Si votre Pitch Deck a un 2 × 2 compétitif, je vais vous poser cette question

En tant qu’investisseur à un stade précoce, je regarde beaucoup de decks de pitch. Depuis sept ans que nous avons commencé Homebrew il y a eu une certaine évolution dans ce domaine – Docsend, vidéos, mémo occasionnel – mais la lingua franca parmi les fondateurs et les investisseurs est encore largement composée de 10 à 25 diapositives avec plusieurs sections attendues. Et tandis que certains d’entre nous ont des réactions personnelles très fortes à certaines parties ( les ponts de semences ne doivent jamais inclure une diapositive de sortie), nous sommes généralement conscients qu’il s’agit des méthodes de dénominateur commun les plus basses pour ordonner et transmettre des pensées dans un format cohérent. Mais il y a une diapositive commune sur laquelle je vais * toujours * poser la même question – si vous construisez un vaisseau spatial ou une chaussure. Si tu me montres un compétitif 2 × 2, Je vais vous demander ce que les concurrents de la diapositive en diraient s’ils critiquaient les catégories de matrice et leur placement.

Vous voyez, on ne m’a jamais présenté l’une de ces diapositives où le pitch de démarrage n’est pas dans le carré « en haut à droite » (le meilleur canonique). Parfois seuls par eux-mêmes, les titulaires et les startups adjacentes se propagent ailleurs. Souvent avec un autre logo ou deux, mais avec la startup dans une position différenciée avantagée. Très occasionnellement avec un laps de temps simulé – à savoir « Pitching Startup 2020 » situé à un endroit et « Pitching Startup 202X » situé ailleurs, pour décrire comment, au fil du temps, l’entreprise passera d’une position modeste à une position de domination.

Je vais donc passer en revue la diapositive, chercher ce qu’ils essaient essentiellement de transmettre et demander « que diraient vos concurrents à propos de cette diapositive? » Ce n’est pas censé être un piège! Si c’était le cas, je l’ai juste fait exploser en publiant ce post. Espérons que cela mène à une conversation intéressante sur la façon dont l’entrepreneur voit le marché. Ou comment ils sont articulés (et intellectuellement honnêtes) sur la raison pour laquelle ils ont sélectionné les deux attributs de matrice par rapport à tout autre ensemble comparatif. Lorsque la discussion tombe à plat, c’est souvent parce que la diapositive n’est pas basée sur la réalité, les matrices sont des écarts faits pour améliorer la position de la startup mais avec très peu de connexion réelle aux besoins des clients ou à un avantage stratégique. Ou cela révèle un manque de compréhension de la concurrence.

C’est l’une de ces diapositives de plate-forme similaire à un iceberg – 90% de la masse est sous la surface. Et si nous allons travailler ensemble pendant de nombreuses années, cela vaut la peine d’inclure une compréhension réfléchie de votre marché. Sinon, vous feriez mieux de le laisser de côté – ou de simplement prendre de l’argent à quelqu’un qui se concentrera uniquement sur la pointe de l’iceberg.