Trouver des partenaires clés en entrepreneuriat – La startup

Les entrepreneurs doivent porter beaucoup de chapeaux, mais nous devons comprendre où nous échouons et où d’autres personnes ou produits pourraient aider à faire le travail. Nous ne pouvons pas être un expert en tout ou avoir le temps de tout faire. Mais certaines personnes ou certains logiciels peuvent vous aider!

Nous allons plonger dans les personnes extérieures à notre entreprise qui nous aident à réaliser nos activités clés, également partenaires clés. Ce ne sont pas des employés, pour être clair. Lorsque vous débutez, les employés sont une ressource humaine pour laquelle vous n’avez peut-être pas l’argent.

Ainsi, au lieu d’embaucher quelqu’un à long terme et à temps plein, il pourrait être plus sage de passer un contrat avec des personnes individuelles ou une autre petite entreprise pour effectuer des activités spécifiques pour quelques heures par semaine.

Certaines tâches sont vraiment spécialisées. Même si vous avez des employés, cela ne vaut peut-être pas la peine de garder quelqu’un dans le personnel si vous n’utilisez pas souvent son expertise. Vous pouvez donc passer un contrat avec quelqu’un pour un projet spécifique.

Maintenant, en général, la réduction des coûts est une excellente raison de forger un partenariat clé. Si vous avez une entreprise en pleine croissance qui embouteille la célèbre recette de ketchup de votre grand-père, vous pouvez vous associer à une entreprise de bouteilles en verre qui vous accordera des remises si vous passez de grosses commandes. Vous bénéficiez donc d’une remise et votre fournisseur de bouteilles reçoit une commande géante – et, espérons-le, répétée -.

Cet avantage est appelé économies d’échelle. Au fur et à mesure que votre production devient plus efficace et que les ventes augmentent, votre entreprise commandera plus d’ingrédients en vrac (comme des bouteilles en verre, des bouchons, des tomates, des épices, tout ça), ce qui réduit le coût par article que vous produisez. Outre les coûts, travailler avec des partenaires clés peut réduire les risques – ou exposer notre entreprise à des facteurs qui réduiraient les bénéfices ou même entraîneraient une défaillance.

En tant qu’entrepreneurs, nous sommes prêts à prendre des risques financiers pour démarrer une entreprise. Mais il serait stupide de ne pas utiliser de stratégies pour minimiser les risques. Nous voulons garder notre entreprise ouverte et rentable! Nous pourrions donc envisager un partenariat stratégique pour toutes les activités clés dont nous ne sommes pas sûrs.

Il est également très probable – et assez standard – que les entrepreneurs forment des partenariats clés pour obtenir quelque chose dont ils ont besoin, comme des connaissances, des licences ou certains clients. Même le puissant Starbucks est allé chercher de l’aide pour vendre son café et ses accessoires à l’extérieur de ses cafés. Entrez chez Nestlé, la plus grande entreprise alimentaire et de boissons au monde avec des usines, des canaux de distribution et des connexions littéralement partout.

Lorsque l’accord a été conclu en 2018, Starbucks était particulièrement intéressé à tirer parti de la vaste et établie influence de Nestlé en Chine pour diffuser sa marque. Et Nestlé a admis qu’ils étaient en retard dans le jeu du café, donc avec cet accord, ils rattrapent leur retard et obtiennent un produit de marque puissant à vendre. Les deux parties espèrent caféiner le monde.

Donc, le but de tout cela est: nous n’avons pas à faire cavalier seul. Il existe de nombreuses bonnes raisons de conclure des contrats avec des partenaires clés.

Fournisseurs

Les lois de la physique disent malheureusement que nous ne pouvons pas faire quelque chose à partir de rien. Donc, si nous essayons de fabriquer un produit, Fournisseurs peut aider. Ils pourraient nous avoir matières premières – les ingrédients dont notre produit est composé, comme la laine pour faire le fil, les citrons pour la limonade ou le bois pour les meubles.

Ou ils pourraient aider produits complémentaires – fondamentalement les finitions requises par notre produit. Peut-être avons-nous besoin de boîtes d’expédition ou d’argenterie pour un restaurant.

