Business : Comment jouer à la loterie efficacement et pour les bonnes raisons

« Le but stimule la passion, qui attise les étincelles qui allument les feux qui alimentent le changement. » – Sir Richard Branson, fondateur du groupe Virgin

Imaginez un instant que vous vous teniez dans la cafétéria de l’école primaire de votre enfant. Le trésorier de la PTA se dirige vers le micro et annonce qu’à la fin de la soirée, après les conférences parents-enseignants, la PTA va organiser une tombola, et si vous achetez un billet, vous aurez une chance de gagner une carte-cadeau de 100 $ à Starbucks! Les billets coûtent 2 $ ou vous pouvez obtenir 3 billets pour 5 $. Le trésorier explique que l’argent récolté aidera à payer pour de nouveaux livres, ordinateurs, kits scientifiques et fournitures artistiques à l’école. Vous fouillez dans votre portefeuille ou votre sac à main et votre prise de décision commence. Vous pourriez vous poser un certain nombre de questions. Combien suis-je prêt à donner à cette cause? Quelle est la probabilité que je gagne? A quel point j’aime vraiment Starbucks? Combien de temps mon enfant restera-t-il dans cette école? Cette taxe est-elle déductible? Combien les autres parents donnent-ils? Il y a au moins une centaine de parents ce soir-là. Combien pourraient-ils réellement récolter? L’école a-t-elle vraiment besoin de ces choses?

Les mécanismes des loteries d’État aux États-Unis ne sont pas si différents d’une tombola PTA. La différence n’est vraiment que l’ampleur de l’opération. Dans la tombola PTA, le trésorier a fait quelques calculs et sait qu’il ou elle doit convaincre au moins 50 parents d’acheter au moins un billet pour payer la carte-cadeau qu’elle a ramassée chez Starbucks avant la réunion. Avant la réunion, il évalue la probabilité que les gens contribuent et décide qu’un prix d’une valeur de 100 $ est suffisant pour inciter les gens à faire un don à l’école de leur enfant. Dans les loteries d’État, les jeux à gratter sont conçus de manière similaire et pour des causes similaires. Avant de parler de la façon de jouer efficacement à la loterie, il est impératif que nous parlions des raisons de jouer à la loterie.

Tout d’abord, si vous cherchez une opportunité de jeu, ne jouez pas à la loterie. Le but de la loterie n’est pas le jeu. Le véritable but de la loterie dans la plupart des États est de collecter des fonds pour l’éducation publique. Si vous souffrez d’une dépendance au jeu, des ressources sont disponibles sur ce lien.

Comme le dit Simon Sinek dans son TED Talk très apprécié, «les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites.» Nous devons nous concentrer sur les raisons pour lesquelles les loteries d’État existent et continuer à les améliorer pour le bien public. Les loteries existent en Amérique depuis l’époque coloniale. Très tôt, ils ont été utilisés pour financer des projets de travaux publics. Ils ont également été utilisés pour payer la construction de certains des premiers bâtiments à Harvard et Yale. Aujourd’hui, 45 loteries d’État collectent des milliards de dollars pour l’éducation à travers le pays. Il s’agit actuellement de la plus importante source de financement non fiscal pour l’enseignement public aux États-Unis, dépassant de loin le total des fonds provenant de grandes fondations philanthropiques et de fondations communautaires locales. Il est temps que les loteries d’État soient considérées comme des entreprises sociales.

Qu’est-ce qu’une entreprise sociale? Le British Columbia Centre for Social Enterprise fournit cette définition – «Les entreprises sociales sont des entreprises génératrices de revenus avec une torsion. Qu’elle soit gérée par une organisation à but non lucratif ou par une entreprise à but lucratif, une entreprise sociale a deux objectifs: atteindre des résultats sociaux, culturels, économiques communautaires et / ou environnementaux; et, pour gagner des revenus. «  Si nous considérons la loterie comme une entreprise sociale conçue pour bénéficier au public, les raisons pour lesquelles les individus jouent se déplaceront pour se concentrer sur leur communauté et leur État plutôt que sur eux-mêmes. Nous devons développer l’identité de la loterie en tant que mécanisme pour améliorer les résultats scolaires. Pour ce faire, les joueurs de loterie doivent repenser et recadrer pourquoi ils jouent. Cela informera également comment les individus jouent.

Tout comme la tombola PTA, lorsque vous envisagez de jouer à un jeu de loterie, vous devez prendre en compte des éléments tels que les mécanismes du jeu, l’impact, les chances et votre budget. Jouer efficacement à la loterie consiste entièrement à comprendre le jeu auquel vous jouez. Pour les besoins de cet article, nous considérerons les jeux de loterie à gratter typiques car ils sont les plus courants. À la fin de l’article, nous parlerons davantage de la façon dont les joueurs de loterie peuvent défier leurs loteries d’État pour être de meilleures entreprises sociales et faire plus pour le bien de leur État et des communautés de leur État.

