Business : Construire des mini-réseaux pendant une pandémie – Nigeopolis

Opportunités pour les entreprises de systèmes solaires domestiques (SHS) et les développeurs de mini-réseaux dans les pays en développement en ces temps difficiles.

Il y a quelques semaines, Abiye Geoffrey appelé et dit: «ne nous laissez pas bouger», ce qui signifie «nous avons été autorisés à partir» en Pidgin ouest-africain (WAP). Une remorque ou ce que les Américains appellent un «semi», transportant un bulldozer nous loué sur le site de construction de l’un de nos mini-réseaux à énergie renouvelable (ou microgrids, comme on les appelle aux États-Unis) et tout le personnel à bord avait été arrêté par la police pour avoir bafoué les mandats de séjour à domicile du gouvernement. Abiye m’appelait pour me faire savoir qu’ils avaient été autorisés à continuer sur le site au bout de 2 jours et leur prouver que nous étions un prestataire de services essentiel. Cela nous a coûté près de 300 000 nairas que nous n’avions pas budgétés, car nous avons dû payer un loyer pour le nombre de jours supplémentaires pendant lesquels les engins de terrassement ont été immobilisés et non utilisés. J’ai répondu: « Mec, nous construisons une mini-grille à l’intérieur d’une pandémie … fou oh. »

Le Coronavirus, comme un essaim de criquets, laisse dans son sillage la mort et la destruction alors qu’il mange à travers le tissu même de l’humanité. Avec plus de 4 millions de cas confirmés et plus de 270 000 décès dans plus de 185 pays / régions, selon les données en temps réel de Centre Johns Hopkins pour la science et l’ingénierie (CSSE), au moment d’écrire ces lignes, la maladie à coronavirus a mis de nombreux pays dans une situation de blocage total, a entraîné la fermeture d’entreprises et a ralenti l’économie mondiale.

Au Nigeria et dans toute l’Afrique subsaharienne, l’effet économique pourrait être plus dévastateur, car la quantité de richesse accumulée par leurs homologues en Europe et aux États-Unis pour traverser cette tempête est largement absente.

D’après ce que nous savons actuellement, il n’y a pas de remède contre le virus, mais avec l’aide de technologies modernes comme les ventilateurs survivant à la maladie pour ceux qui deviennent symptomatiques devient possible. Pour faire tout cela efficacement, il faut de l’électricité.

Il y a 840 millions de personnes dans le monde sans accès à l’électricité [1]. En Afrique subsaharienne, seulement 47% ont accès à l’électricité. Au Nigéria, seulement 55% des personnes ont accès à l’électricité. Ce nombre est plus faible pour les habitants des communautés rurales, où le taux d’électrification est de 39% [2]. Ainsi, au Nigeria, environ 95 millions de personnes n’ont pas accès à l’électricité et 65% d’entre elles vivent dans des communautés rurales.

Par électrification, nous entendons ceux qui ont une connexion au réseau électrique local ou national. Alors que la population africaine est généralement jeune – au Nigeria, l’âge médian est de 17,9 ans – et peut probablement être plus résilient à la pandémie que leurs homologues européens et américains, pour ceux qui tombent malades du virus, obtenir un ventilateur alimenté en électricité pourrait littéralement être la différence entre la vie et la mort. Dans un pays de 200 millions d’habitants et d’une capacité disponible de production de 6000 MW à partir d’une capacité installée de 12 522 MW, les pénuries abondent. Pour mettre cela en perspective, la Finlande génère environ 16 000 MW pour 5,5 millions de personnes [3]. Par conséquent, il existe de graves problèmes de fiabilité. Même ceux qui sont connectés au réseau national subissent de nombreuses pannes et coupures de courant. Par exemple, selon les estimations de la Banque mondiale, il y a plus de 32,5 pannes par mois au Nigéria et certaines et la durée moyenne d’une panne est de 8 heures [4].

L’électricité est donc un service important, en particulier dans la lutte contre le nouveau coronavirus. Aux États-Unis, des mesures ont été prises par les parties prenantes du secteur des services publics d’électricité pour garantir un approvisionnement fiable en électricité. Alors que de nombreuses personnes ont pu travailler à domicile, l’électricité opérateurs de services publics, en particulier ceux qui travaillent dans les centres de contrôle et les centrales électriques, ont dû vivre au travail.

Bien que ce ne soit pas le cas au Nigéria, il est temps que les développeurs de systèmes électriques hors réseau accélèrent leurs opérations pour non seulement répondre à la demande d’électricité, mais également répondre à la demande énergétique accrue des personnes travaillant à domicile et dans les hôpitaux.

