Votre bébé pourrait être laid – La startup

Le niveau de risque qu’un investisseur est prêt à assumer variera considérablement. Les startups basées sur le logiciel sont populaires auprès des investisseurs car le retour sur investissement a tendance à être de courte durée (<5 ans). Ces entreprises nécessitent un investissement initial relativement faible pour démarrer.

D’un autre côté, si vous êtes dans la biotechnologie ou les produits pharmaceutiques, cela peut prendre plus de 10 ans pour mettre un produit sur le marché, sans parler des cerceaux réglementaires dont vous avez besoin pour passer. Les sociétés pharmaceutiques peuvent nécessiter des milliards de dollars d’investissement.

Pointe: Regardez le portefeuille d’un investisseur potentiel. Essayez de trouver un investisseur ayant des antécédents dans votre secteur d’activité (c.-à-d. Logiciels, technologies de pointe, vêtements, produits pharmaceutiques, etc.)

Risquez votre technologie

Si vous travaillez dans une startup qui nécessite un investissement initial plus important, voici quelques options pour réduire les risques de votre technologie et devenir plus attrayante pour les investisseurs.

• Preuve de concept de base – si vous êtes au stade de l’idée, recherchez des subventions et d’autres programmes (incubateurs / accélérateurs) pour aider au développement du prototype initial
• Validation client / externe – faites appel à des tiers pour évaluer votre technologie et vous faire part de vos commentaires, que vous pouvez partager avec des investisseurs potentiels
• Plan de commercialisation – savoir à quoi ressemble votre feuille de route pour la commercialisation et évaluer la viabilité économique. Si possible, recherchez une validation externe de votre plan de commercialisation.

La peau dans le jeu

Enfin, de nombreux investisseurs parlent d’avoir « La peau dans le jeu », ayant un investissement personnel et un risque personnel dans la startup. J’ai trouvé que c’était un peu une épée à double tranchant.

Oui, un investisseur souhaite probablement voir une sorte d’engagement envers la startup (par exemple, le faire à temps plein, pas comme un projet parallèle).

MAIS, si vous avez 100 000 $ + de vos finances personnelles investies dans la startup sans beaucoup de progrès de développement, les investisseurs peuvent se demander s’il s’agit d’un mauvais investissement.

Pointe: Avoir de bons registres comptables sur la façon dont chaque dollar est dépensé, quelle que soit la source de financement (c.-à-d. Les finances personnelles, les subventions ou les fonds de CR)