Utilisez les webinaires Evergreen comme un stratagème intelligent pour votre commerce du savoir

Au lieu de simplement valoriser les webinaires à feuilles persistantes pour leur commodité, voyez s’ils peuvent faire partie intégrante de votre stratégie marketing. Il permet de savoir clairement quand les webinaires à feuilles persistantes peuvent fonctionner le mieux pour votre entreprise et comment vous allez donc les créer, les maintenir, les mettre à jour et les utiliser.

une. Quand devriez-vous préférer les webinaires Evergreen à ceux en direct?

La principale différence entre les webinaires à feuilles persistantes et en direct est que les webinaires à feuilles persistantes sont automatisés et enregistrés une fois. Les webinaires en direct ont lieu une seule fois. Mais le contenu des deux pourrait être le même. Seule la méthode de présentation change.

Les webinaires Evergreen sont meilleurs si vous souhaitez ces avantages

• Vous souhaitez vendre un produit à feuilles persistantes, qui ne nécessite pas un webinaire qui change fréquemment.
• Vous n’avez pas besoin de mettre à jour continuellement votre contenu, car votre produit n’est pas trop sensible aux changements technologiques.
• Vous préférez vendre votre produit sur le pilote automatique, comme un cours de revenu passif.

b. Comment pouvez-vous vous assurer que vos webinaires restent toujours verts?

Avouons-le. Aucun contenu ne restera éternel car les choses dans le monde en ligne changent. Ce qui est pertinent dans votre créneau aujourd’hui ne le sera peut-être pas un an plus tard.

De plus, les exigences de votre publics cibles peut changer. Les gens évoluent tout le temps. Ou votre produit peut changer et vous devrez peut-être inclure de nouveaux publics.

Malgré tout ce taux de désabonnement, il est toujours judicieux d’essayer de réduire votre charge de travail de contenu autant que possible.

Créez du contenu qui peut rester permanent aussi longtemps que possible

Ce faisant, vous devez exercer votre créativité. Votre webinaire doit encore contenir une certaine valeur d’excitation pour le public. Il ne peut pas se permettre de devenir un événement terne. C’est là que votre casquette de réflexion doit fonctionner. Vous devez proposer des idées de contenu de webinaire avec une longévité et une certaine actualité.

Cependant, vous devez éviter certaines choses:

• N’utilisez pas de références sensibles au facteur temps dans vos visuels ou vos fichiers audio. Ne dites pas des choses comme «l’année dernière» ou «l’année prochaine». Ne contextualisez pas votre discours avec des événements historiques qui ont des échéances.
• N’utilisez pas de technologie non réglée comme sujet principal de votre webinaire. Attendez que la nouvelle technologie tremblante se stabilise et recueille des preuves de succès. Cela ne vaut pas la peine de faire un didacticiel d’une heure autour de lui, alors qu’il est encore nébuleux… certainement pas dans un webinaire à feuilles persistantes.

c. Quatre situations marketing les mieux adaptées aux webinaires automatisés à feuilles persistantes

Commercialiser des produits ou des services qui nécessitent une plus grande éducation des consommateurs

Certains produits nécessitent une grande éducation des consommateurs avant que les gens les achètent. Prenons par exemple une crème de soin pour la peau, avec un nouvel ingrédient révolutionnaire. Il doit aider les gens à découvrir ce nouvel ingrédient et à voir la preuve scientifique de ses résultats. Il doit expliquer et montrer sa différence. L’éducation des consommateurs sera probablement un processus long et lent avant de gagner du terrain.

Lorsque quelque chose est nouveau sur le marché, vous devez établir une relation de confiance avec votre public. Pour bâtir la confiance, vous devez multiplier vos connaissances pour continuer à renforcer votre unicité.

Pour votre webinaire à feuilles persistantes, vous pouvez partager à l’écran une présentation PowerPoint. Vous pouvez choisir de parler à la caméra pour une sensation en face à face. Vous pouvez être un tuteur seul ou collaborer avec un expert ou un influenceur.

Le plus important: assurez-vous que le contenu de votre webinaire mène à l’essai ou à la vente de votre produit ou service.

Les gens qui regardent comprennent qu’un webinaire est un «argument de vente». Ils attendent un bon pitch avec beaucoup de bons arguments et preuves. Ils attendent également une remise ou une offre importante pour vous avoir donné leur temps. Assurez-vous que l’éducation et l’offre en valent la peine.

Utilisation de didacticiels pour faciliter l’adhésion à des produits complexes ou spécialisés

Si vous devez vendre des produits complexes ou spécialisés, cela peut nécessiter un tutoriel étape par étape. Vous devrez peut-être expliquer certaines fonctionnalités du produit ou certaines pratiques d’utilisation. Enseigner une fois peut ne pas suffire. Vous devrez peut-être ré-enseigner les pratiques à différents lots d’utilisateurs,

Nous voyons souvent des webinaires à feuilles persistantes basés sur des didacticiels utilisés par les entreprises SaaS. Les entreprises d’ingénierie utilisent beaucoup les webinaires pour former les clients à l’utilisation des produits. Les entreprises de construction forment les résidents du bâtiment aux exercices de sécurité-incendie via des webinaires

Les webinaires tutoriels pourraient aussi être utiles aux entreprises solopreneurs… si vous avez des idées complexes à vendre. Les agences de publicité peuvent utiliser des webinaires pour vendre des concepts. Ils peuvent également former les clients sur les mesures de performance mesurer le succès.

