Rentabiliser le compte Instagram de votre entreprise en 2020

Instagram n’est pas mort, les règles viennent de changer

Si vous utilisez Instagram depuis assez longtemps, vous vous souvenez peut-être de la facilité avec laquelle les abonnés ont pu revenir en 2015 ou 2016. C’était avant qu’Instagram ne commence à monétiser fortement la plate-forme, la rendant plus semblable à Facebook au fil du temps.

À l’époque, il était facile d’obtenir des abonnés, du bon contenu, un peu d’automatisation et vous pouviez passer de 0 à 1 500 abonnés en un mois, sans dépenser un dollar en publicités.

Ces temps sont loin derrière nous, malheureusement.

Bien que la croissance sur Instagram soit toujours possible, la quantité de travail que vous devez y consacrer est beaucoup plus élevée:

• Les normes de qualité ont augmenté
• Les histoires Instagram sont de plus en plus populaires et de meilleure qualité
• La concurrence est plus élevée
• L’algorithme Instagram limite la portée organique
• Le prix des publicités Instagram continue d’augmenter

Alors que vous pouviez facilement attirer des abonnés il y a quelques années avec juste quelques bons goûts et un peu de marketing, vous devez maintenant être une équipe entière de créatifs, de photographes, de designers et de spécialistes du marketing pour générer du trafic vers votre profil.

Voici deux choses que vous pouvez maintenant faire concernant cette situation:

• Vous pouvez vous plaindre et espérer récupérer l’ancien Instagram
• Vous pouvez accepter ces nouveaux changements et vous adapter à partir de là

La première solution est très tentante, mais elle n’apportera aucun résultat. Facebook ne va pas ramener l’ancien Instagram.

Le second est meilleur. Instagram va devenir de plus en plus comme Facebook; c’est inévitable. Vous pouvez demander autant que vous voulez qu’ils ramènent le flux chronologique, cela ne se produira pas. Concernant l’automatisation? Ça va devenir plus strict que jamais. C’est une bonne chose, il était plus facile d’obtenir des abonnés sur Instagram, mais la plate-forme était pleine de bots (et c’est toujours le cas.)

Oubliez ce que vous saviez sur Instagram. Oubliez comme c’était facile. Oubliez l’utilisation des bots et des raccourcis.

Instagram est maintenant une plate-forme plus mature qu’elle ne l’était, donc toutes sortes de trucs et raccourcis sont désormais interdits et punis, et ils ne vous apporteront aucun résultat.

Voici le problème maintenant: attirer de nouveaux abonnés est extrêmement difficile, extrêmement coûteux, ou les deux.

Si vous utilisez Instagram pour générer du trafic vers votre entreprise, oubliez de recruter des abonnés.

Concentrez votre temps et vos efforts sur la conversion des abonnés que vous avez déjà en clients.

C’est la clé du marketing Instagram 2020.

Si vous avez besoin de générer plus de revenus sur Instagram, il n’y a que deux façons de procéder:

• Attirez plus de personnes sur votre Instagram
• Travailler à faire une partie plus importante de vos followers pour devenir clients

Comme nous l’avons vu, la première route est trop difficile pour le moment. La meilleure façon d’obtenir des résultats est donc la deuxième voie, et celle-ci ne dépend pas de l’algorithme d’Instagram.

Bien sûr, nous pourrions affirmer que tous vos abonnés ne voient pas vos messages. C’est bon. Concentrez-vous sur cette minorité d’adeptes qui voient vos messages et assurez-vous que cette petite partie devient la vôtre.

Après avoir travaillé sur votre taux de conversion, transformé vos followers en clients, vous en avez besoin pour devenir une sorte d’agent de relations publiques pour votre marque.

Cela signifie que ces nouveaux clients vont parler de votre produit autour d’eux, ils vont en prendre des photos et les publier sur Instagram, ils vont promouvoir vos produits et marques gratuitement.

Cela ne peut se produire que si vous vendez de bons produits.

C’est à ce moment-là que la plupart des entreprises utilisant Instagram sont bloquées. Ils ont monétisé leurs followers au maximum, mais ils ne peuvent plus attirer plus de personnes dans l’entonnoir (c’est-à-dire obtenir plus de followers sur Instagram).

La seule chose sur laquelle vous pouvez compter pour obtenir plus d’abonnés sur votre Instagram à ce stade est vos nouveaux clients.

S’ils ne sont pas satisfaits de votre produit ou s’ils sont indifférents, ils ne parleront pas de vous. S’ils ne parlent pas de vous, vous devenez dépendant de la plateforme pour obtenir de nouveaux prospects dans votre entonnoir.

Gérer une grande entreprise qui vend un excellent produit est une garantie que ces clients vous aideront à attirer plus de personnes dans votre entonnoir.

C’est pourquoi la plupart des sites de livraison directe sont bloqués sur Instagram. Une fois qu’ils ont publié des articles sponsorisés avec chaque influenceur de leur créneau, ils ne peuvent plus toucher de clients potentiels. Ils sont coincés. Tous ces clients ne parleront pas du produit qu’ils viennent d’acheter, car il est probablement de mauvaise qualité et le résultat d’un achat impulsif.

Vous n’avez pas nécessairement besoin de choisir entre travailler pour obtenir plus de trafic ou avoir un meilleur taux de conversion.

À l’heure actuelle, en raison de la façon dont Instagram fonctionne, obtenir plus de trafic ne vaut pas la peine. Cela vous laisse la seule option de travailler sur votre taux de conversion.

Le problème avec une telle méthode est que vous pouvez rapidement atteindre un plateau, car vous ne convertirez pas 100% de vos followers en clients.

Avoir un excellent produit résout ce problème car un excellent produit est parlé. Vos clients récemment convertis deviennent des vendeurs qui travaillent pour vous gratuitement, amenant plus de personnes dans votre entonnoir, un entonnoir qui convertit davantage parce que vous l’avez optimisé.

C’est un cycle vertueux, et c’est le moyen le plus fiable de gagner de l’argent avec le compte Instagram de votre entreprise.