Dans cet article, je recommande des stratégies potentielles pour les développeurs de mini-réseaux et les sociétés de systèmes solaires domestiques (SHS) qui doivent continuer à fonctionner pour fournir l’électricité dont ils ont tant besoin à ceux qui en ont besoin.

Ceci est très important pour vos opérations. Le verrouillage dans de nombreuses régions du Nigéria est appliqué à différents degrés. Par exemple, il a été plus détendu à Rivers il y a 4 semaines et strictement appliqué à Lagos. Les différents degrés d’application changent. La semaine dernière, Lagos a assoupli les restrictions de circulation et Rivers est devenu plus strict. Mais comme l’électricité est un service essentiel, vous pouvez obtenir une exemption. Vous avez également besoin que vos employés portent leurs cartes d’identité, surtout si le nom de votre entreprise contient les mots «énergie», «électricité» et «électricité». Pour obtenir une exemption, la Renewable Energy Association of Nigeria (REAN) aide ses membres à l’obtenir. Les grandes entreprises peuvent obtenir ces informations auprès des agences gouvernementales nécessaires. Plus vous êtes en mesure d’obtenir de documents d’exemption, mieux c’est pour vous si votre équipe est abordée par des agents des forces de l’ordre.

Avant que le COVID-19 ne devienne une pandémie mondiale, la construction de nombreux mini-réseaux avait commencé. Par conséquent, le verrouillage a pris de nombreux travailleurs de la construction bloqués sur les chantiers de construction. Cela a entraîné des coûts imprévus pour l’hébergement prolongé et l’alimentation des équipes. Dans de nombreux cas, l’équipement doit être déplacé sur le site. Par conséquent, ceux venant de l’extérieur pourraient potentiellement exposer ceux sur place. Des efforts doivent être faits pour empêcher ceux qui apportent du matériel sur le site d’exposer ceux qui sont sur le site.

Deuxièmement, ces projets doivent se poursuivre car nombre d’entre eux ont été financés par des ratios d’endettement élevés, qui doivent être couverts par les recettes du projet. Les dates d’exploitation commerciale (COD) doivent être repoussées. Ceci est potentiellement dangereux pour la viabilité économique des projets. Mais pour être réaliste, il faut le faire. Si possible, contactez vos investisseurs et financiers pour demander un moratoire sur le remboursement et le calcul de la dette. Si vous pouvez obtenir les deux grands! si vous pouvez obtenir un moratoire sur le remboursement, tant mieux! Si cela n’est pas possible, vous devriez essayer de faire parvenir le projet au COD dès que possible.

La pandémie a apporté tellement d’incertitude, donc dépenser de l’argent est de toute façon une idée terrible. Vous devez instituer les contrôles les plus stricts sur les flux de trésorerie. Ne payez pas en espèces si vous n’êtes pas obligé. Les reconnaissances de dette devraient être votre option de choix. Par exemple, si vous avez acheté des onduleurs auprès d’un fournisseur ou d’un distributeur, et qu’ils sont prêts à accepter un paiement de 20% du prix total de l’équipement pour l’instant et le paiement complet de 80% en 6 mois, avec une garantie qu’ils le feraient être vos seuls fournisseurs d’onduleurs pour les 3 prochaines années ou avec un supplément de 10% sur le solde de 80% en 6 mois, vous devriez le faire. De plus, si vous êtes à court d’argent et que vous avez des créances, vous devriez être prêt à le vendre pour des kobos sur le naira (ou des cents sur le dollar). Il y aurait des coûts imprévus auxquels vous auriez à faire face. Si vous n’avez pas obtenu d’accord d’achat d’équipement dans la phase de planification du projet de mini-réseau – ce n’est pas une bonne pratique d’ailleurs – les prix de l’équipement pourraient augmenter. Je vais en parler dans la section chaîne d’approvisionnement de cette pièce. Mais il est important de noter que des dépassements budgétaires se produiront, et vous devez avoir l’argent pour faire face à tout cela. Ou au moins avoir la capacité de négocier des plans de paiement et des reconnaissances de dette. Les entreprises échouent non pas parce qu’elles n’ont pas réalisé de bénéfices mais parce qu’elles n’ont plus de liquidités pour faire face à leurs obligations.