Même si vous êtes un pigiste isolé, vos clients peuvent aimer savoir quels processus vous utilisez. Comment séquentialisez-vous la gestion de leurs missions? Comment devraient-ils définir les attentes? Quels seront vos livrables? À quelles étapes devraient-ils vous payer?

De telles informations nécessitent une exposition répétitive à de nombreux clients potentiels différents. Le contenu de l’information ne devrait pas non plus évoluer rapidement. Les webinaires Evergreen fonctionnent à merveille pour des situations comme celles-ci.

Des explications claires, avant les projets, peuvent éviter une rupture de la relation plus tard. Considérez donc les didacticiels de webinaires à feuilles persistantes comme plus que des opportunités d’enseignement. Utilisez-les également comme opportunités de gestion des attentes.

Expliquant études de cas pour présenter votre stratégie, vos processus et vos résultats

Qui n’aime pas une bonne étude de cas? Ils sont une combinaison de narration – mélangée à de la stratégie, des tactiques et des résultats.

Les études de cas donnent l’impression de jeter un coup d’œil à certaines actions «en coulisses» qui ont eu lieu. Personne ne peut résister à connaître les secrets intérieurs et les stratégies que les autres ont utilisés. Non seulement cela, mais les études de cas montrent également les résultats finaux. Ils montrent la chemin vers les résultats, ce qui est convaincant.

Pensez-vous que vous n’avez aucune étude de cas à présenter via des webinaires à feuilles persistantes? Vous en avez peut-être plus que vous ne le pensez.

Si vous êtes solopreneur indépendant, pensez au succès passé de votre travail client. Si vous êtes un créateur de cours, pensez aux réussites de vos élèves.

Si vous semblez n’avoir aucune étude de cas, regardez toutes les idées que vous avez. Créez des histoires de possibilités – montrez comment utiliser vos idées dans divers cas. Voici deux exemples de ce que les blogueurs ont fait avec les webinaires à feuilles persistantes pour créer des études de cas:

• Le webinaire à feuilles persistantes d’un blogueur est une étude de cas intitulée «6 méthodes alternatives de brassage de thé vert que j’ai testées».
• Un autre blogueur a un webinaire à feuilles persistantes sur «25 façons de réorganiser votre garde-robe de vêtements que je recommande».

Des webinaires comme celui-ci avec des études de cas pratiques au quotidien attirent constamment des hordes de nouveaux inscrits. Pourquoi devriez-vous être surpris? Les gens aiment ces histoires simples, mais personnelles et convaincantes.

Une mise en garde: si votre étude de cas concerne un client, assurez-vous d’obtenir l’autorisation écrite de la diffuser. Ils peuvent ne pas vouloir que leurs concurrents participent à votre webinaire à feuilles persistantes. En cas de résistance, n’affichez pas les noms des entreprises ou des marques. Ne soyez pas trop près de donner des indices sur la nature de l’étude de cas. Restez fidèle aux idées, aux apprentissages et aux questions stratégiques de l’affaire. Ne laissez pas tomber des indices évidents.

La façon dont vous avez géré une situation est plus importante que la personne pour laquelle vous l’avez gérée. Vous présentez les points forts de votre marque, pas les clients que vous avez.

Estampage de l’unicité de votre marque pour révéler quelques trucs et astuces exclusifs

Les gens aiment savoir si vous avez un magasin de trucs uniques dans votre manche. Si vous le faites, vous pouvez utiliser des webinaires à feuilles persistantes pour montrer aux gens que vous êtes un autre type de penseur. Vous pouvez présenter quelques hacks que vous avez découvert qui fonctionnent à merveille.

Par exemple, Brian Dean de Backlinko a découvert une méthode pour obtenir des backlinks. Il a essayé de créer un contenu plus grand et meilleur que le gars qui se classe au premier rang des SERPs de Google. Il a eu beaucoup de succès. Il a donc nommé son truc la technique des gratte-ciel.

Il utilise des idées comme celles-ci dans ses webinaires pour aiguiser l’appétit des gens à suivre son cours. Quand il explique sa technique de gratte-ciel et dit qu’il a plus comme ça dans son cours, les gens ne se précipitent-ils pas pour s’inscrire?

Ce sont les types de création de marque et de vente que votre webinaire à feuilles persistantes peut faire pour vous. Vous pouvez mettre en place un entonnoir de vente où vous amenez les gens à voir votre webinaire à feuilles persistantes gratuitement… et obtenez une remise s’ils s’inscrivent à votre cours sur-le-champ.