Demandé par : Prof. Dr. Patrizia Schreiber B.Sc. | Dernière mise à jour : 20 janvier 2021
note : 4.9/5
(51 étoiles)
A titre d’exemple simple, considérons un article dont la production nécessite quatre vis comme exigences dépendantes en plus d’autres matériaux. Au cours de la période, il y a un besoin primaire de 1 000 produits et, par conséquent, de 4 000 vis. Le besoin brut résulte de ce nombre de pièces auquel s’ajoute le besoin supplémentaire.
Comment calculer le besoin brut ?
Le terme besoin net vient de la logistique ou de la gestion des matériaux. Il indique combien de produits sont nécessaires sans tenir compte de l’inventaire existant. Il est calculé comme suit : besoin brut – inventaire = besoin net.
Quel est le besoin brut ?
Le besoin brut est la somme du besoin primaire, du besoin secondaire et du besoin tertiaire.
Comment le besoin est-il déterminé ?
Une option fréquemment utilisée pour déterminer les besoins est la détermination des besoins dite orientée programme. Ce faisant, les besoins futurs sont initialement déterminés sur la base du programme de vente et de production existant. Les commandes client fixes ou le besoin principal supposé servent de base à cela.
Qu’est-ce que la demande secondaire brute ?
(Gestion des matières), les facteurs de consommation qui s’imposent en fonction de la décomposition des nomenclatures et de l’ajout des majorations de sécurité, des besoins particuliers et des quantités de pièces de rechange.
Besoins bruts et nets, gestion des matières
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Comment l’exigence principale est-elle définie ?
L’exigence principale est un terme de la planification de la production et décrit tous les produits vendables et les produits qui doivent être disponibles à la fin d’une période, généralement une année, c’est-à-dire la quantité de production prévue.
Qu’entend-on par besoins supplémentaires ?
Le besoin supplémentaire est le besoin non planifié qui est requis en plus du besoin dépendant, tel que B. Exigences supplémentaires pour les rejets, le retrait, la maintenance et les tests. L’exigence supplémentaire est souvent déterminée par des statistiques et ajoutée à l’exigence dépendante (calculée à partir de l’exigence principale) sous forme de pourcentage.
Quelles activités servent à déterminer les besoins ?
La détermination des besoins orientée programme sert principalement à déterminer les besoins dépendants lorsque le besoin principal est connu. … Dans la détermination des besoins orientée vers la consommation (stochastique), les besoins en articles sont prévus sur la base de la consommation passée des articles en question.
Qu’est-ce qu’une évaluation des besoins du commerce de détail ?
L’évaluation des besoins consiste à trouver l’interface entre les motivations d’achat et les exigences du client et l’offre existante. Selon les marchandises, un type différent d’évaluation des besoins est recommandé selon la théorie de la vente.
Quelles sont les caractéristiques nécessaires à la détermination exacte du besoin ?
Les caractéristiques suivantes des biens ou services sont nécessaires pour la détermination exacte du besoin : type et quantité/période, qualité, heure et lieu du besoin. On peut s’attendre à un taux de rebut de 5 % dans la production des panneaux arrière.
Quels types de besoins existe-t-il ?
- Besoins primaires : produits fabriqués pour la vente et en pièces détachées.
- Exigences secondaires : Matières premières, composants, produits intermédiaires utilisés pour produire les exigences primaires.
- Besoins tertiaires : matières auxiliaires et d’exploitation ; Huile de graissage, carburants, électricité.
- Besoins bruts : besoins primaires + secondaires + tertiaires.
Quels sont les besoins primaires et les besoins secondaires ?
La principale exigence est le besoin de produits, d’ensembles vendables et de pièces de rechange. … L’exigence dépendante est le besoin de matières premières, de pièces individuelles et d’assemblages nécessaires pour générer ou fabriquer l’exigence principale.
Quelles sont les questions ouvertes dans un argumentaire de vente ?
Les questions ouvertes, mieux connues sous le nom de questions « W », sont utilisées dans les ventes lorsque le but est d’ouvrir le client et de déterminer ses besoins.
…
Les questions ouvertes sont généralement adressées avec :
- Comme,
- Pourquoi,
- Pourquoi,
- Quoi ou.
- Wo.
Comment le vendeur agit-il dans la détermination directe des besoins ?
Dans la détermination directe des besoins, le vendeur pose des questions directes, également appelées questions ouvertes ou questions W. Cela signifie que des informations de plus en plus détaillées peuvent être obtenues auprès du client.
Que faut-il considérer lors de la présentation des marchandises?
Termes de cet ensemble (8)
- le bon moment. = Le besoin doit être clair.
- bon article. = selon besoin.
- sélection raisonnable. = environ …
- bonne manipulation des marchandises. = montrer au client comment manipuler la marchandise.
- bonne fourchette de prix. = pas trop haut/trop bas.
- impliquer les sens. …
- ventes supplémentaires. …
- prestations de service.
Qu’est-ce que l’analyse des besoins ?
L’analyse des besoins est un outil efficace pour déterminer la motivation et les besoins exacts du client, puisque l’accent est mis sur le client. Les vendeurs peuvent ainsi trouver un produit adapté individuellement au client.
Comment mener un bon argumentaire de vente ?
Mener des entretiens de vente : conseils pour plus de succès
- Préparez-vous soigneusement. …
- Choisissez un moment approprié. …
- Ecouter. …
- Être à l’écoute des besoins et des attentes. …
- Construire la sympathie. …
- Répétez ce qui a été dit. …
- Être clair. …
- Ne parlez pas sans fin.
Comment pouvez-vous vendre quelque chose?
Les 20 points suivants garantissent la bonne attitude pour que la vente honnête réussisse :
- Soyez curieux et approchez les gens. …
- Intéressez-vous à votre homologue. …
- Questionnez ce que vous ne comprenez pas. …
- Ne pensez pas pour le client, mais avec lui. …
- Proposez d’abord la meilleure solution. …
- N’ennuyez pas vos clients.
