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Quelles sont les décisions que vous devez prendre avant de collecter des fonds?

Quelles sont les décisions que vous devez prendre avant de collecter des fonds?


«Je ne pense pas que nous devrions collecter 11 millions de dollars», m'a dit «John». «Nous allons abandonner le contrôle de la société! Nous ne devrions collecter que 6 millions de dollars.

«John, nous allons devoir lever 11 millions de dollars et probablement plus. Obtenir 11 millions de dollars nous donne plus de piste », ai-je dit. "Laissons l’argent maintenant!"

Picutre: Depositphotos

C’est le débat classique que vous avez entre co-fondateurs. Devriez-vous prendre de l'argent, de l'argent, maintenant, ou devriez-vous attendre?

Votre décision de collecter des fonds dépend de plusieurs facteurs.

Dans notre cas, nous construisions une entreprise qui nécessitait beaucoup de capital dès le début (une société de semi-conducteurs), nous avons donc dû collecter des fonds. La question était combien d'argent.

Cela conduit à la première décision concernant votre financement: à quelle vitesse voulez-vous croître?

Gill, l'investisseur qui a finalement dirigé notre financement de série A de 12 M $, avait une excellente façon de considérer le financement à risque. Il dirait: «Le financement par VC est comme du carburant pour une startup."

Si vous collectez plus d'argent, vous pouvez alors embaucher plus de personnes et grandir plus vite. C’est le but.

Et oui, vous donnez plus d’équité. C’est le compromis. Dans notre cas, nous devions choisir entre 11 M $ (soit 12 M $) et 6 M $.

La différence dans notre cas était énorme. Nous serions non seulement en mesure de publier beaucoup plus de produits, mais aussi de prouver notre modèle de vente. Le risque serait considérablement réduit.

Cela nous amène à la décision numéro deux concernant votre financement: abandonnerez-vous davantage d’équité en prenant plus de fonds plus tôt?

La réponse est définitive peut-être. Peut-être que vous allez abandonner plus d’équité et peut-être que non. Dans notre cas, il est apparu qu'il valait mieux prendre davantage de fonds.

Chaque entreprise est différente. De plus, la dilution dépend aussi beaucoup de l’argent que vous envisagez de collecter.

Cela nous amène à la décision numéro trois pour votre financement: quel degré de traction avez-vous besoin pour pouvoir attirer des investissements extérieurs?

À moins d’avoir eu du succès auparavant, vous aurez probablement besoin de motivation pour collecter des fonds. Plus vous avez besoin d’argent, plus vous aurez besoin de plus de puissance.

Par exemple, vous pourriez avoir besoin d'un taux de traitement mensuel de 100 000 dollars par mois pour attirer les fonds de capital-risque. Cela signifie que vous aurez beaucoup de travail à faire avant de vous y rendre.

Vous pouvez peut-être attirer des fonds providentiels avant d’atteindre un MRR de 100 000 dollars par mois, mais vous aurez probablement encore besoin d’un peu d’attention.

Cela conduit à la décision numéro quatre pour votre financement: quel risque êtes-vous prêt à prendre?

C’est un entrepreneur que je conseille de manière informelle depuis environ trois ans. Il a pris un petit investissement, mais il a vraiment démarré tout le temps.

Il n’a pas touché un dollar de salaire pendant tout ce temps. Je lui ai dit qu’il était fou, mais il était prêt à prendre ce risque.

Oui, vous pouvez ralentir et lancer votre entreprise comme mon amie. Mais le temps presse et vos concurrents avancent peut-être à un rythme plus rapide que vous.

N'oubliez pas que le simple fait de collecter des fonds ne signifie pas que vous pourrez le faire.

La plupart des startups ne lèvent jamais de financement à risque. Déjà. Votre entreprise est peut-être une excellente entreprise, mais elle pourrait ne pas correspondre au modèle d'entreprise.

Pour en savoir plus, lisez: Les neuf faits à propos de la collecte de fonds à connaître

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