Présentation du cadre de marketing de contenu ACRE

Une stratégie pour les grands sites Web dont le contenu ne fonctionne pas

Avez-vous entendu parler du ACRE stratégie ou cadre de marketing de contenu? Probablement pas, car je l’ai inventé.

Je pense que c’est l’une des meilleures approches pour «corriger» le contenu des grands sites Web lorsque quelque chose ne fonctionne pas, mais vous ne pouvez pas comprendre quoi exactement.

Je vais détailler le cadre ci-dessous et expliquer pourquoi, quand et comment l’utiliser, ainsi que ce à quoi s’attendre en termes de temps, d’efforts et d’investissement financier.

L’acronyme vient de Audit – Consolider (ou optimiser) – Réutiliser (ou curé).

Le raisonnement derrière cette stratégie de marketing de contenu est que moins de contenu, mais correctement optimisé, vaut mieux que plus de contenu de qualité médiocre.

Le cadre comprend trois piliers:

• l’audit de contenu
• le plan d’optimisation du contenu
• le plan de distribution de contenu

Je vais détailler chacun d’eux dans le Comment ça fonctionne section.

La stratégie ACRE convient aux sites Web avec beaucoup de contenu mais peu ou pas de résultats, où l’objectif est soit d’obtenir plus de trafic, soit de collecter des prospects.

Je ne le recommanderais pas pour les sites Web de commerce électronique, mais pour les secteurs verticaux comme le SaaS, la banque, la religion, la fabrication, la santé / médecine, l’ingénierie, même la mode si, par exemple, le site Web appartient à un concepteur.

Pourquoi ce cadre n’est-il pas le meilleur pour les plateformes de commerce électronique?

À moins que nous ne parlions de produits hautement spécialisés, tels que les fournitures d’impression 3D, par exemple, le contenu de commerce électronique n’est pas consommé par les utilisateurs de la même manière que le contenu médical ou le contenu d’ingénierie.

Avec le commerce électronique, l’intention typique de l’utilisateur est d’acheter, non de s’instruire ou d’apprendre à faire quelque chose. Si je cherche des jeans sur Zalando, je ne me soucie sûrement pas de l’histoire du denim, je veux juste acheter une paire de jeans pas cher.

Pour cette raison, je crois que la majorité des sites Web de commerce électronique classiques peuvent faire beaucoup mieux avec un cadre comme les campagnes / toujours en ligne, ou axé sur la communauté / UGC (contenu généré par l’utilisateur).

Comme son nom l’indique, cette stratégie comprend trois étapes de base:

1. Auditez votre contenu
2. Décidez quel contenu doit être optimisé (consolider)
3. Décidez quel contenu peut être réutilisé (organisé)

L’audit

L’audit de contenu vous aidera à prendre des décisions éclairées concernant les pages qui doivent être retirées / redirigées et vous montrera les lacunes de contenu de votre site Web.

J’ai détaillé le processus d’audit du contenu dans l’article ci-dessous. À propos des lacunes dans le contenu et comment les corriger, je vous en dirai plus dans le prochain article.

La consolidation

La deuxième étape du processus – la consolidation ou l’optimisation du contenu, examine ce que vous avez actuellement et où vous voulez aller.

Ainsi, par exemple, si vous possédez un grand site Web de santé / fitness et que vous produisez beaucoup de contenu TOFU (en haut de l’entonnoir), il se peut que vous génériez beaucoup de trafic organique et social.

Cependant, votre objectif est d’obtenir des conversions. Nous espérons que vous savez à quel type de conversion vous vous attendez; par exemple, des rendez-vous pour des séances d’entraînement personnelles ou des pistes pour un livre sur le régime Crossfit. Ce sont de bons objectifs de conversion.

Vous savez donc ce que vous voulez: des conversions. Vous savez ce que vous avez: un bon contenu qui attire du trafic organique. Ce que vous n’avez pas, ce sont des pages qui convertissent les visiteurs en prospects.

Ce que vous pouvez faire, au lieu de créer plus de contenu, est de consolider ou d’optimiser ce que vous avez déjà, en intégrant des sections axées uniquement sur la conversion.

Pour cela, vous devez rechercher des mots clés / requêtes de recherche avec une intention de conversion et choisir des articles dans lesquels les fusionner. Comment choisissez-vous ces articles?

