Les vrais experts pourront-ils se lever? – Tomber en freelance

Fou au cours des cinq dernières années, j’ai été en train de bouillonner doucement. Témoin d’experts autoproclamés dans leur domaine qui n’ont aucune expérience dans la vente. Les écrivains vendant des cours sur l’écriture lorsque la somme totale de leur expérience d’écriture est composée de billets de blog moyens. Des stratèges de marque qui n’ont jamais construit une marque à succès, ce qui a été l’impulsion de ma série de développement de marque en huit parties. Les gens donnent des conseils marketing alors qu’ils n’ont jamais planifié, exécuté et géré une campagne lorsque leur travail en dépendait.

Pendant des années, ces charlatans louches ont prospéré, fléchissant leurs relevés de revenus mensuels, leurs listes de diffusion à six chiffres et leurs conversations textuelles avec des «gourous» célèbres. Ouvrez-les et vous verrez leur intérieur sanctifié. Alors que vous pouvez mentir et bousculer dans une économie animée, il arrivera un moment où les gens reculeront devant votre fiction.

Ils ne veulent pas de la superstar en ligne à haute puissance – ils veulent quelqu’un qui peut faire le travail.

Plus de cet aveugle métaphorique menant les aveugles – nos yeux sont grands ouverts et nous voulons voir. Les gens ont passé plus de temps à tailler leurs marques personnelles au détriment de ce qu’ils font. Commercialiser la chose au lieu de s’engager à la faire. Les vrais faiseurs, fabricants et constructeurs vivent leur moment bien mérité – aucun décompte instantané de followers sur les réseaux sociaux n’est requis.

Dans le grand schéma des choses, je ne suis personne. J’ai publié deux livres avec des éditeurs traditionnels, mais je ne suis connu par aucun effort d’imagination. Je travaille dans le marketing depuis plus de deux décennies et je ne suis pas un Âge de l’annonce chéri ou face à un cours de 1999 $.

En tant que partenaire dans une agence chic de New York, je me suis détourné des discussions, de l’édition professionnelle et des événements de réseautage – j’ai plutôt mis l’accent sur mon équipe et mes collègues. Violemment timide et incapable d’être politique dans les milieux sociaux à cause de ma personnalité polarisante et brutale, j’ai délibérément choisi une vie où je me suis concentré pour devenir formidable dans mon domaine. Offrir une éducation et une expérience client exceptionnelles à mes clients a été au cœur de mon marketing.

Dans le film vraiment terrible, mais délicieux, L’avocat du Diable, Le personnage d’Al Pacino raconte à un jeune Keanu Reeves,

« Ne deviens pas trop arrogant mon garçon. Peu importe à quel point vous êtes bon, ne les laissez jamais vous voir venir. C’est la gaffe mon ami. Tu dois te garder petit. Inoffensif. Soyez le petit gars. Vous savez, le nerd… le lépreux… surfeur de merde. Regardez-moi… je suis la main sur la jupe de Mona Lisa. Je suis une surprise, Kevin. Ils ne me voient pas venir. C’est ce qui vous manque. « 

Je pense parfois à cette ligne, surtout quand je vois des personnalités en ligne se lissant pour leurs réseaux sociaux, pratiquant l’authenticité comme si elles concouraient pour les Jeux olympiques. Parfois, je suis jaloux des écrivains que j’ai rencontrés, dont beaucoup publient dans Le new yorker et obtenir des offres de livres plus chics. Leur succès est bien mérité et leur reconnaissance de nom bien méritée, mais je suis humain et parfois j’aurais aimé être plus socialement poli et plus politique. Savvy.

Mais nous avons tous notre place dans ce monde et je pense que j’ai été le petit bonhomme qui fait de grandes choses. Il n’est pas nécessaire d’être grand ou connu ou d’être éclair pour réussir – vous devez simplement être vraiment bon dans ce que vous faites et apporter une valeur tangible aux personnes que vous servez. Vous pouvez être un acteur qui obtient constamment du travail pendant vingt ans ou ce véritable qui s’enflamme lorsque quelqu’un de plus jeune monte dans les rangs. Vous pouvez être la tortue badass émettant une raclée sur le lièvre. Démolition de l’articulation.

