Business : Votre modèle d’entreprise n’est pas la réponse

Mon ami est tombé dans le piège comme le font de nombreux hommes d’affaires potentiels. Il s’est laissé tomber amoureux d’un mannequin.

Un modèle est – par définition – de la fantaisie. C’est une représentation, rien de plus. Un modèle de plancher lors d’un salon de l’automobile, un modèle de sous-vêtements dans le catalogue de Victoria’s Secret, un modèle de fitness sur Instagram ou un modèle commercial sur Shark Tank sont tous des représentations de ce pourrait être. Toutes les taches rugueuses sont supprimées et les défauts polis.

Possibilité incarnée. C’est ça un modèle. Lorsque votre rêve est réel à 0%, il ne peut pas vous briser le cœur. Cela ne peut pas nuire à vos sentiments. Cela ne peut pas gâcher votre vie.

C’est pourquoi il est si facile de s’en prendre.

« Écoutez, tout ce que je dois faire, c’est que 10 clients me paient 500 $ par mois, et je gagne déjà plus que je ne le suis maintenant! »

Vous en avez déjà entendu parler par un ami, n’est-ce pas? Vous l’avez peut-être même dit vous-même. C’est amusant de divertir ces fantasmes de temps en temps.

Mais élaborer un modèle commercial en 23 minutes chez Panera Bread et dire «regarde, je pourrais faire ça» revient à faire défiler sur Instagram et regarder les clones de Schwarzenneger expliquer leur itinéraire de formation et dire «regarde, je pourrais aussi déplacer des voitures».

Les modèles commerciaux sont particulièrement précieux car ils représentent de l’argent. Imaginez que vous avez une dette de prêt étudiant de 50 000 $, et vous décidez donc de créer un modèle d’affaires qui vous aidera à rembourser. Vous modélisez une série de stands de limonade autour de votre ville natale. Chaque tasse se vendra pour 1 $, et vous pouvez simplement embaucher des enfants adorables pour déplacer les marchandises pendant que vous amassez de l’argent.

Imaginez: le 10 juillet dans un Walmart à Nulle part, au Nebraska. Pourriez-vous déplacer peut-être 3 000 unités par jour comme ça? Vous pariez vos boutons sucrés que vous pouvez.

Regarder votre plan avec votre facture de prêt toujours sur la table… quelque chose de magique se produit.

Toute la dette disparaît.

Grâce à ce conte de fiction, votre cerveau éprouve littéralement les mêmes émotions ce serait le cas si vous aviez réellement remboursé la dette.

Un modèle de sous-vêtements supprime votre solitude. Un modèle de fitness enlève votre intestin de bière. Un modèle d’entreprise élimine vos problèmes financiers.

Les modèles peuvent faire disparaître votre douleur, mais seulement temporairement.

La plupart des gens ne dépassent pas le modèle, ce qui est bien. Ils ont des choses à faire et des gens à voir et des emplois à se plaindre.

Imaginons que vous fassiez un pas vers votre plan de stand de limonade

Vous vous installez et empruntez une nièce à votre sœur, qui veut juste faire sortir le petit monstre de la maison. Travail gratuit!

Il se trouve que la petite Angélique se révèle être une sorte de savante vendant de la limonade. Jaune, rose, vert, bleu peu importe. Elle pouvait vendre de la limonade à un congélateur de Costco.

À la fin de votre journée de travail, vous donnez un pourboire à votre parent pour le dur labeur et l’envoyez à la maison. Vous comptez votre argent.

Vous avez fait 157 $!

C’est là que le premier problème frappe.

157 $ n’est pas 50 000 $. Cela signifie que vous auriez encore 49 843 $ en dette d’études. Oh – et vous avez également oublié de soustraire les 4,57 $ pour les deux cruches de poudre de limonade. Et les 97,12 $ que vous avez dépensés en bois pour construire le stand. Et, vous vous souvenez que vous ne vous êtes jamais payé le temps que vous passez à construire cette chose de mauvaise qualité. Vous avez donc 55,31 $ en supposant que vous et Angelica travaillez gratuitement pour toujours.

La dissonance cognitive de cette réalisation est brutale.

Vous devez répéter cette journée environ 1 000 fois pour rembourser votre dette. Les dominos tombent – et si Angelica s’ennuyait? Et si leurs voisins cessent de donner de l’argent pitié de 9 ans? Et si le stand se casse? Que se passe-t-il si un membre HOA découvre que vous êtes derrière tout ce programme, la gestion du travail non rémunéré? Et si Walmart ne vous laisse pas vendre le mois prochain, car ils promettent une place à ces stupides éclaireuses.

Votre modèle est un monstre.

Côté rapide: mon ami Declan a écrit un article sur l’endettement de 26 000 $ après avoir quitté son emploi d’entreprise pour poursuivre un rêve. Ça vaut la peine d’être lu.

Ce n’est pas mon intention de vous faire peur de démarrer une entreprise. L’entreprise elle-même le fera probablement à la seconde où vous entrerez dans le ring. J’ai cependant l’intention de vous avertir: ne tombez jamais amoureux d’un modèle.

Encore une fois – un modèle n’est pas réel. Ce n’est que de la théorie. La théorie a des limites.

Jack Butcher, fondateur et star des médias sociaux, met cela mieux que jamais:

«Je pense que cela aiderait beaucoup de gens à avoir une limite« théorique ». Apprendre, appliquer, apprendre, appliquer, etc. La lecture et la prise de notes sont des outils utiles, mais d’innombrables personnes restent paralysées dans une pile de livres et de notes. Les leçons les plus mémorables sont enseignées en application.« 

(pas d’italique dans l’original)

Un modèle est bon pour vous aider à démarrer, mais il ne suffit pas de terminer.

De plus, les modèles ne vous changent pas. Le mouvement le fait.

En fin de compte, vous n’avez pas vraiment besoin d’un modèle pour démarrer une agitation latérale. Au lieu de nager dans la fantaisie, essayez plutôt ces choses:

• Attendez 1 semaine (pour voir si vous vous en souciez toujours)
• Obtenez 1 client (pour savoir ce qu’il veut)
• Expédiez 1 unité (pour prouver que vous le pouvez)
• Faire 1 dollar (pour commencer à valider l’idée)

N’importe laquelle de ces choses peut vous inciter à démarrer réellement une agitation latérale. Ce sont des étapes concrètes sur un chemin qui peut vous mener au succès. Ou l’échec. La vérité est que les résultats n’ont pas d’importance. Ce qui compte, c’est que vous ayez fait quelque chose de réel.

Ce qui me laisse à cette dernière question:

Préférez-vous avoir une entreprise imaginaire ou une vraie?