Vous n’êtes probablement pas une startup – et ça va – Bangladesh sans ancre
Bien que cet article se concentre sur l’écosystème bangladais, la plupart d’entre eux concernent les entreprises et les fondateurs du monde entier. Si vous ne comprenez pas toute la terminologie ou les situations ici, veuillez demander dans les commentaires et / ou laisser des réflexions sur ce que vous aimeriez voir dans les prochains articles.
La majorité des « startups » que j’ai rencontrées au Bangladesh ne sont pas des startups. Ce sont des petites et moyennes entreprises (PME) – et c’est très bien.
Il n’y a pas de glamour à être une startup. Ne vous en nourrissez pas. Ce n’est pas facile, vos chances de succès sont faibles et vous traverserez l’enfer avant que ça ne s’améliore. Plus important encore, vous pouvez créer une entreprise fantastique sans en être une. Alors pourquoi est-ce important si vous vous appelez un, mais non? Parce que cela définit des attentes très différentes quant à la manière dont votre entreprise doit fonctionner, quels investisseurs elle doit rechercher et comment vous devez penser à l’avenir.
Donc, que vous soyez déjà une startup ou que vous soyez une PME qui souhaite passer à une autre, apprenez les règles de base – vous serez mieux préparé à collecter des fonds tout en ayant une idée plus claire de ce qui est requis.
S’il y a un mot pour résumer ce qu’une startup devrait pouvoir faire, c’est échelle. En fait, non seulement elle doit évoluer, mais elle doit évoluer de façon exponentielle. Chaque dollar supplémentaire investi dans l’entreprise devrait faire croître l’entreprise plus que le dollar précédent. Par exemple, si le premier dollar vous donne 5 utilisateurs, le second 1 devrait vous en procurer 7 et le troisième devrait vous en procurer 9. Si l’économie de votre unité constate une amélioration du processus, cela indique généralement que l’entreprise dispose d’une technologie ou d’une technologie. permis au système en place de croître à un rythme accéléré avec des capitaux supplémentaires. Il valide efficacement que vous résolvez un réel problème avec un marché relativement important.
Pourquoi est-ce important? Parce que cela nous amène à notre prochain point:
Les startups devraient au moins tentative à gagner le marché. Si la vision de votre entreprise n’est pas d’être le leader du marché dans ce que vous essayez de faire (même si c’est dans un créneau), alors vous n’êtes pas une startup. Encore une fois, vous pouvez être une très bonne entreprise – et sans doute plus rentable qu’une startup! – mais vous n’êtes pas une startup.
De plus, le simple fait d’utiliser une technologie (par exemple, un site Web ou une application) ne fait pas de vous une startup. D’un autre côté, vous pouvez être dans une industrie traditionnelle et toujours être une startup. Par exemple, Zilingo a levé plus de 300 millions de dollars américains parce qu’elle a construit une solution technologique permettant aux fabricants de vêtements et aux détaillants de mode de fonctionner plus efficacement.
Un investisseur ne devrait affecter qu’un petit pourcentage de son argent aux startups. Pourquoi? Parce qu’ils devraient être prêts à tout perdre.
Investir dans des startups est une question de répartition des risques. Les investisseurs veulent par exemple répartir leur risque sur 10 sociétés, en espérant que deux ou trois leur donnent un rendement «surdimensionné» tandis que les autres atteignent zéro.
Exemple: si 8 entreprises sur 10 passent à zéro mais que les deux autres rapportent 20 fois leur investissement initial, le portefeuille de l’investisseur a en fait un rendement global de 400%. C’est pourquoi les investisseurs veulent que vous échelle et c’est parti pour gagner.
En revanche, si toutes ces sociétés ont simplement essayé de fonctionner de manière conservatrice et ont pu générer 25% chacune, alors l’ensemble du portefeuille n’a qu’un rendement de 25%. Si tel est le cas, l’investisseur ne serait-il pas mieux de mettre son argent dans quelque chose de beaucoup moins risqué? Pour le Bangladesh, cela est particulièrement important: pourquoi un investisseur étranger viendrait-il jusqu’ici s’il pouvait obtenir des rendements similaires chez lui sans tous les problèmes?
Il y a une conversation plus longue à avoir ici concernant les rôles spécifiques des investisseurs providentiels, des semences et des investisseurs de risque – mais c’est un tout autre article.
N’oubliez pas ceci: lorsque vous prenez de l’argent d’un investisseur, assurez-vous qu’ils veulent eux-mêmes que vous soyez une startup et pas seulement une PME. Si c’est ce dernier, et que vous allez bien en être un (ce que vous devriez être), alors cela fonctionne aussi. Un moyen simple d’aller au fond des choses est de leur faire savoir: «Nous pouvons vous faire une tonne d’argent, mais nous pouvons aussi aller à zéro.» S’ils sont d’accord avec cela, ils acceptent d’investir dans une startup.
Une PME prendra le financement initial et l’utilisera judicieusement, en se concentrant sur le mantra séculaire du «chiffre d’affaires moins les coûts est égal au profit». Ils peuvent prendre les bénéfices, réinvestir et croître au besoin ou ils peuvent choisir de reverser les bénéfices aux actionnaires sous forme de dividendes en espèces.
Une startup aura non seulement besoin d’un financement initial, mais également de cycles de suivi (séries A, B et au-delà) si elle réussit. Pourquoi? Parce qu’être le meilleur à Mirpur ne suffit pas. Être le meilleur à Dacca ne suffit pas. Et pour certains, être le meilleur au Bangladesh ne suffit pas.
Pour que cela se produise, chaque dernier bit de capital généré doit être réinvesti dans l’entreprise pour une croissance future. Les startups ne paient pas de dividendes. Si un investisseur potentiel demande des dividendes, il devrait chercher à investir ailleurs.
Et tandis qu’une startup devrait viser à être rentable sur le long terme, son objectif à court terme est une valorisation plus élevée et une sortie éventuelle. Une évaluation plus élevée peut dépendre d’une multitude de mesures, dont la plupart sont fondamentalement motivées: les revenus récurrents annuels (ARR) et la valeur à vie du client (LTV) en sont quelques exemples. Les évaluations réelles du marché sont complexes et dépendent du pays, de l’industrie, du produit et de toute une série d’autres facteurs, mais disposer de fondamentaux solides vous met déjà sur la bonne voie.
Alors, quelles sont certaines des façons dont les startups peuvent trouver une sortie?