Aujourd’hui plus que jamais, les gens veulent quelque chose de réel. Quelque chose auquel ils peuvent s’accrocher.

Au lieu d’essayer de devenir célèbre, je me suis concentré sur la curiosité. J’audite et affine mes services, mon approche et mes livrables chaque année en fonction des retours clients et des changements et évolutions du marché. Je me connecte avec mes pairs pour le mentorat croisé, car si nous arrivons tous à la même destination, nos itinéraires seront différents et il y a beaucoup à apprendre des personnes qui dessinent leurs propres cartes. Je parle à mes clients au-delà de la portée de ma mission pour bien comprendre leur entreprise afin que mon travail ait un impact pratique et une durée de vie.

Au lieu de trotter les paramètres de vanité, je me suis concentré sur la fourniture d’une éducation et d’un service supérieurs et supérieurs à mes clients parce que je crois qu’un client éduqué est un client habilité qui se sent partie du processus et pose des questions intelligentes et difficiles. J’intègre l’éducation à chaque étape du développement de mon entreprise, de l’intégration des clients et du processus de création de marque, et j’achète et partage souvent du matériel supplémentaire (livres, podcasts, articles et études de cas) pour fournir un contexte réel, discipline académique réalisable et pratique.

Au lieu d’être disponible 24h / 24 et 7j / 7, j’ai fixé des limites sur mes heures de bureau, mes moyens et ma méthode de contact. En conséquence, mes conversations, bien que par courrier électronique ou appel Zoom, sont réfléchies, détaillées et méthodiques – pas réactives.

Et c’est payant. Je suis réservé sur des projets bien rémunérés jusqu’en septembre. Travailler avec des gens en qui je crois.

Au lieu d’essayer de jouer l’algorithme Medium et de suivre des conseils conformistes, souvent déroutants, je travaille sur un nouveau projet de livre, me connectant avec de nouveaux agents après avoir démissionné de mon agent en 2017, et j’ai toujours gagné quatre chiffres par mois sur la plateforme. Depuis que j’ai rejoint Medium en 2013, je l’ai toujours considéré comme un moyen de partager mon travail et de donner de la valeur à mes lecteurs – que ce soit par le biais de mes essais, de fiction ou de didacticiels de marketing pédagogique.

Mon objectif a toujours été – comment puis-je faire quelqu’un ressentir quelque chose? Comment puis-je les aider apprendre quelque chose? Comment puis-je les inspirer faire quelque chose? En conséquence, des lecteurs, des éditeurs et des clients de premier plan m’ont trouvé – et je ne suis pas l’une des personnes « célèbres » sur cette plate-forme et je ne souhaite pas l’être.

Vous n’avez pas besoin d’être «gros» pour avoir un impact. Il n’est pas nécessaire d’être célèbre et d’être flash pour réussir. Vous n’avez qu’à vous présenter pour vous-même et vos clients, faire le travail, être curieux pour que votre expertise ne s’ossifie pas et que votre ambiance ne soit pas plate.

Parce que ce qui émergera des décombres sera un désir d’investir non pas dans des gens qui se font passer pour des pros, mais de vrais pros. Des gens qui ont fait le travail et qui ont les reçus pour le prouver. Des gens honnêtes sur ce qu’ils savent et ce qu’ils ne savent pas. Les gens qui n’ont pas besoin de se cacher derrière l’artifice et les marques personnelles fabriquées parce qu’ils n’en ont pas besoin. Leur travail parle de lui-même.

Donc, si vous avez passé tout votre temps à vous concentrer sur le marketing de la chose au lieu d’être remarquable à faire la chose, vous êtes dans un réveil brutal, ami.