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Soyez payé ce que vous méritez de parler lors de conférences – Modus

Soyez payé ce que vous méritez de parler lors de conférences - Modus


Cher designer,

Oui, j'ai des conseils. J'étais en retard à parler moi-même en public. Il a fallu un certain temps pour vaincre le saboteur intérieur qui me disait de ne même pas essayer, alors tout d'abord: je vous félicite pour votre courage. Quiconque est disposé à se présenter devant une foule et à parler mérite d'être félicité pour son courage. C’est une chose difficile à faire. C’est aussi du travail, alors vous méritez d’être payé pour cela. Le montant de votre salaire dépend de quelques éléments dans lesquels nous allons entrer. Mais permettez-moi de répéter ceci afin que tout soit clair pour ceux qui ne liront pas plus loin:

Parler est un travail. Le travail est payé. Ne laissez jamais quelqu'un vous convaincre du contraire.

Parlons de mon putain de privilège, bien que

Lorsque vous obtenez des conseils, vous devez considérer la source des conseils. Dans ce cas, comme dans tout ce que j'écris, la source est un homme blanc. Comme je l’ai dit, j’étais en retard au poste de porte-parole parce que je devais dépasser la voix intérieure me disant que je ne pouvais pas le faire. Mais la navigation était relativement douce une fois que j’ai passé cela. Personne n'a jamais mis en doute mon appartenance sur scène parce que je ressemblais à tout le monde sur scène. Certains d'entre vous devront faire face à leur saboteur intérieur pour se rappeler (comme si vous pouviez jamais oublier) que cette industrie est toujours sexiste et raciste. Pire encore, ces deux forces vont faire équipe. La voix dans votre tête vous dira que les forces qui travaillent systématiquement pour vous empêcher de réussir le font parce que vous n’avez pas assez de talent. Vous êtes. Ces voix vous mentent. Je ne sais pas grand chose du fait d’être du mauvais côté de l’oppression systématique, mais je sais quelque chose au sujet des voix dans votre tête. Ne les écoute pas.

Chaque fois que nous sommes invités à parler quelque part, nous allons demander qui d'autre parle déjà.

Maintenant, donnez-moi une seconde pour parler aux garçons blancs: Hey Kevin et Chad. Voici ce que nous allons faire. Chaque fois que nous sommes invités à parler quelque part, nous allons demander qui d'autre parle déjà. Nous allons nous assurer qu'il y a des femmes à l'horaire. Nous allons nous assurer qu’il ya du POC dans l’horaire. Nous allons nous assurer que la communauté LGBTQ + est à l’horaire. Et s’ils ne le sont pas, nous recommanderons aux organisateurs d’organiser leur emploi du temps et nous allons en faire une condition préalable. Non négociable, messieurs.

Mais Mike, n’est-ce pas un système de quotas? Non, Chad. «Chaque créneau appartient à un garçon blanc par défaut» est un système de quota. C'est juste être décent.

Toutes les conférences ne sont pas identiques

Avant de commencer à dire combien vous pouvez être payé pour parler en public, parlons un peu des différents types de lieux où vous pouvez parler. Parce que cela influence combien vous pouvez être payé. Les événements éducatifs, comme parler dans une école, offrent généralement très peu, voire rien. Mais si vous pouvez économiser temps et main-d’œuvre, c’est formidable d’aider la prochaine génération de concepteurs. Ensuite, vous avez les organisations locales, les groupes avec UX[localname] acronymes qui font beaucoup de développement professionnel et de sensibilisation des membres. Ils peuvent généralement obtenir une allocation quelconque. Après cela, vous avez votre circuit de conférence professionnel. Certains d’entre eux se débrouillent très bien financièrement, d’autres en difficulté. Et la plupart d’entre eux sont sur une montagne russe de bien faire une année et moche l’année suivante.

Je n'ai aucun intérêt à jeter de l'ombre sur les organisateurs de conférences. C’est vraiment un dur travail. Cela prend un ensemble de compétences que je n'ai pas. La majorité des organisateurs de conférences travaillent presque toute l'année, tentent de faire bonne figure et se soucient de leur communauté. Ils sont aussi vieux, comme moi. Les plus intelligents s’entourent de jeunes gens qui leur disent quand ils tombent dans de vieilles habitudes, des façons de penser démodées, invitant paresseusement les mêmes visages blancs, encore et encore, et n’évoluant pas comme ils le devraient. (C’était un indice géant, mon vieux!) Oui, il y a quelques mauvais œufs, c’est vrai pour tout. Mais le problème le plus important concerne généralement les personnes bien intentionnées, même si elles sont un peu ignorantes. Nous pouvons les aider.

Quoi qu'il en soit, le circuit professionnel est l'endroit où vous pouvez commencer à être payé.

