Business : Pivot économique d’Apple – Mac O’Clock

Dans une torsion de surprise, Apple joue maintenant le jeu de valeur. Les concurrents devraient être inquiets.

Aujourd’hui, Apple vient de sortir son nouveau Macbook Pro 13 « . Oui, vous avez bien lu – c’est toujours un ordinateur portable 13 », pas le 14 « que la plupart des gens attendaient. Cela a peut-être été une surprise pour la plupart des gens, mais si vous regarder de plus près les mouvements d’Apple au cours des 6 derniers mois, l’histoire a été celle de l’itération et de la valeur, plutôt que de l’innovation et du changement.

Oui, 2020 est l’année de la mise à jour ultraminore, mais les consommateurs ont beaucoup à se réjouir de la façon dont les choses se passent avec les lancements récents de produits Apple.

Le Macbook Air 2020 et l’iPad Pro 2020 ont été annoncés le même jour en mars dernier, ce qui signifie qu’ils sont sur un pied d’égalité avec les ordinateurs de tous les jours, mais avec des facteurs de forme différents. Le Macbook Air a fait la une des journaux en vantant un nouveau processeur de 10e génération, des graphismes améliorés, un meilleur clavier et un double de stockage pour 100 $ de moins que le modèle précédent. Atteindre le sweet spot de 999 $ a marqué le retour du Macbook Air comme ordinateur de tous les jours pour les soucieux de leur valeur.

Bien que l’iPad Pro 2020 ait été éclipsé par l’annonce de la couverture du clavier Magic, il était livré avec une caméra LIDAR fantaisie, des graphismes améliorés et 128 Go de stockage de base au lieu de 64 Go, le tout pour le même prix de 799 $ que la génération précédente. iPad Pro. Un autre jeu de valeur.

L’iPhone SE 2020 annoncé en avril était le point d’exclamation. Il recycle le même ancien facteur de forme que l’iPhone 8 mais est désormais alimenté par le processeur haut de gamme A13 de bureau de l’iPhone 11 Pro à 1000 $.

De John Gruber’s la revue:

Donc, oui, un iPhone SE à 400 $ surpasse un MacBook Pro haut de gamme à 3000 $ en performances de processeur monocœur.

Et un autre tweet spot-on de MKBHD:

Un nouvel iPhone moins cher que les téléphones Android d’un fabricant de téléphones chinois, mais plus rapide qu’un ordinateur portable haut de gamme, sans parler de tout téléphone Android haut de gamme. C’est un gamechanger.

Et aujourd’hui, le Macbook Pro 13 pouces actualisé:

La tendance à observer ici est un renversement progressif de la tendance habituelle d’Apple à facturer plus pour moins cher. Au lieu de baisser les prix, Apple choisit d’offrir des spécifications de niveau supérieur au même prix pour le même corps. La proposition de valeur est convaincante – c’est plus pour la même chose.

Apple n’a pas à jouer à ce jeu. Il vit dans son propre univers et joue selon ses propres règles. Vous obtenez soit un ordinateur portable ou un Mac, un smartphone ou un iPhone, une tablette ou un iPad, une smartwatch ou une Apple Watch. Il peut se permettre de jouer dans la catégorie qu’il a créée et de créer sa propre histoire sans se soumettre à des comparaisons avec des appareils équivalents.

Pourquoi le pivot, et pourquoi maintenant?

Apple commence à comprendre que le haut de gamme devient saturé et doit capturer la valeur de plus de segments. Ce n’est pas une réponse à la pression concurrentielle, mais une volonté d’augmenter la taille du gâteau. Apple élargit son spectre de valeur – prenant le contrôle non seulement du segment haut de gamme, mais de plus en plus, des segments de niveau intermédiaire également.

Comment Apple joue-t-il ce jeu de valeur sans compromettre son image de marque premium?

• Premièrement, il a tendance à réutiliser les anciens facteurs de forme, prolongeant ainsi le cycle de vie efficace de ses conceptions et créant des efficacités incroyables dans la fabrication qu’aucun autre concurrent ne pouvait retirer. Cela signifie également qu’Apple peut différencier ses gammes de produits non seulement avec des spécifications mais aussi avec des matériaux et des facteurs de forme. Un iPhone 11 Pro a les mêmes spécifications que l’iPhone 11 mais peut facturer une prime de 300 $ en raison de son écran OLED, de sa caméra supplémentaire et de son boîtier en acier inoxydable. Un iPhone SE, d’autre part, est à juste titre moins cher car il utilise un ancien shell – il ne cannibalise pas la base énorme de clients Apple qui recherchent le dernier et le meilleur.
• Deuxièmement, Apple a une stratégie de marque claire pour différencier ses niveaux d’appareils. Chaque grande ligne de produits a maintenant une distinction Pro et non Pro. La marque «Pro» s’appuie sur l’héritage d’Apple de responsabiliser les créateurs, créant naturellement un effet de halo ambitieux. La marque non pro (ou «Air») étend les produits Apple au territoire de consommation de tous les jours. Ces appareils sont positionnés comme les choix par défaut, pas les choix du pauvre – optiquement similaires à la désignation de «grande» de Starbucks comme sa plus petite taille de boisson. « SE » est une autre marque d’éclat – il ne signifie pas directement bon marché, simplement différent, même s’il est clairement positionné au niveau de prix le plus bas.
• Troisièmement, les produits aux niveaux haut de gamme et spécialisés d’Apple deviennent plus chers. Regardez la couverture de 349 $ du clavier magique, ou le support de 999 $ pour l’écran XDR de 5000 $ comme quelques exemples. Ces produits soulignent qu’Apple est toujours la société de technologie «de luxe» et renforcent cet effet de halo premium même s’il capture la valeur des segments inférieurs avec ses autres offres.

Le pivot de valeur permet à Apple d’avoir son gâteau et de le manger aussi. Il s’agit d’une formule qui reflète le passage d’Apple d’une entreprise axée sur la conception à une entreprise dirigée par les opérations. C’est un résultat qui peut décevoir les puristes d’Apple, mais qui s’avère être gagnant-gagnant pour les actionnaires et les clients réguliers. Apple conserve ses marges traditionnellement élevées même si davantage de clients peuvent profiter de l’expérience Apple à des prix beaucoup plus accessibles. Pensez-y: vous pouvez désormais acheter un nouvel iPhone et un nouvel iPad pour moins que le prix d’un téléphone OnePlus. Je serais inquiet si je concurrençais Apple sur n’importe quel front en ce moment. L’équation de valeur a changé. Ce pivot pourrait également être un signe avant-coureur des plans plus ambitieux d’Apple d’évoluer d’une société d’appareils vers une société de services, mais c’est une autre histoire pour un autre jour. Des temps passionnants nous attendent.