez améliorer, c’est mieux. Cela vous donne une jambe sur laquelle vous tenir. Par exemple, il est convaincant de remarquer que leur copie Web contient des erreurs grammaticales ou d’exprimer un intérêt pour certains de leurs travaux antérieurs avec un œil attentif pour un résultat amélioré spécifique. Décider qu’ils ont besoin de vous, et seulement de vous, sur un q

Le pitch froid peut ruiner votre carrière d’indépendant s’il s’agit de votre seul et premier port d’escale.

J’ai fait tout à fait mal quand j’ai commencé à travailler en freelance. J’irais vers des entreprises et des clients choisis au hasard qui semblaient intéressants et je leur enverrais un message. Je suis sûr que je ressemblais plus à un fan aléatoire qu’à un véritable entrepreneur potentiel. Même lorsque j’ai rencontré quelques clients, la relation était extrêmement transactionnelle et j’ai souvent dû réduire ma valeur. Quand j’ai commencé à chercher dans mon réseau et à attirer des connaissances et des présentations, ma vie est devenue 10 fois plus facile. J’avais déjà la bonne volonté et le soutien de quelqu’un avec qui j’avais travaillé avec ou dans le passé, et j’ai pu développer des relations plus chaleureuses et à long terme avec les clients selon la ligne que je souhaitais.

Des présentations chaleureuses sont la porte d’entrée d’une carrière indépendante réussie. Le réseautage peut avoir une mauvaise réputation, surtout lorsqu’il apparaît comme minable. Cela n’a pas besoin d’être – pensez à certaines des personnes avec lesquelles vous avez travaillé ou par le passé. Pourraient-ils potentiellement avoir quelqu’un dans leur réseau qui a besoin de vos compétences? Pourriez-vous les amener à se porter garant pour vous?

Le braquage à froid est audacieux, audacieux, et parfois il suffit de le faire. Mais il vaut mieux être votre dernière carte et non votre première carte – de peur que vous n’ayez plus de cartes à utiliser.

Si vous allez à froid, voici comment le faire correctement:

1. Trouvez un moyen d’entrer dans l’entreprise: Si vous pouvez trouver un moyen convaincant de rejoindre l’entreprise, c’est encore mieux. Peut-être avez-vous croisé un récent livre blanc qu’ils ont réalisé et adoré leurs découvertes. Peut-être qu’un collègue a mentionné avoir travaillé avec eux en personne. Peut-être leurs missions convaincantes. Votre argument est plus susceptible de réussir si vous avez une raison convaincante et non effrayante de les contacter en premier lieu. Réchauffez votre terrain froid.
2. Identifiez où vous pouvez ajouter de la valeur: Que pouvez-vous apporter à la table? Identifiez les résultats très spécifiques que vous aimeriez potentiellement voir avec l’entreprise. Les organisations et les clients ont tendance à être orientés vers l’action et axés sur les résultats – cherchez-vous à augmenter le trafic de leur site Web avec une copie de qualité? Peut-être avez-vous été sur leur liste de diffusion et souhaitez-vous ajouter une touche personnalisée pour augmenter la rétention? Ou peut-être avez-vous vu un certain nombre de leurs articles et aimeriez-vous en écrire quelques-uns pour augmenter leur utilisation? Soyez précis sur la sortie que vous souhaitez voir.
3. Équilibrer les compétences avec les ventes: il ne suffit pas de vendre, vous devez avoir suffisamment de compétences. Assurez-vous de mettre en évidence exactement quelles compétences vous avez – il est tellement plus facile de vous vendre de manière non effrayante lorsque vous avez des expériences clés pour le sauvegarder.

Vous n’avez peut-être pas à abandonner complètement le lancer à froid, mais explorer votre réseau et voir si vous pouvez faire passer quelques personnes sans lancer à froid est beaucoup plus facile et plus efficace. Cela ne vous exclut pas non plus du jeu – certaines organisations parlent et vous ne voulez pas vous battre avec la réputation d’être le vendeur avide de spam.

Si vous allez sur un terrain froid, épuisez d’abord les autres options, et en fin de compte, assurez-vous de lancer bien.