Je recommande généralement d’optimiser les articles qui ont déjà donné de bons résultats dans les réseaux sociaux – commentaires, partages – ou qui sont classés par mots clés à des fins commerciales / de conversion.

Par exemple, si vous avez une page qui parle des avantages de Crossfit et que vous voyez que l’article est classé pour des requêtes comme Crossfit gym, vous pouvez le consolider en ajoutant un bloc CTA (appel à l’action) qui parle de votre service, etc. sur.

J’ai écrit sur l’optimisation du contenu et la recherche de mots clés dans d’autres articles, n’hésitez pas à les consulter:

La réorientation

L’audit révélera très probablement beaucoup de pages qui ne produisent rien. Pas de trafic, pas de leads, pas d’engagement social.

Ce contenu, surtout s’il a été publié il y a des mois, est complètement inutile et très peu susceptible de commencer soudainement à produire des résultats, sauf si vous faites quelque chose avec.

Maintenant, une question logique est pourquoi ne devriez-vous pas optimiser ces pages aussi? Pourquoi les réutiliser à la place, et qu’est-ce que cela signifie exactement de réutiliser?

Je crois que la seule fois où quelqu’un a vaincu la mort, c’est quand Jésus est sorti de la tombe. Votre contenu mort est mort, et l’optimiser signifie essayer de faire revivre quelque chose qui n’a pas d’avenir.

Au lieu de perdre du temps avec de telles pages, ce framework opte pour leur réutilisation: extraire les bons morceaux, aussi petits soient-ils, et retirer le reste. Ces petits morceaux peuvent être partagés sur les réseaux sociaux, dans les newsletters ou servir de point de départ pour de nouveaux articles axés sur la conversion.

Selon la taille de votre site Web, la stratégie ACRE peut être plus ou moins intensive et coûteuse, mais je crois fermement que c’est l’un des meilleurs cadres pour les sites Web bloqués.

Donc, sur une échelle de 1 (faible) à 5 (élevé), j’estimerais:

• L’effort nécessaire: 5
• Investissement en temps: 3 à 5, selon la taille du site Web
• Argent requis: 1 à 5, selon les outils disponibles
• Résultats potentiels: 3 à 5

L’effort est évalué à 5 car cette méthode nécessite beaucoup d’attention aux détails, un travail manuel et une réflexion stratégique pour identifier les modèles et les lacunes à la fin de l’audit.

L’investissement en temps est évalué de 3 à 5, car cela dépend vraiment de la quantité de travail manuel que vous avez l’intention de faire. Ceci est fortement corrélé au budget nécessaire: si vous êtes prêt à investir dans des outils d’audit de contenu et de recherche de mots clés, les dépenses en temps seront plus faibles et le budget plus élevé.

Les résultats potentiels sont notés de 3 à 5, car la méthode est vraiment puissante lorsqu’elle est effectuée correctement.

Comme je l’ai déjà dit, je ne recommande pas la stratégie de marketing de contenu ACRE aux sites Web de commerce électronique conventionnels et je ne pense pas non plus que ce soit le meilleur choix pour les sites Web de moins de quelques centaines de pages.

Si votre site Web ne contient que 100 pages, vous n’avez probablement pas fini de tester les types de contenu, les audiences ou les canaux de distribution.

Quand cette stratégie peut-elle échouer?

Lorsque vous n’avez pas les connaissances spécialisées requises pour le créneau. Dans ce cas, vous vous retrouverez avec du « contenu mirage ». Les gars de Grow and Convert ont inventé ce concept, et vous pouvez en apprendre plus ici:

Le cadre ACRE peut également échouer lorsque vous précipitez l’audit de contenu ou si vous n’avez pas la patience ou la capacité de repérer les lacunes de contenu. Il peut échouer lorsque l’expérience utilisateur de votre site Web est vraiment médiocre ou lorsque les canaux de promotion ne sont pas choisis judicieusement.

Par exemple, vous pouvez avoir le meilleur site Web de fitness, avec un contenu génial qui génère beaucoup de trafic.

Si vous en faites la promotion sur LinkedIn, vous n’en tirerez peut-être pas le maximum, et certainement pas assez de retour sur investissement. D’un autre côté, si vous partagez vos connaissances dans une communauté axée sur le fitness sur Reddit, les résultats peuvent être bien, bien meilleurs.

J’espère que c’était utile!