L’une des carrières les plus lucratives dans l’industrie de l’écriture est celle de rédacteur en chef à réponse directe. Ces spécialistes peuvent gagner beaucoup d’argent car leur seul travail consiste à inciter les consommateurs à ouvrir leur portefeuille pour les produits sur lesquels ils écrivent, et les clients sont prêts à payer le prix fort pour cette conversion. Alors que les romanciers à succès vivent la vie romantique à laquelle la plupart des gens rêvent lorsqu’ils pensent à la vie de l’écrivain, ils sont rares. En réalité, c’est le rédacteur publicitaire qui bénéficie d’une abondance de travail et d’un revenu supérieur à la moyenne.
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Qu’est-ce que la rédaction de réponse directe?
Tout ce que vous lisez et entendez quotidiennement est une copie. Des articles et publicités dans votre journal local aux publicités à la télévision et à la radio en passant par les mots trouvés sur la plupart des sites Web professionnels, chaque mot est écrit par un rédacteur.
La rédaction en réponse directe est une spécialité dans le domaine de la rédaction. Ce type de copie est destiné à inciter les consommateurs ou les propriétaires d’entreprise à acheter ce que la copie vend. Il n’y a pas d’attente à demain, il s’agit de faire la vente immédiatement, tandis que le client est émotionnellement connecté au produit.
Les bases de la rédaction en réponse directe
Les rédacteurs à réponse directe prennent le temps nécessaire pour connaître le public cible et le produit sur lequel ils écrivent. Ils le décomposent en deux catégories: fonctionnalités et avantages.
traits
Lorsqu’un rédacteur mentionne les caractéristiques d’un produit, il donne au client les écrous et les boulons du produit. Cela comprend généralement:
- Ce que c’est
- Ce qu’il fait
- Comment ça marche
- Propriétés physiques
- Fonctions spéciales
- Ce qui le distingue de la concurrence
- Informations sur la garantie et plus
Avantages
Une fois les fonctionnalités révélées, le rédacteur mentionne les avantages que l’on peut ressentir en utilisant le produit ou le service. Lorsqu’il discute des avantages, le rédacteur se concentre sur les raisons pour lesquelles le consommateur doit simplement avoir le produit ou le service. Cela peut inclure:
- Cela permet d’économiser de l’argent
- Cela permet d’économiser du temps ou de l’énergie
- Cela rend la vie plus facile
- Cela permet à votre entreprise de mieux fonctionner
- Cela vous rend plus sain ou plus heureux
- Cela affecte votre vie sur une échelle positive
Cibler les émotions
Presque tous les consommateurs achètent sur une impulsion, et c’est le but du rédacteur de le faire. Ils le font efficacement en ciblant les émotions du public. Si le produit est un équipement d’exercice, le rédacteur explique au lecteur comment le produit changera sa silhouette, améliorera sa vie sexuelle et les aidera à vivre une vie plus longue et plus heureuse. Alors que le lecteur lit la copie, ils se disent: «Je veux une meilleure silhouette», «Je veux une meilleure vie sexuelle» et «Je veux être là pour mes petits-enfants». Ensuite, la copie indique au lecteur comment ce produit peut les aider à atteindre leurs objectifs, d’une manière plus facile qu’ils ne l’ont jamais imaginé. En promettant au consommateur les résultats qu’il souhaite au fond, et en les sauvegardant avec des données (via des témoignages ou des informations de recherche), la personne est transformée de lecteur en client.
Clôture de la vente – Le CTA
Une autre spécialité des rédacteurs est l’appel à l’action (CTA). Il s’agit de la copie qui indique essentiellement au consommateur qu’il doit acheter maintenant. Le CTA mentionne généralement une offre spéciale d’une durée limitée, une garantie de remboursement ou un cadeau gratuit spécial si l’individu effectue l’achat dans un laps de temps défini. Le CTA est le dernier tiraillement sur les accords émotionnels et lorsqu’il est correctement écrit, c’est ce qui scelle l’accord.
Comment devenir rédacteur en chef à réponse directe
Il existe de nombreux cours disponibles pour apprendre l’art de la rédaction de réponse directe. L’un des programmes les plus populaires et les plus réussis est le programme accéléré d’AWAI pour la rédaction à six chiffres. Les autres cours de rédaction comprennent:
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