« Si vous voulez un article sur le débouchage des toilettes, n’embauchez pas de rédacteur pigiste. Embauchez un plombier. »
Citation de Brian Dean (pas un lien d’affiliation)
Le point de vue de Dean concerne l’expertise du domaine, la vôtre en particulier. La meilleure façon de gagner sa vie en tant qu’écrivain indépendant n’est pas le volume, les fans ou le marketing. C’est quoi tu sais et qui vous connaissez. Ce que vous savez, ce sont des choses dans lesquelles vous êtes très bon, et qui vous connaissez est la validation de cette expertise. En combinaison, les deux augmentent votre profil et vos tarifs de façon exponentielle.
Vous êtes généraliste ou spécialiste? Vous vendez-vous en tant qu’écrivain ou expert en la matière (PME) capable d’écrire? Avez-vous déjà considéré vos compétences comme un produit plutôt que comme un service? Pensez-y: nous investir dans les produits, tandis que les services sont considérés comme des coûts. Lequel préférerais-tu être?
Lorsque nous commercialisons des produits, nous listons les fonctionnalités (cloches et sifflets) et les avantages (résultats positifs mesurables associés à une fonctionnalité). Si une fonction n’a aucun avantage mesurable immédiatement, elle est de nouveau brûlée. Le développement de produits signifie un raffinement constant des fonctionnalités d’un produit, en réduisant celles qui sont moins utiles et en améliorant ses meilleurs attributs. Les pigistes font rarement cela avec leurs offres et c’est une grosse erreur.
Faire une analyse des fonctionnalités / avantages pour un écrivain, un concepteur ou un autre pigiste n’est pas une pratique courante, mais cela vous aide à vous concentrer sur ce que vous devriez vendre. Au lieu de penser à vos projets en termes de ce qu’ils sont (articles de blog, logos, etc.), pensez à ce qu’ils font pour le client. Voilà ce que vous vendez.
La plupart d’entre nous sont des experts dans quelque chose. Le problème est que nous ne le savons peut-être pas ou ne le valorisons pas. La bonne nouvelle est qu’en raison de notre accès fou à des informations approfondies sur n’importe quel sujet, les sujets d’expertise sont devenus incroyablement granulaires. Et les personnes qui ont besoin de cette expertise ont besoin de l’aide de pairs qui ont nos compétences en communication. Regardons un exemple.
Je suis écrivain professionnel. C’est une définition très large, trop large – regardez autour de vous et vous verrez des milliers de personnes qui peuvent le réclamer. Produit POV: Je suis un expert en écriture sur l’industrie de la traduction et de la localisation. C’est un tout autre jeu de balle. Je vais aller plus loin. En tant qu’ancien directeur marketing de trois sociétés SaaS, je suis expert en marketing de contenu logiciel. Il se trouve que ces deux choses sont vraies. Mais c’est dans leur confluence que le jeu change.
Il existe des sociétés de logiciels de traduction et de localisation. Bingo. Pas beaucoup d’entre eux, surtout lorsque vous excluez les conflits. Mais si j’approche ceux qui correspondent à mon expertise de domaine et leur montre que je connais leur domaine, intimement, je n’ai vraiment pas à faire de vente. Ils réalisent que je vais changer les choses rapidement, je connais la langue et le marché, et ils n’auront pas à me tenir la main. Ces choses leur font gagner énormément de temps, et le temps en vaut la peine. Vendu.
Dans l’exemple ci-dessus, le packaging était la combinaison d’une expertise de domaine spécifique (SaaS et traduction) et d’une expertise de compétence (rédaction et marketing sur ces marchés). Je n’ai pas choisi ces sujets pour devenir un expert, ils sont sortis de mes expériences. Supposons que vous soyez concepteur de logo et que votre meilleur projet ait été un logo pour une entreprise du secteur automobile. Il n’est peut-être pas logique pour vous qu’une entreprise de pièces automobiles vous choisisse parce que vous avez créé un logo pour un lave-auto, mais cela attire leur attention. Vous êtes un expert en création de logo pour le secteur automobile.
Ne vous inquiétez pas trop si votre expertise est mineure. Quelqu’un vend sur ce marché et vous le savez. Encore mieux, vous pouvez identifier un marché lucratif intact et adapter votre travail à celui-ci. Mais il est utile de commencer par quelque chose que vous connaissez et qui, espérons-le, vous passionne.
Un autre exemple. Il se trouve que j’étais propriétaire d’une entreprise de peinture d’intérieur quand j’étais plus jeune. C’est une entreprise qui n’a pas beaucoup changé depuis longtemps, mais c’est aussi une entreprise qui génère des centaines de nouveaux produits chaque année, des gadgets de peinture loufoques aux nouvelles gammes de peinture premium. Entrer dans ce marché avec une expérience en peinture, une expérience de travail avec des designers et des propriétaires et des compétences en écriture signifie que je pourrais probablement faire un argument convaincant pour m’utiliser comme ressource de contenu.
Une grande partie de mes connaissances sur la peinture est dépassée. Mais mon expérience pratique et ma confiance en ma capacité à me mettre à jour sont d’énormes facteurs de différenciation si je me présente. Est-il facile pour un spécialiste du marketing de peinture de trouver un expert en contenu connaissant la peinture?
Point pris, j’espère. Je n’aspire pas à devenir écrivain en peinture, bien que ce ne soit pas une mauvaise idée. Certainement un repli si j’en ai besoin! Le fait est qu’il y a des choses que vous pouvez combiner avec vos compétences créatives pour augmenter votre profil et vos tarifs auprès de clients potentiels.
Savez-vous ce que fait un compresseur pour un moteur? Il force essentiellement l’oxygène dans le moteur pour lui donner une augmentation de puissance instantanée lorsque vous appuyez sur le gaz. Vous associer à des experts peut dynamiser votre entreprise indépendante, lorsque vous la combinez avec l’expertise du domaine.
Quel est l’outil marketing le plus puissant qu’un pigiste puisse utiliser? Témoignages. Témoignages d’experts de l’industrie avec des noms reconnaissables et une excellente réputation. Pas si facile à obtenir, non? C’est en partie pourquoi ils sont si puissants. Lorsqu’un expert fait une recommandation, il met sa réputation en jeu pour aider la vôtre. Alors, comment les obtenez-vous?
La meilleure façon est de faire du bon travail pour eux, puis de leur demander. L’endroit logique pour le faire est LinkedIn, qui a une place dans votre profil où vous pouvez présenter ces déclarations. Mais ne vous embêtez pas si vous ne pouvez pas utiliser leur nom et leur titre et n’utilisez pas leur nom s’ils ne vous ont pas donné la permission. S’ils publient un témoignage sur LinkedIn, ils auront leurs informations par défaut. Une fois que vous l’avez, dans un lieu public comme LinkedIn, vous pouvez l’utiliser ailleurs.
Les témoignages ne sont pas toujours faciles à obtenir. Les gens sont nerveux à l’idée d’associer leur réputation aux autres. Ils peuvent avoir des contraintes légales concernant les avenants ou les conflits d’intérêts. C’est pourquoi il est presque toujours préférable d’essayer de trouver des experts indépendants du secteur ou des PDG / fondateurs pour ces choses. Ils ne sont pas aussi soumis à d’autres contraintes. Respectez-les, utilisez ces actifs marketing avec soin et combinez-les avec une expertise de domaine croissante et vous verrez votre pratique passer au niveau supérieur.
