Comment négocier avec succès | Un meilleur marketing

Arrêtez de parler de ce que vous voulez. Les gens avec qui vous avez affaire ne se soucient pas – ils veulent savoir ce que cela représente pour eux.

Dites-leur la valeur que vous ajouterez à leur équipe, leur entreprise, leur image ou tout ce qui est sur la table.

Dans une entrevue avec l’Université de Toronto, on m’a demandé: Tameem, pourquoi devrions-nous vous choisir pour notre programme?

(C’est une question courante, je suis sûr que beaucoup d’entre vous l’ont déjà entendu.)

Voici ce que je n’ai pas dit:

Eh bien, je suis un entrepreneur travaillant sur deux start-ups. J’ai été directeur du marketing et des finances pour une filiale du Toronto District School Board pendant deux ans, et j’ai été président du magasin étudiant de mon école.

Pourquoi devrais-je dire des choses qu’ils savaient déjà ou avaient déjà entendues auparavant? Ils ont vu les informations d’identification sur ma demande – pas besoin de les vocaliser pour eux, ils peuvent lire.

Au lieu de cela, j’ai dit quelque chose qu’ils aimeraient entendre:

Eh bien, Martha, avec vos précieuses ressources et mon talent pour les affaires et l’esprit d’entreprise, je suis convaincue que nous pourrons nous attaquer à de graves problèmes mondiaux comme le gaspillage alimentaire et le changement climatique. Je sais que vous recherchez des étudiants passionnés et motivés et j’ai hâte de persévérer, et d’avoir un impact potentiel sur des millions de personnes dans le monde, afin de nous rappeler pourquoi l’Université de Toronto a les meilleurs étudiants et est n ° 1 au Canada.

Bla, bla, bla. Tu obtiens le point.

J’aimerais penser que cela a fonctionné.

Utilisez des pronoms comme nous, notre et nous, au lieu de vous ou moi dans la conversation. Psychologiquement parlant, cela indique à la personne que vous faites partie de son équipe dès le départ. Vous vous sentirez plus coopératif et déterminé à travailler avec eux, et ils vous rendront la pareille.

Parlez de leurs intérêts et de la valeur que vous pouvez ajouter.