Enfin, j’ajouterais que vous pouvez toujours obtenir un prêt pour le fonds de roulement. Je recommande d’essayer d’obtenir cela de vos investisseurs et financiers actuels, car personne ne serait plus intéressé à vous voir réussir. S’ils ne sont pas en mesure de risquer davantage de capitaux, ils pourraient trouver dans leur réseau des personnes qui peuvent les aider. N’oubliez pas que ces gens ont du poids. Utilise le.

C’est difficile. La gestion de la trésorerie peut nécessiter la permission de certains employés. C’est difficile mais il faudra peut-être le faire. De nombreuses entreprises de cette industrie sont vraiment petites et un choc comme celui-ci pourrait les mettre hors service. Mais alors le talent dans cette industrie est rare. Laisser les gens partir n’est peut-être pas à votre avantage. Une stratégie qui pourrait fonctionner consiste à demander à vos employés de bénéficier d’une réduction de salaire temporaire avec un accord de reconnaissance de dette pour payer la différence à l’avenir plus un intérêt. D’où l’emprunt auprès de vos collaborateurs.

Par exemple, si le salaire d’un employé est de 500 $ par mois, et qu’il accepte de prendre une réduction de salaire de 250 $ pour les 4 prochains mois. Vous pouvez accepter de leur payer la différence de 1000 $ après les 4 mois plus un 10% ajouté. Donc, à la fin des 4 mois ou à une heure convenue d’un commun accord, vous leur payez 1100 $.

Dans cette pandémie, il existe trois types de clients d’importance majeure:

1. Ceux qui vivent dans des communautés rurales hors réseau

2. Ceux qui vivent dans les communautés urbaines

3. Centres de santé, centres d’isolement et hôpitaux

Les clients commerciaux et industriels (C&I) autres que la santé ne sont peut-être pas importants dans cette pandémie, car ces clients, je pense, ont la capacité de se fournir en électricité de manière assez efficace, et avec la réduction du nombre de personnes qui travaillent, nous sommes voir une demande d’électricité par ces clients.

Si vous obtenez un client non médical C&I qui vous demande de développer un système pour lui, veuillez continuer. Sinon, concentrez-vous sur les clients des communautés urbaines – comme les villes de Lagos, Abuja, Enugu, Port Harcourt, Ibadan, Abeokuta, Kano et Kaduna. Concentrez-vous également sur les clients des communautés rurales. Une mise en garde ici est que les projets dans ces communautés rurales, principalement hors réseau, devraient être en phase de construction. Je déconseille de dépenser des ressources pour développer ce genre de projets, à cause de la pandémie. Le développement de projets de réseaux électriques hors réseau reste une activité assez risquée. Deux choses qui le rendent risqué sont la capacité et la volonté des clients de payer et de trouver des financiers pour les projets. Et cela demande beaucoup de travail aux jambes. Par exemple, au Nigéria, le cadre de réglementation du mini-réseau exige que le consentement de 60% des membres de la communauté doit consentir à tout tarif convenu entre la communauté et le développeur du projet. [5]. Cela signifie qu’en tant que développeur, vous devez faire du porte-à-porte pour obtenir ces signatures dans les communautés. Ce n’est pas bon pour la distance physique et pendant une pandémie, les membres de la communauté peuvent ne pas être disposés à coopérer par peur d’être exposés.

Je recommanderais d’essayer d’identifier les communautés rurales qui ont des centres de santé. Certains le font. Un projet pourrait être proposé pour ces centres de santé ruraux. Cela ne résout toujours pas le problème de la capacité et de la volonté de payer, qui est généralement surmonté par un travail de fond approfondi pour obtenir des données pour calculer l’indice de probabilité de pauvreté (IPP). Ce qui peut être fait, c’est de financer le projet à travers une structure de financement mixte – comme une subvention de 50% et une dette de 50%. La subvention de 50% pourrait vous permettre de facturer un tarif inférieur et la dette de 50% maintient les incitations économiques pour que vous puissiez développer, concevoir, mettre en œuvre, exploiter et entretenir avec succès le projet, ce qui est très important pour une industrie en croissance.

Pour les communautés urbaines – de nombreuses personnes de ce groupe, dans la mesure de leurs possibilités, travailleront à domicile pendant cette période. Cela signifie une demande accrue d’électricité pour le confort et pour travailler à la maison. Le professionnel moyen au Nigéria d’entreprise passe la plupart de son temps au travail et quelques heures à la maison en semaine. Pendant ces quelques heures qu’ils passent à la maison, ils peuvent se réconforter – climatiseurs et divertissements télévisés – pour eux-mêmes en utilisant de petits générateurs à essence (essence) ou diesel. C’est très courant. Mais la pandémie mondiale a changé ces schémas.