Ne faites pas le travail de l’organisateur

Être payé pour parler nécessite une négociation. Et tout le monde a un rôle à jouer dans une négociation. Votre rôle est d’être payé le plus possible. Le rôle de l’organisateur est de vous payer le moins possible. Aucun de ces rôles n'est négatif. Plus vous gagnez d'argent en parlant, plus cela devient une utilisation réalisable de votre temps et de votre énergie. Moins les organisateurs paient d’argent, plus ils peuvent assurer le succès continu de la conférence. Ils essaient d’économiser de l’argent sur la salle, la nourriture, les étiquettes d’identité, etc. Ne le prenez pas personnellement.

L’objectif est d’atteindre quelque chose qui puisse convenir aux deux parties, et il n’est certainement pas nécessaire que ce soit contradictoire.

Assurez-vous de jouer le rôle que vous êtes censé jouer. Qui obtient ce dont vous avez besoin. À aucun moment, vous ne devriez demander à un organisateur de conférence ce qu’il peut se permettre de vous payer. Parce que si je suis l’organisateur de la conférence et que je fais mon travail, je te suis discret. Je serais un idiot de ne pas. C’est mon rôle dans la négociation.

Examinons un scénario typique. Vous recevez un courrier électronique d'un organisateur de conférence vous invitant à parler. Ils vous en disent un peu sur la conférence, tels que le thème (s’ils en ont un) et le nombre de participants attendus. Ils vous disent qui a parlé là-bas dans le passé. S'ils ont d'autres conférenciers réservés pour l'événement de cette année, ils pourraient vous dire qui ils sont. Si c’est une conférence internationale, ils vous parleront peut-être un peu de leur ville ou de leur ville, y compris des sites locaux et de la cuisine. Parfois, ils vous diront ce qu’ils vous proposent de parler. Parfois, ils ne le feront pas. Parfois, ils vous diront qu’il s’agit d’un événement communautaire géré par des bénévoles et sur un budget. C’est à l’organisateur de faire sa part de la négociation.

Voici comment vous faites votre part: «Cela semble incroyable. Je suis honoré que vous considériez que je prendrais la parole lors d’un événement aussi merveilleux. Je demande 5 000 $ pour une conférence, plus les voyages en classe affaires et l'hébergement pour cinq nuits. Faites-moi savoir si cela fonctionne et nous pouvons planifier un appel pour passer en revue les détails. "

Vous indiquez vos coûts. Vous ne leur demandez pas ce qu'ils peuvent se permettre, vous leur dites ce que vous payez. Votre travail consiste à obtenir le plus d’argent possible. Est-ce que 5 000 $ vous semble beaucoup? Eh bien, ça pourrait être. Je connais des gens qui en ont plus. Sont-ils beaucoup plus intelligents que vous? Maaaaaybe. Mais aussi peut-être pas. Kevin et Chad n'hésiteraient pas à le demander. Moi non plus. Et vous n’allez probablement pas l’obtenir lors de votre première conversation, mais c’est un bon nombre à tirer. Toutes les conférences peuvent-elles se permettre cela? Non, mais il s’agit de vous et de ce que vous valez. N’ayez pas peur de le demander.

Voyage en classe affaires? Un champagne socialiste vous sont. Vrai. Ma règle est que si je dois traverser un océan, je vole en classe affaires. Je suis vieux et j'ai mal au dos. Et je passe beaucoup de temps dans les avions. Je ne suis pas disposé à passer 12 heures à la place d’un entraîneur. Je fais des affaires et c’est juste là dans le nom. Toutes les conférences peuvent-elles payer pour cela? Non, mais j’ai pris ma décision et j’accepte ces conséquences.

Cinq nuits d’hébergement? De toute évidence, c’est un chiffre tiré du ciel. Cela dépend où vous allez, quelle partie de la conférence que vous voulez voir et où elle se trouve. Mais si vous traversez six fuseaux horaires, arrivez un jour plus tôt et réinitialisez votre horloge interne. Et si vous vous rendez dans une ville étrangère où vous n’êtes jamais allé auparavant, accordez-vous une journée supplémentaire à la fin de votre exploration. Le logement est la partie la moins chère de ce que vous demandez et la plupart des organisateurs sont ravis de vouloir explorer leur ville. Ils vont vous donner une nuit supplémentaire.

Maintenant, est-ce que tu vas avoir toutes ces choses juste parce que tu les as demandé? Absolument pas. Mais vous avez certainement plus de chance que si vous ne l’aviez pas fait! Plus probablement, c'est le début d'une négociation. L’objectif est que vous tombiez sur quelque chose qui puisse être soumis aux deux parties, sans que cela soit nécessairement contradictoire.

Le coût d'une conversation

"Vous voulez combien pour une conversation de 40 minutes?"