Le meilleur endroit pour commencer à comprendre un jeu de loterie à gratter est de penser à un jeu de cartes. Dans un jeu typique de 52 cartes, vous avez quatre couleurs – clubs, piques, diamants et cœurs, et vous avez 13 cartes de chaque couleur, qui sont numérotées de 2 à 10, puis jack, queen, king et ace. Donc, si vous comptiez toutes les cartes hautes (valet, reine, roi et as), il y en aurait 16 sur 52. C’est l’équivalent de 30,77% du jeu de 52 cartes. Une autre façon de penser est de dire qu’une carte sur 3,25 sera une carte haute. Il est important de comprendre un jeu de cartes, car les jeux à gratter sont conçus autour de la prévisibilité d’un jeu de cartes.

Lorsque vous achetez un billet de loterie à gratter, vous verrez certains identifiants sur le billet sous la forme de séquences de chiffres et de séquences de lettres. Ceux-ci sont utilisés pour s’assurer que personne ne peut créer de billets contrefaits. L’une des séquences de numéros se trouvera au bas du ticket et fera référence au jeu auquel vous jouez et au pack d’où provient votre ticket. Ce numéro aide la loterie à assurer la traçabilité. Les tickets à gratter viennent dans des packs qui ont un nombre défini de tickets dans chaque pack. Par exemple, en Virginie, les billets à gratter de 10 $ sont livrés en paquets de 40. Ainsi, lorsque vous regardez au bas de votre billet, vous verrez un nombre compris entre 0 et 39 (pas 1 à 40). Ces informations sont utiles pour de nombreuses raisons.

Dans chaque paquet de billets à gratter, il y a un nombre prévisible de billets gagnants. Toutes les loteries d’État sont tenues de publier les chances d’obtenir un ticket gagnant pour chaque jeu qu’elles produisent. Ces informations sont généralement disponibles sur le billet, sur le distributeur de billets de loterie et / ou sur le site Web de la loterie d’État. Par exemple, le billet pourrait indiquer que vos chances de gagner un prix sont de 1 sur 3,25 (30,77%). Ainsi, vous pouvez calculer exactement le nombre de billets gagnants dans chaque pack. Si vous avez 40 billets dans un pack et que les chances de gagner un prix sont de 30,77%, vous pouvez vous attendre à ce que 12,3 billets soient gagnants. Si vous avez un revenu discrétionnaire et souhaitez le tester, allez-y. Les packs sont remarquablement cohérents, ce qui est bon signe, car cela signifie que la loterie d’État sait ce qu’ils font.

La prochaine chose que les joueurs de loterie doivent comprendre est l’économie des jeux à gratter. De nombreuses loteries d’État publient le pourcentage des revenus des billets qui sont reversés aux joueurs de loterie à gratter par jeu. Par exemple, il peut y avoir un jeu avec un gain de 60%. Cela signifie que s’il y a 100 millions de dollars de billets dans le jeu, alors 60 millions de dollars iront aux personnes qui jouent. Les 40 millions de dollars restants iront principalement à l’éducation, une petite partie revenant aux détaillants de loterie, qui sont les stations-service, les épiceries et autres qui vendent des billets de loterie. Il est important de noter que si un jeu a un paiement publié de 60%, cela ne signifie pas que chaque pack aura un paiement de 60%. Il y a généralement une poignée de prix de très grande valeur, qui sont le crochet pour jouer et qui augmentent le pourcentage de paiement. La plupart des packs auront des gains de l’ordre de 10% inférieurs à l’ensemble du jeu, ce qui est logique.

La prochaine étape pour comprendre les jeux de loterie à gratter consiste à comprendre l’expression «la maison gagne toujours». «La maison gagne toujours» est une expression utilisée à Las Vegas pour décrire comment les casinos s’assureront toujours qu’ils sont rentables. Malheureusement, cette phrase a une connotation négative. Ce sentiment est que si le jeu est truqué pour «la maison», alors, en tant que joueur, je ne gagnerai jamais. Dans le contexte des loteries d’État, «la maison» est le gouvernement de l’État, et nous voulons que le gouvernement de l’État «gagne» dans le contexte des jeux de loterie. Cela signifie que chaque jeu de loterie doit toujours être rentable, ou que l’ensemble de tous les jeux de loterie doit être rentable. Pour une bonne raison, les concepteurs de jeux de loterie ne peuvent pas laisser cela au hasard. Les jeux de loterie doivent rapporter plus qu’ils ne paient aux gagnants de la loterie, sinon cela n’aurait pas de sens que la loterie existe car elle ne permettrait pas de collecter des fonds pour l’éducation.