Par exemple, avoir une essence ou un diesel pour alimenter votre générateur pendant 16 heures par jour au lieu des 4 heures auxquelles vous étiez habitué augmentera les sauts et les coûts de fonctionnement et d’entretien. Deuxièmement, pour ceux qui ont des enfants, ils devraient faire face à des enfants et des adolescents qui s’ennuient, qui sont à la maison parce que les écoles ont été fermées et ne peuvent pas sortir pour jouer ou sortir en raison de l’éloignement social et du verrouillage. mandats. Contrairement aux États-Unis, l’envoi d’enfants, en particulier d’adolescents, est très fréquent au Nigéria et je crois dans d’autres pays d’Afrique subsaharienne qui étaient d’anciennes colonies britanniques. C’est pourquoi de nombreux adolescents qui auraient dû aller à l’école sont maintenant à la maison. Les parents devraient fournir de l’électricité pour le confort et le divertissement de ces enfants et adolescents afin qu’ils ne deviennent pas des bourreaux à la maison et ne recourent pas à des vices pour s’occuper.

Un système solaire domestique (SHS) résout facilement ce problème. Avec un SHS, ils n’auraient pas besoin de faire fonctionner leurs générateurs pendant 16 heures et réduiraient le coût de la fourniture d’électricité à long terme. Le problème que je vois ici est de payer le coût initial du système. Je recommande de leur fournir différentes options SHS et d’indiquer ce que ces options peuvent électrifier en toute sécurité et pendant combien de temps.

Par exemple, une personne avec un SHS qui comprend un onduleur solaire de 1 kW, 2,5 kW et un système de stockage de 4,8 kWh qui coûte un peu plus de 750 000 nairas (2080 $) pourrait alimenter tous les appareils électriques et électroniques domestiques (lumières, téléphones, téléviseurs, ordinateurs portables). , etc.) pendant la majeure partie de la journée. Lorsque vous avez environ 2 à 3 jours nuageux, vous devez utiliser le générateur pendant environ 4 heures pour charger les batteries tout en fournissant de l’électricité pour la maison. Dans le grand schéma des choses, en ce qui concerne le Nigéria, c’est un grand système. Les petits systèmes sont plus courants. Le problème ici est que, autant que vous le pouvez, vous en aurez besoin pour payer le coût total, au moins du système, à la fois.

Ceux qui ne peuvent pas se permettre le prix de 2080 $ pour le système en un seul achat peuvent être en mesure de payer le système en 3 ou 4 paiements. C’est un excellent scénario où, après avoir inclus les coûts de main-d’œuvre et une marge décente sur le système, vous pouvez vendre cette créance à une institution financière comme une banque pour environ 80 kobo sur le naira. En cas de défaillance du client, la banque aurait le droit de prendre le SHS. Vous pouvez même proposer votre service, moyennant des frais, pour effectuer le retrait s’il s’agit de cela. N’oubliez pas que l’argent est roi et que vous ne devez pas manquer si vous voulez survivre à cette pandémie.

De plus, dans les cas où le client a déjà un générateur, vous pouvez l’évaluer et l’évaluer. La valeur monétaire sera convenue entre vous et le client. Ensuite, vous pouvez déduire cette valeur du coût du SHS. Et puis un transfert temporaire de propriété du générateur du client vers vous aura lieu. Lorsqu’ils paient le coût total du SHS, la propriété du générateur leur sera alors restituée.

Je recommande également de nouer des partenariats avec différentes banques pour accompagner votre financement de ces projets. Il est généralement plus facile d’évaluer la solvabilité de ce type de client. Habituellement, ces types de partenariats prennent généralement des mois de négociations, et vous n’avez peut-être pas le temps, je vous recommande donc de vendre vos créances à toute institution désireuse de les acheter.

Pour les développeurs de mini-réseaux – je recommande de développer des projets pour les hôpitaux et les installations de tests médicaux. Ces endroits auraient besoin d’électricité. Un modèle que je recommande est le partenariat entre Arnergy Solar, une société SHS et 54gene, une société de biotechnologie, pour créer un Laboratoire d’essai mobile COVID-19. Le Centre nigérian pour le contrôle des maladies (NCDC) accorde des autorisations aux laboratoires d’analyse privés pour tester le COVID-19 si leurs exigences sont remplies. Pour les développeurs de mini-réseaux, vous devez trouver ces sociétés de biotechnologie et développer davantage de ces installations de test mobiles en partenariat avec elles.