Oh, je parlerai pendant 40 minutes gratuitement. Tout ce que mon enfant doit faire, c'est me demander si Carvel est meilleur que Baskin-Robbins. Mais votre exposé de 40 minutes a duré quelques mois pour écrire, assembler des diapositives, vous exercer, réviser, en faire encore, cajoler des amis et des membres de la famille très patients pour écouter les séances à sec afin de s’assurer qu’il était prêt pour la conférence. Ensuite, je devais prendre l'avion pour vous rendre à votre conférence et revenir. Et tout ce qui était un honneur à faire! Je ne me plains pas. J'aime le faire! Mais cela prend beaucoup de travail et de temps. Cela fait partie de la façon dont je gagne ma vie, soit dit en passant. Ce qui signifie que je ne peux pas perdre d’argent en le faisant, et ne pas égaliser ne suffit pas. Je suis ici pour gagner de l'argent grâce à mon travail. La bonne nouvelle est que si je suis bon en chose, et l’organisateur de la conférence est bon à leur Nous recevons tous les deux un peu d’argent et nous avons fourni une valeur solide au public, ce qui signifie qu’il a appris certaines choses qui le rendent meilleur à sa vie. chose.

De plus, ce que je vous facture, c'est un pourcentage du coût total que je dois récupérer pour cette conversation. Je vais le diffuser parmi plusieurs conférences. Si une conférence souhaite écrire un discours spécifique à son intention, elle doit supporter le coût total de l'écriture d'un discours à partir de rien.

Leur modèle d'entreprise n'est pas votre problème

Dans les années 90, au plus fort des enregistrements à la maison, l’industrie du disque s’est réunie et a lancé une campagne intitulée «Les enregistrements à la maison, c'est de la musique». Ils ont créé un logo avec une cassette et des os croisés, ce qui était franchement plutôt cool. Certains punks d'entrepreneurs ont répondu en volant le logo, en changeant les mots pour «votre modèle d'entreprise n'est pas mon problème» et en fabriquant des autocollants et des chemises. Leur version était bien plus populaire que celle de l’industrie du disque. De plus, ils en ont copié une partie, qui: le baiser du chef.

La seule chose que vous devez à l'organisateur, c'est une bonne conversation.

Je soulève cette question parce que, parfois, lorsque vous dites à un organisateur ce que vous facturez pour parler, il répond avec culpabilité et manipulation. Ce n'est pas ok Ce n'est pas d'accord pour vous dire que s'ils vous payaient ce que vous demandez, personne ne serait payé, ou bien ils ne gagneraient rien, ou que la conférence mourrait s'ils devaient vous payer, ou qu'ils vous faisaient vous-même une faveur ou que vous payer signifie qu’ils devront augmenter le prix des billets. En bref, ce n’est pas votre problème. Ils peuvent vous payer ou ils ne peuvent pas.

Ils peuvent toutefois essayer quelque chose du genre: «C’est un peu plus que ce que nous pensions. Envisageriez-vous de le faire pour 3 000 dollars? »Vous avez maintenant une négociation en cours.

Personne ne vous rend service en vous mettant sur scène. Vous n'êtes pas leur invité. Vous êtes là pour travailler. Ils vous offrent peut-être une opportunité, mais c’est une opportunité que vous avez acquise. Vous leur fournissez également du contenu pour leur événement. L'échange est réciproque et profite également aux deux parties. La seule chose que vous devez à l'organisateur, c'est une bonne conversation.

Vous êtes un expert, parlant de votre expertise, lors d'un rassemblement professionnel. Votre travail consiste à fournir le contenu. Le rôle de l’organisateur est de faire fonctionner le modèle commercial.

Et en tant qu’organisateur de la conférence, ne me demandez pas de ne pas gagner d’argent pour pouvoir le faire.

En fin de compte, c'est votre choix

Nous choisissons de faire certaines choses gratuitement, nous choisissons de faire certaines choses pour de l'argent. C’est un choix. Les gens doivent faire les choix qui leur conviennent. Ne leur faisons pas honte. En fin de compte, cela dépend de vous. Vous voulez parler gratuitement dans un endroit? Fais le! Vous voulez charger de l'argent? Fais le. Le pire qui devrait arrive est qu'ils disent non. Vous souhaitez charger une conférence tout en en faisant une autre gratuitement? Totalement votre appel. Il y aura des moments où vous ne voudrez pas survoler le pays pour donner une conférence, peu importe ce qu'ils vous offriront, et des moments où la promesse d'un dîner gratuit suffira à vous prendre dans l'avion. à Barcelone. Vous devez faire ces appels. Personne ne peut te faire chier.

Je vais vous donner une mise en garde importante cependant, une fois que vous êtes d'accord faire quelque chose pour un certain prix, c’est ce que vous avez accepté. Le temps de la négociation prend fin lorsque vous concluez l'accord.

Vous êtes un professionnel adulte expérimenté avec des choses à dire aux gens. Vous avez mis au travail. Vous avez fait le travail. Si quelqu'un tire profit de votre travail, vous avez droit à votre juste part. Va le chercher.

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