Pour trouver un fournisseur pour ce dont nous avons besoin, nous devons considérer le prix et la personnalité. Idéalement, nous voulons des matériaux bon marché et de haute qualité, et quelqu’un qui nous fera des offres!

Il est important de maintenir une bonne relation une fois que nous avons trouvé un partenaire clé, mais ne cessez jamais de rechercher.

Fabricant

Ou nous pourrions décider que la création de produits est là où nous avons besoin d’aide. Nous trouverions donc un fabricant – quelqu’un avec l’équipement, l’expertise et parfois même développé des relations avec les fournisseurs pour créer des produits. Lorsque nous recherchons le bon fabricant, nous voulons quelqu’un qui respectera nos normes élevées et peut-être même quelqu’un qui fera de petits lots de test pour essayer les matériaux avant de faire tapis.

Distributeur

Maintenant distributeur peut nous aider à gérer le processus d’obtention d’un produit dans le monde. Nous pourrions savoir parler à Neil, notre épicier local si nous voulons vendre en ville. Mais peut-être que nous voulons éventuellement entrer dans un magasin à grande surface ou même dans un autre pays. Nous aimons Neil, mais il ne sera probablement plus très utile, et il y a des professionnels qui ont une portée plus large en tant que distributeurs. Nous pourrions rechercher un consultant expert pour nous guider, ou nous pourrions rechercher de plus grandes entreprises qui ont déjà de vastes réseaux de distribution qui souhaitent acquérir notre entreprise.

Commercialisation

Marketing et image de marque sont si importants mais si faciles à faire mal, peu importe la taille de l’entreprise. Nous pourrions donc rechercher un partenaire clé pour diffuser nos idées de conception et de messagerie dans l’univers, développer nos symboles de marque, nos logos et même nos couleurs, et aider à cultiver les relations avec les clients. Nous pourrions embaucher quelqu’un à temps plein si nous avons le budget et suffisamment de travail pour les occuper. Mais si nous commençons tout juste, un consultant local de confiance que nous rencontrerons dans un groupe de réseautage serait un excellent choix.

Avocat

Aussi, je déteste vous le dire, mais vous aurez probablement besoin d’un avocat ou cabinet d’avocats. Les services juridiques peuvent nous aider à nous assurer que nous respectons la loi et à rédiger des contrats, des politiques, des brevets, des marques, des accords avec les investisseurs, etc. Si l’argent est un objet – ce qui est le cas pour la plupart des startups – nous pouvons vérifier auprès de notre administration municipale locale les services juridiques à faible revenu, ou même demander à un avocat s’ils font un travail bénévole. À un moment donné, nous pourrions vouloir engager un conseiller juridique à temps plein, mais des situations inhabituelles peuvent encore apparaître qui nécessitent une expérience particulière.

Affaires complémentaires

Et heureusement, il n’ya pas beaucoup d’espionnage d’entreprise dans l’esprit d’entreprise. Il est donc possible de trouver un entreprise complémentaire de collaborer avec pour une campagne spéciale ou une incitation à la vente qui ajoutera de la valeur à nos clients. Nous pouvons rechercher quelqu’un qui fait quelque chose de complètement différent avec le même ensemble de clients, ou une clientèle que nous cherchons à percer.

Donc, dans l’ensemble, pour choisir des partenaires clés, nous devons poser 3 questions en fonction de nos activités et ressources clés.

• Premièrement, à quelles activités clés sommes-nous bons? Si nous ne savons pas comment faire quelque chose ou si nous sommes inquiets de bien le faire, nous pouvons vouloir chercher un partenaire pour vous aider.
• Deuxièmement, qui fournit nos ressources clés? Si notre entreprise ne peut pas commencer sans des trucs, celui qui a ces trucs est un partenaire clé.
• Et troisièmement, le partenariat est-il durable et utile aux deux parties? Pour qu’un partenariat soit sain et durable, il doit être gagnant-gagnant!

L’essentiel est: demander de l’aide. « Quelqu’un peut-il m’aider avec ça? » En réfléchissant de manière stratégique et en s’associant à des experts, les entreprises peuvent offrir le plus de valeur à leurs clients et réduire les risques.