Rendez-vous également dans les hôpitaux et les centres d’isolement, signez des accords d’achat d’électricité avec eux, et si vous pouvez les amener à supporter au moins 10% du coût en capital, veuillez le faire. Vous pouvez ensuite apporter cela à un investisseur ou à un financier pour lever des fonds pour le projet. Encore une fois, utilisez le réseau de vos investisseurs et financiers existants. Pour protéger la viabilité économique de l’APP, assurez-vous qu’il existe une clause dictant ce qui se passerait si le COVID-19 cessait d’être un problème et que les centres d’isolement, dans ce cas, étaient fermés. Je recommande les véhicules à usage spécial (SPV) pour développer des projets comme celui-ci. De cette façon, vous pouvez contenir ce risque.

Lorsque le COVID-19 est devenu une pandémie mondiale, il y avait des fournisseurs en Chine qui tentaient de décharger leurs stocks, mais ce n’est peut-être plus le cas. Cela affecterait sans aucun doute les prix des équipements. Par exemple, même les entreprises d’équipement basées en Europe et aux États-Unis ont toujours leurs usines en Chine. Par conséquent, obtenir du matériel de Chine peut ne pas être aussi facile. Bien que je comprenne que cela pourrait changer alors que la Chine continue de lever ses restrictions de mouvement. Je recommande de chercher du matériel dans des endroits moins communs comme les États-Unis et le Vietnam. Les ports du Nigeria sont toujours ouverts, il est donc possible de les faire entrer dans le pays. Une chose que je peux recommander est d’expédier du matériel médical comme des ventilateurs équipés d’onduleurs et de batteries. Ceux-ci pourraient être vendus directement aux établissements de santé et vous bénéficiez de l’exonération des droits d’importation et de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) sur les fournitures médicales essentielles annoncée par le gouvernement fédéral du Nigéria.

Déplacer l’équipement du port à l’entrepôt ou au chantier de construction ne sera pas facile. Vous DEVEZ assurer ces équipements avant de les déplacer n’importe où. Dans la plupart des cas, rien ne se passe, mais si quelque chose se produit et que l’équipement est vandalisé ou volé, cela pourrait être dévastateur pour votre entreprise. Il existe de nombreuses compagnies d’assurance qui offrent cela. Ils assurent le coût total de l’équipement contre une multitude de calamités pendant leur expédition à l’entrepôt ou sur le site.

Les problèmes de chaîne d’approvisionnement et de logistique évoluent. Gardez simplement une note.

Une dernière recommandation à ce sujet, qui peut être étrangère aux lecteurs en Europe et aux États-Unis, consiste à demander à un officier de police d’escorter votre cargaison du port à l’entrepôt ou au chantier de construction, si vous le pouvez. Sur ce dernier point, je dirais, si vous savez que vous savez.

Nous sommes à une époque sans précédent et l’industrie des mini-réseaux et SHS est encore très petite et vulnérable. Par conséquent, pour conserver les ressources et devenir maigre, il peut être nécessaire de fusionner les entreprises. Je crois que l’industrie en a plus que jamais besoin. Avant de vous retrouver à court d’argent et de déposer le bilan, contactez une autre entreprise qui pourrait être disposée à acquérir votre entreprise. Il n’y a aucune honte à cela. En fait, vous avez évité à vos investisseurs de perdre tous leurs investissements et pourriez potentiellement protéger les emplois de vos employés.

Les choses peuvent être un peu difficiles pour un peu. Même si Fauci sort demain pour dire que le COVID-19 n’est pas inoffensif et que nous pouvons tous vaquer à nos occupations, il n’est pas certain que les gens emboîteront le pas comme ils l’ont fait avant le COVID. Nous commençons à peine à comprendre les nouveaux changements potentiellement fondamentaux que cette pandémie a provoqués. Marchez légèrement.

Je peux être joint à tamalex@energypoliticking.com

[1] AIE, IRENA, UNSD, WB, WHO (2019), Tracking SDG 7: The Energy Progress Report 2019, Washington DC.

[2] The World Bank Nigeria Electrification Project (P161885), International Development Association Project Appraisal Document On A Proposed Credit In The Montant Of DTS 243.4 Million (Us $ 350 Million Equivalent), Report No: PAD2524.

[3] Global Energy Network Institute «Un aperçu énergétique de la République de Finlande»

[4] Programme-for-Results-Financing de la Banque mondiale, Programme de relance du secteur de l’énergie, rapport final, Environnement et systèmes sociaux, février 2018.

[5] Commission nigériane de réglementation de l’électricité (NERC), Mini Grid Regulation, 2016