Business : Comment identifier une personne intelligente en 3 minutes

Ce combo de deux questions peut vous aider à dépasser les demandeurs de validation et à trouver les penseurs les plus intelligents de votre équipe.

Quelle est la manière la plus rapide d’identifier les personnes les plus intelligentes d’un groupe? Commencez par une question simple. Posez ensuite une question complexe.

Supposons que vous soyez en communication Zoom avec votre équipe marketing. Vous avez besoin d’idées sur la façon de dépenser les 5 000 $ non alloués de votre budget de campagne. Il y a beaucoup de directions différentes, alors à qui faites-vous confiance? Shailesh Panthee, un médecin au Népal, suggère que commencer par une question simple et directe est un moyen rapide de révéler qui est désireux – peut-être trop désireux – de faire ses preuves.

Par exemple, vous pourriez dire: «Rappelez-moi encore ce que représente le CTR?» (Le CTR signifie le taux de clics, le pourcentage de personnes qui cliquent sur un élément après l’avoir vu. La plupart des gens dans le marketing connaissent le terme.) Et puis asseyez-vous et écoutez. Qui cache la réponse?

Les intervenants exagérés sont souvent si désespérés pour les points de brownie qu’ils oublient de se demander si leur contribution est vraiment précieuse et sautent la vérification des faits et l’analyse pour aller directement pour la victoire.

Il y a une autre raison pour laquelle les gens intelligents pourraient hésiter à répondre à des questions évidentes: ils soupçonnent que c’est un piège. Je ne suis pas un génie, mais en tant que personne qui a beaucoup levé la main en classe, je peux dire que chaque fois que mon professeur d’anglais à Munich a demandé des traductions de vocabulaire directes, j’étais sceptique. « Pourquoi nous demandait-elle le mot » pain « ? » Je me demande. « Est-ce qu’elle cache une question de suivi plus difficile derrière ce simple ouvreur? »

Si vous êtes de l’autre côté de cette équation – menant cet appel Zoom – c’est exactement ce que vous devriez faire. Avec le bruit dissipé, vous pouvez maintenant laisser tomber la question réelle, plus complexe, probablement plus créative: comment devrions-nous dépenser notre budget marketing restant? Il y a de fortes chances pour que Overzealous Oliver et Valerie Validation-Seeker retiennent leur souffle. Ils seront soit satisfaits de l’approbation qu’ils ont empêchée de répondre à la simple question, soit, franchement, perplexes.

Le processus consistant à attirer les personnes les plus intelligentes dans la pièce ne sera pas aussi simple et sec. Vous devrez peut-être inviter les gens en les appelant par leur nom. Ils peuvent répondre par une autre question, comme: «Quel est notre principal objectif en dépensant l’argent?» Ou ils vont parcourir leurs notes – ils ont probablement réfléchi tranquillement pendant un certain temps. Ils pourraient être un peu hésitants. Ils comprennent qu’il n’y a jamais qu’une seule réponse définitive et qu’ils n’ont aucune honte à appeler les autres à améliorer leur façon de penser. Finalement, cependant, ils proposeront une idée.

Si vous êtes un leader qui veut savoir qui dans votre équipe est un résolveur de problèmes innovant, qui sait penser au lieu de simplement quoi penser, c’est le moment que vous essayez d’atteindre.

Les gens intelligents savent qu’écouter est plus précieux que parler et que ni battre ni penser par vous-même. Ils essaient d’éviter de répéter l’évidence pour pouvoir consacrer leur temps et leur énergie à ce qui nécessite analyse et créativité.

Être trop désireux nous ouvre à l’erreur et aux erreurs imprudentes. La réserve et la pensée structurée ne se démarqueront pas toujours, mais elles méritent toujours d’être félicitées.