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Tim Ferriss: "Pour faire une percée, inversez votre routine"

Tim Ferriss: "Pour faire une percée, inversez votre routine"


Pour faire une percée, demandez-vous: «Et si je faisais le contraire?»

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Photo: DigitalVision / Getty Images

- Tim Ferriss: "Pour faire une percée, inversez votre routine"Lavant que Tim Ferriss ne devienne l’auteur à succès de La semaine de travail de 4 heures et l'hôte d'un podcast très populaire, il avait un travail de jour pour vendre la technologie d'entreprise - et il se débattait. Il savait que s'il voulait conserver son emploi, il devrait changer sa stratégie de vente. Sauf qu'il n'avait aucune idée de comment.

Puis un jour, comme l'écrit Ferriss dans son livre Outils de Titans: la tactique, les routines et les habitudes des milliardaires, des icônes et des artistes de classe mondiale, il a remarqué quelque chose: tous ses collègues faisaient leurs appels de vente entre 9 heures et 17 heures, les mêmes heures que les clients potentiels étaient probablement coincés dans les réunions et les courses pour mener à bien leurs projets. Il s'est donc demandé: "Et si je faisais le contraire?"

Il a décidé d'essayer une expérience. Pendant 48 heures, il ne téléphonait que de 7 h à 8 h 30 et de 18 h à 19 h 30. Puis, pour le reste de la journée, il se concentrerait sur l'envoi de courriels froids.

Les resultats? «Cela a fonctionné comme des gangs», écrit Ferriss. «Le grand patron décrochait souvent le téléphone directement.»

Ravi de ce résultat, Ferriss se souvient Outils de Titans, il a commencé à faire plus d'expériences au travail qui commençaient par la question "Et si je faisais le contraire?" Et si j'étudiais le matériel technique, alors je parlais comme un ingénieur au lieu d'un vendeur? Que se passe-t-il si je termine mes e-mails par "Je comprends parfaitement si vous êtes trop occupé pour répondre, et je vous remercie d'avoir lu jusqu'ici", au lieu de l'habituel "J'attends votre réponse avec impatience et parler bientôt" BS présomptif? "

Remanier ses pratiques a porté ses fruits. Au cours du dernier trimestre de son travail, Ferris écrit qu'il «a dépassé la totalité du bureau de L.A de notre plus grand concurrent».

J'ai lu beaucoup de conseils sur la productivité dans ma vie, mais après avoir rencontré ce morceau de sagesse particulier, j'ai continué à y penser. Un de mes amis m'a dit un jour: "Si vous continuez à faire ce que vous avez fait, vous continuerez à obtenir ce que vous avez obtenu." Et je crois que c'est vrai: Parfois, pour faire des percées, nous devons retourner notre habitudes, routines et rituels sur la tête.

J'ai récemment appliqué la suggestion de Ferriss à ma propre vie: et si je faisais le contraire? Voici quelques façons dont j'ai utilisé cette question directrice:

  • J'écrivais rarement, seulement quand j'avais un bloc de temps libre de deux ou trois heures. Depuis cet été, cependant, j'ai commencé à écrire en rafales de 15 minutes et j'ai constaté un énorme avantage à la fois en qualité et en quantité de mon travail. L'utilisation de chaque petit fragment de temps a amélioré mes processus d'écriture et d'édition, ainsi que ma sortie.
  • Un autre a trait à l'écriture: j'avais l'habitude d'écrire et d'éditer des brouillons entièrement sur ordinateur, comme la plupart le font. Mais ensuite j'ai essayé une expérience: j'ai commencé à taper chaque brouillon le plus rapidement possible (en utilisant parfois un logiciel de transcription vocale), en lui donnant un premier montage rapide, puis en triple-espaçant le document (une idée que j'ai eue de Robert Caro), en l'imprimant sortir, le modifier à nouveau avec un stylo, et enfin ajouter toutes les modifications sur la version de l'ordinateur. Cela ressemble à beaucoup de travail supplémentaire, mais j'ai remarqué que mes articles s'améliorent beaucoup après une modification au stylet.
  • J'allais toujours au gymnase l'après-midi, pensant que le matin était mieux passé à travailler, mais je serais toujours pris dans la course après le travail. Afin d'éviter la foule, j'ai décidé de commencer à frapper la salle de gym juste après le réveil. Je ne sais pas si c'est l'ambiance paisible de la salle de gym du matin, ou quelque chose qui se passe dans mon cerveau à la suite de l'entraînement, mais maintenant, après avoir quitté la salle de gym le matin, je me sens bien et productif toute la journée.

Il existe de nombreuses variables que vous pouvez modifier dans votre propre vie. Si vous dessinez avec votre main droite, essayez votre main gauche. (Comme le dit Miyamoto Musashi dans Un livre de cinq anneaux, "N'ayez jamais d'arme préférée.") Si vous travaillez dans un bureau calme tous les jours, essayez un espace de travail plus bruyant et plus excitant un matin. Si vous avez l'habitude de consacrer une heure ou plus à certaines tâches, essayez de le faire pendant la moitié - ou le quart - de ce temps. Si vous avez l'habitude de répondre aux e-mails dans les cinq minutes, essayez de passer une journée entière sans consulter votre boîte de réception. Vous ne saurez pas ce qui sortira de l'expérience, mais à tout le moins, essayer quelque chose de nouveau vous rappellera que vous - et le monde - êtes beaucoup plus flexible que vous ne le pensez.

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