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Top 19 des conseils relatifs aux finances que chaque fondateur de SaaS devrait connaître

Top 19 des conseils relatifs aux finances que chaque fondateur de SaaS devrait connaître


Posséder et gérer une entreprise Saas n’est certainement pas un jeu d’enfant.

Les entrepreneurs doivent faire face à des défis quotidiens et à des problèmes pour maintenir leur activité. Par conséquent, nous avons effectué des recherches, essayé de comprendre le modèle et proposé quelques conseils à suivre pour vos requêtes relatives aux finances afin que votre entreprise se développe mieux et génère davantage de valeur pour les employés, les fondateurs et les investisseurs. .

Certaines tendances commencent à se dégager et la liste ci-dessous tente d'identifier certaines des questions et problèmes liés aux finances les plus courants auxquels sont confrontés les fondateurs de B2B SaaS. La plupart de ces modèles ont été identifiés et traités en détail par des personnes expérimentées du secteur. C'est pourquoi j'ai essayé d'inclure leurs noms ou liens chaque fois que nécessaire et le crédit qui leur revient.

Pour aller droit au but, voici la liste des 20 principales choses que les fondateurs B2B SaaS devraient connaître en matière de finance:

  1. Reconnaissance des revenus dans une entreprise SaaS: ARR et cash ne sont pas égaux en revenus.
  2. L'argent est roi - Sans argent, aucune autre métrique ne compte. En tant qu'entrepreneur, vous devez mettre l'accent sur l'impact des décisions commerciales et de votre produit sur les flux de trésorerie. Construire une entreprise efficace en capital procure plus de crédibilité et une croissance positive.
  3. Financement VentureCela pourrait être un excellent moyen de financer une startup SaaS, mais il existe à la fois des avantages et des inconvénients à suivre le chemin de la VC.
  4. Outre le financement en capital-risque, il existe d'autres options de financement, comme amorçage, dette, etc. . ne restez donc pas complètement bloqué sur les fonds de capital-risque.
  5. Pensez à planifier et à exécuter collecte de fonds activité le plus tôt possible.
  6. Ne sous-estimez pas l’importance de Tables de capitalisation et comprendre comment ils fonctionnent. Ils ont une grande importance lors de la levée de capitaux, de l'octroi d'options d'achat d'actions ou de la vente de votre entreprise.
  7. Faites attention à comment stock options des employéstravail. Vos employés poseront des questions à ce sujet, car il s’agit de l’un des principaux leviers de rémunération que les startups ont et que vous devez être préparé avec les informations adéquates et correctes pour répondre à vos employés.
  8. Comprenez les leviers de votre entreprise lorsque vous créez une prévision - et n’avez pas de projections financières impossibles.
  9. Mesures SaaS - Faites une recherche et choisissez celles qui conviennent le mieux à votre entreprise.
  10. Toujours avoir un "coussin de caisse”Dans le cadre de votre planification financière, car nous avons souvent tendance à sous-estimer les coûts et les dépenses.
  11. Planifiez votre embauche uniquement lorsque vous êtes bien préparé, car les statistiques suggèrent que 70 à 80% des coûts d’une entreprise B2B SaaS proviennent d’employés et autres éléments connexes.
  12. Embaucher des représentants des ventes en temps opportun et ne pas oublier de prendre en compte temps de rampe et attrition des représentants dans ton prévisions de ventes . Les entreprises en phase de démarrage en tirent de bons avantages.
  13. Sur-attribuez des cibles et des quotas à chaque niveau, du responsable des ventes aux représentants individuels.
  14. N'oubliez pas que lorsqu'il s'agit d'un plan de compensation des ventes efficace, la clé est la simplicité. Vous pouvez envisager de vous référer à ce plan de compensation des ventes bien conçu de Jason M. Lemkin. Ce sera un énorme levier pour l'entreprise.
  15. Externalisez toutes les activités manuelles et fastidieuses à des tiers fiables et compétents. Par exemple, la comptabilité transactionnelle, comme la comptabilité, etc. Économisez votre temps et votre énergie pour des tâches plus stratégiques.
  16. Tu as besoin d'un chef des finances stratégiques beaucoup plus tôt que vous pensez en avoir besoin. Vous n'en êtes pas encore sûr? Lisez l'extrait ci-dessus de Brad Feld.
  17. Comprendre le concept et la pertinence marge bruteet comment cela influe sur l'évolutivité de votre entreprise et sur l'évaluation itérée par David Cummings.
  18. Revisitez vos prévisions régulièrement- vous devriez envisager tous les mois ou tous les trimestres. Une prévision incorrecte et intempestive peut s'avérer un coût à long terme. La mise à jour ponctuelle des données prévisionnelles peut vous aider à valider vos hypothèses et à anticiper les changements futurs. Vous pouvez garder un œil dessus et éviter de le prendre au dépourvu. Essayez de le garder aussi simple que possible, ce qui le rend assez rapide à modifier et à mettre à jour.
  19. Pensez à mettre à jour votre Données du conseil d'administration et des investisseursà intervalles réguliers. Les mises à jour ne doivent pas être trop détaillées, mais peuvent inclure des points saillants rapides, des défis et des demandes d’aide. L'investissement dans le temps n'est pas considérable, mais les retombées à court et à long terme sont énormes.

J'espère vraiment pouvoir au moins inclure les principaux aspects financiers d'un démarrage en mode SaaS. Guide rapide de niveau initial de Forana sur le financement SaaS en phase de démarrage, veuillez vous référer, recommander et partager ces informations à l’avenir.

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