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Pourquoi vous devriez engager des experts de l'industrie pour écrire pour vous

Pourquoi vous devriez engager des experts de l'industrie pour écrire pour vous


1. Les experts de l'industrie connaissent la langue de votre industrie

J'ai récemment contacté le directeur marketing d'une société de technologie de l'éducation pour un éventuel projet d'écriture de livre blanc. Ils examinaient plusieurs candidats pour le poste et voulaient savoir ce qui m'avait fait me démarquer du peloton. Ce qui les a convaincus, c'est ma capacité à raconter des histoires et mon expérience démontrée des problèmes que leur technologie était censée résoudre.

J'ai partagé trois histoires courtes, par e-mail, qui utilisaient des phrases clés et une terminologie utilisées dans la recherche sur l'enseignement supérieur, la salle de classe et les environnements administratifs. J'ai défini les problèmes communs qui existent dans le paysage moderne de l'enseignement supérieur et décrit comment nous devions utiliser des solutions «suffisamment bonnes» qui auraient été meilleures si nous avions eu accès à leur solution. J'ai pu prouver que non seulement j'avais d'excellentes compétences en rédaction, mais mes 12 ans et plus de travail dans l'environnement de l'enseignement supérieur seraient un atout supplémentaire pour garantir que le livre blanc se connecterait avec des clients potentiels.

2. Les experts de l'industrie peuvent rapidement identifier et donner un sens aux ressources pour la recherche de base

Un bon livre blanc repose sur une bonne narration basée sur des faits de l'industrie. Une entreprise de technologie voudra démontrer qu'elle a une forte idée de la façon dont l'industrie a évolué au fil des ans. Cela soutient l'argument selon lequel c'est maintenant le meilleur moment absolu de l'histoire pour ce produit. Les livres blancs contiennent également des faits peu connus qui permettent au lecteur de savoir que vous, en effet, êtes profondément au courant de ce dont ils ont besoin pour mieux faire leur travail.

Beaucoup de ces ressources peuvent être trouvées dans une variété de sources de contenu faisant autorité. Demandez à votre rédacteur en chef de livre blanc ce qu'il a lu pour suivre l'industrie. Ils devraient être familiers avec les publications commerciales courantes, les magazines grand public, les blogueurs faisant autorité ou même les revues universitaires, le cas échéant.

3. Les experts de l'industrie ont des idées de contenu pertinentes pour l'état actuel de votre industrie

Ce qui distingue un grand écrivain de livre blanc de la plupart des écrivains indépendants en général, c'est qu'ils viennent à la table avec des idées. Ils ne dépendent pas de l'équipe de marketing de contenu pour leur dire quoi faire et comment le faire.

Un grand rédacteur de livre blanc possédant une expertise dans votre secteur se présente prêt à poser les bonnes questions et peut suggérer une méthode d'exécution. Cela peut inclure une liste de sujets potentiels de livre blanc, un calendrier des remises de brouillons et la possibilité de gérer les délais. Ce niveau d'autogestion est particulièrement précieux pour les entreprises technologiques qui ont une petite équipe marketing. Essentiellement, ce que vous recherchez est un rédacteur de livre blanc qui peut non seulement écrire, mais aussi jouer le rôle de moteur d'idées et de chef de projet.

4. Les experts de l'industrie peuvent facilement développer une relation avec les PME qui offre des entretiens plus efficaces

La connaissance approfondie d'une industrie vous permet également de découvrir comment les experts s'engagent les uns les autres. En tant qu'écrivain spécialisé dans les technologies de l'enseignement supérieur, j'interroge souvent des administrateurs et des professeurs. Il s'agit de deux types différents d'experts qui ont deux manières différentes de s'engager avec la communauté de l'enseignement supérieur. Leur motivation pour être sur le campus diffère souvent. Les professeurs sont directement impliqués dans les questions concernant l'apprentissage des étudiants tandis que les administrateurs jonglent avec des priorités concurrentes qui affectent un certain nombre d'intervenants. Approcher les deux PME en utilisant le même plan d'action ne donnerait que peu ou pas de résultats.

Ayant agi à la fois comme professeur et administrateur à divers moments de ma carrière, j'étais clair que je devais utiliser deux façons différentes de communiquer afin de garantir que mes entretiens étaient à la fois efficaces et efficients.

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