Il y a des hypothèses que nous pouvons faire sur la conception de jeux de loterie à gratter en partant du principe que «la maison gagne toujours». Ces hypothèses peuvent aider à éclairer les décisions des joueurs de loterie sur les jeux auxquels jouer et quand. L’hypothèse la plus importante est que du début du jeu à la fin du jeu, l’État doit en tirer profit. En d’autres termes, si les ventes de billets stagnent à tout moment pour un jeu en particulier, la loterie d’État doit pouvoir clôturer le jeu avec un bénéfice net. Ce que cela nous dit, c’est que les gros prix sont probablement intentionnellement répartis sur l’ensemble du jeu afin que les gains ne dépassent jamais les revenus provenant de la vente de billets. Lorsque nous disons «réparties dans le jeu», nous voulons dire que si tous les millions de billets étaient dans une pile, les premiers prix seraient intentionnellement répartis dans la pile afin que certains soient achetés plus tard après que suffisamment de billets perdus aient été vendus pour couvrir le coût des paiements. Le pire des cas pour un jeu de grattage de loterie d’État serait que tous les gros prix soient réclamés avant que 10% des billets ne soient vendus. Cela indiquerait une perte massive et les ventes de billets stagneraient probablement pour ce match peu de temps après avoir laissé environ 90% des billets invendus.

Si nous supposons que les gros lots sont répartis sur l’ensemble du jeu, nous pouvons alors faire des hypothèses secondaires sur les meilleurs jeux et quand. Il est important de noter que la plupart des États sont tenus de divulguer le nombre de billets gagnants réclamés. En utilisant ces informations qui se trouvent généralement sur le site Web de la loterie d’État, les joueurs peuvent déterminer quand ils sont plus susceptibles de gagner de gros lots. Par exemple, si seulement 25% de tous les billets d’un jeu à gratter sont disponibles et qu’il y a 3 des 4 premiers prix non réclamés, les joueurs ont plus de chances que d’habitude de gagner un premier prix. S’il reste 25% de tous les billets, alors une hypothèse sûre est que 1 des 4 premiers prix devrait toujours être disponible. Donc, s’il y a plus de 1 des 4 premiers prix disponibles alors que seulement 25% des billets sont disponibles, un joueur a plus de chances. Lorsque les jeux de loterie à gratter ont moins de 10% de tous les billets restants, mais qu’ils ont encore plusieurs prix de choix, c’est le bon moment pour les joueurs de loterie de prendre note, et il suffit de vérifier de temps en temps les détaillants de loterie pour ces billets rares .

Une autre hypothèse qui peut être faite est que le nombre de premiers prix doit être réparti dans tout l’État. Vous pouvez imaginer que si une partie de l’État obtenait une quantité disproportionnée de premiers prix, les joueurs de loterie dans d’autres parties de l’État seraient de moins en moins susceptibles de jouer au fil du temps. De nombreux États publient les emplacements des premiers gagnants tels qu’ils sont revendiqués. Il s’agit d’informations utiles, car un joueur de loterie peut alors faire des hypothèses secondaires sur les zones de l’État qui sont «dues» pour un gagnant du premier prix. En particulier dans les jeux à gratter qui ont des quantités plus élevées de meilleurs prix, il est utile de vérifier les sites Web de loterie d’État pour voir où les prix ont déjà été réclamés. Cela ne veut pas dire que les joueurs de loterie devraient conduire dans tout l’État pour essayer de trouver un gagnant, mais les informations sont utiles pour décider du jeu auquel jouer chez votre détaillant de loterie local.

Il est également utile de connaître le nombre de détaillants de loterie dans votre état. L’État de Virginie compte environ 5 000 détaillants de loterie. Ces informations sont particulièrement utiles pour les jeux avec un plus petit nombre de billets au total et un plus grand nombre de premiers prix. Parfois, les jeux promotionnels sont «chargés de prix de 1 000 $», et ils peuvent avoir un tiers ou un quart du nombre de billets par rapport à un jeu typique. Connaître le nombre de détaillants de loterie dans votre état peut vous aider à calculer le nombre moyen de billets gagnants par détaillant pour un jeu donné.

L’utilisation de toutes ces compréhensions et hypothèses peut aider un joueur de loterie à trianguler de meilleures cotes. Peut-être que l’exercice le plus important pour un joueur de loterie est la budgétisation. Si notre but est de collecter des fonds pour l’éducation, chaque joueur de loterie doit prendre une décision spécifique à ses propres finances personnelles qui détermine ce qu’il veut et peut donner à la cause de l’éducation. Sur la base de ce budget, les individus seront également en mesure de déterminer quels jeux ont le plus de sens pour eux et à quoi s’attendre en termes de prix.

