Comment se promouvoir sans se sentir mal à ce sujet

L’une des raisons pour lesquelles l’autopromotion de Matt réussit si bien est qu’il n’y a aucune équivoque.

Il ne nuance pas ses déclarations sur lui-même et ne fait aucune tentative de modestie ou de modération. Aucune déclaration ne va trop loin ou ne semble trop intéressée. Dans la suite du tweet que j’ai inclus ci-dessus, Matt a écrit que sa musique était meilleure que les Rolling Stones. Dans un autre tweet, il a écrit que les gens qui n’écoutent pas son podcast « sont mauvais ».

Même dans ma propre interview avec Matt, il a qualifié ses chansons de chefs-d’œuvre et a réussi à ajouter deux listes de lecture différentes – qui lui rapportent toutes les deux quelques centimes lorsqu’un utilisateur les diffuse.

Cette nature complètement directe et sans vergogne des commentaires de Matt est choquante au début – et cela fait partie de ce qui les fait fonctionner.

Cela se lit comme ironique, bien sûr. Mais en même temps, Matt le dit avec tant de confiance qu’il y a une part de la pensée que, « Hé, peut-être qu’il a vraiment Est-ce que pense qu’il est un meilleur musicien que Mick Jagger et Paul McCartney réunis. « 

La plupart des spécialistes du marketing ne peuvent probablement pas retirer le mélange unique d’absurdité et de confiance de Matt. Mais il y a des éléments que nous pouvons tous appliquer.

D’une part, n’ayez pas peur de vous complimenter. La plupart du temps, nous sommes formés ou conditionnés pour faire des déclarations qualifiées sur nous-mêmes ou nos marques. Nous n’aimons pas sortir et dire à quel point notre produit est génial.

Mais parfois, il est utile d’être direct et de simplement dire que vos services sont excellents ou que ce que vous proposez est meilleur que certaines alternatives, si vous pensez vraiment que c’est vrai. Vous n’avez pas besoin d’être aussi impudique que Matt. Parfois, énoncer clairement un simple fait sur vous-même ou votre marque suffit pour obtenir le même effet.

L’une des campagnes publicitaires les plus convaincantes que j’ai vues récemment vient du système médical UCSF de Californie. La campagne comprend de brefs spots télévisés d’environ cinq secondes, glissés à la fin des pauses publicitaires.

Les taches ont un fond blanc et le logo UCSF. Une voix dit: «L’UCSF est l’hôpital le mieux classé en Californie et parmi les meilleurs hôpitaux du pays», faisant référence au classement des nouvelles et du rapport mondial 2018-2019 des États-Unis. Ensuite, le spot se termine.

C’est incroyablement simple – presque aucun visuel, très peu de copies et seulement quelques secondes de temps d’antenne. Mais il transmet immédiatement le même point qu’un endroit plus long pourrait transmettre – et probablement beaucoup plus directement.

UCSF est le meilleur. Arrêt complet. Surtout si vous pouvez le confirmer avec des faits (ou le tempérer avec ironie, comme Matt le fait), parfois simplement dire que vous êtes le meilleur est une stratégie efficace.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise de vous appeler le meilleur – ou si vous ne pensez pas pouvoir le faire – une autre stratégie consiste à concentrer votre auto-promotion sur un autre aspect de votre entreprise.

Dire: «Je suis le meilleur manager du monde» pourrait être inapproprié, mais dire: «Notre entreprise a les ingénieurs les plus brillants du monde» ou «Notre équipe créative résout les problèmes mieux que quiconque dans l’industrie» pourrait se sentir beaucoup plus confortable (en supposant que vous croyez vraiment que ces déclarations sont vraies).