Imaginons qu’un individu soit prêt à investir 200 $ par mois pour jouer à la loterie afin de recueillir des fonds pour l’éducation. La plupart des jeux à gratter à 10 $ rapporteront systématiquement au moins 50% sous forme de prix. Ainsi, l’individu qui met 200 $ par mois pour jouer à la loterie peut s’attendre à gagner environ 100 $ en prix par mois. À la fin de l’année, cette personne aura versé 2 400 $ et gagné 1 200 $. Ainsi, l’individu aura amassé environ 1 200 $ pour l’éducation (moins le faible pourcentage pour les détaillants de loterie de leur communauté). C’est l’équivalent fonctionnel de donner environ 1 200 $ à une école de votre communauté et un peu d’affaires supplémentaires à une épicerie locale ou à une station-service. Si vous n’êtes pas intéressé par la petite chance de gagner une grosse somme d’argent, il est peut-être plus logique de faire un don directement à l’école de votre choix.

L’attrait de la loterie par rapport à un don simple et direct est évidemment la gamification et la petite possibilité d’un gros lot. D’un autre côté, l’attrait du don simple et direct est de voir votre impact plus proche du temps réel. Alors que les loteries d’État continuent d’évoluer, elles bénéficieront de la mise en évidence de l’impact de leurs jeux. Voici quelques idées sur ce à quoi pourrait ressembler l’avenir des loteries d’État.

1. Jeux directement associés au type d’éducation qu’ils soutiennent. Imaginez arriver à décider entre jouer à un jeu de loterie qui prend en charge des fournitures artistiques ou des laboratoires de sciences ou des programmes d’alphabétisation. Les loteries d’État pourraient également concevoir des billets à associer de manière créative à ces sujets.

2. Billets à gratter plus respectueux de l’environnement et plus de jeux en ligne. Les tickets à gratter actuels utilisent une tonne de papier et de latex ou de matériau similaire au latex, ce qui n’est évidemment pas bon pour l’environnement. Le passage à davantage de papier recyclé et à des jeux à moindre gaspillage (billets plus petits) aidera les loteries d’État à développer leur identité en tant qu’entreprises sociales. Encourager les joueurs à passer aux jeux de loterie en ligne et développer la confiance qu’ils auront des chances similaires de gagner aidera également à réduire les impacts environnementaux des jeux de loterie.

3. Paiements plus élevés. Au fur et à mesure que plus de gens joueront à la loterie et que les loteries d’État mûriront, les revenus deviendront de plus en plus fiables, ce qui permettra des paiements plus élevés aux joueurs de loterie, ce qui encouragera alors plus de jeu. Ce serait un cycle vertueux pour de nombreux États.

4. Plus de transparence. Il y a bien sûr un équilibre entre s’assurer que les billets de loterie ne peuvent pas être contrefaits et s’assurer qu’il y a des niveaux raisonnables et élevés de transparence dans le jeu. À mesure que la technologie s’améliore et que les jeux mûrissent, les loteries d’État devraient être en mesure d’augmenter le niveau de transparence associé à leurs opérations.

À ce jour, les joueurs de loterie n’ont vraiment montré aucun type de signal de valeur associé à la raison pour laquelle ils jouent à la loterie. L’hypothèse que les gouvernements des États et les concepteurs de jeux de loterie font probablement est qu’il s’agit uniquement de joueurs de loterie essayant simplement d’avoir de la chance. Si même une petite partie des joueurs de loterie signalaient qu’ils jouaient à la loterie au moins en partie pour soutenir l’éducation dans leur État, alors les loteries d’État prendraient peut-être davantage une identité d’entreprise sociale. Si vous êtes un joueur de loterie lisant cet article, envisagez de contacter votre loterie d’État ou des élus pour les encourager à penser à la loterie en tant qu’entreprise sociale. Si vous êtes un employé de la loterie d’État ou un élu qui lit cet article, envisagez peut-être de déployer votre créativité d’une manière qui pourrait augmenter l’impact de la loterie de votre État. Les budgets publics de l’éducation seront sans aucun doute tendus pour les années à venir et il deviendra de plus en plus important de diversifier les sources de financement de l’éducation. Les loteries d’État peuvent contribuer à la lourde tâche de financer une éducation de haute qualité pour chaque enfant en Amérique.

« Ce n’est pas combien nous donnons mais combien nous mettons dans le don. » – Mère Theresa