Pourquoi vous devriez dépenser plus en marketing dès maintenant.

Montagnes de empirique preuve démontrer que mettre trop l’accent sur des objectifs à court terme, comme maximiser le retour sur investissement, nuit sans équivoque à la rentabilité à long terme.

Pourtant, bon nombre des plus grandes entreprises (et apparemment les plus intelligentes) du monde échouent encore à plusieurs reprises à l’appel.

Aggraver les effets négatifs de la pensée à court terme est l’une des rares lois incontestables du marketing. Maintes et maintes fois, des études sur l’investissement marketing pendant les récessions et les dépressions ont tiré la même conclusion. C’est-à-dire que l’augmentation des investissements marketing pendant un ralentissement économique conduit à de meilleures performances sur toute la ligne.

Ceci est particulièrement observé dans le la revue article de l’équipe père et fils de Gerard et Kethan Tellis. En analysant pas moins de 40 études antérieures entre 1926 et 2009, les Tellis ont conclu que presque sans exception, les entreprises qui augmentaient ou, à tout le moins, maintenaient leurs niveaux de dépenses marketing d’avant la crise ont vu la part de marché et les gains de rentabilité les plus importants au cours des années suivantes .

«Des preuves empiriques substantielles suggèrent que l’augmentation de la publicité pendant une récession entraîne une augmentation de la part de marché et des ventes. De plus, cet effet semble durer au-delà de la récession. »

À l’inverse, les entreprises qui ont réduit leurs dépenses de marketing pendant les crises économiques étaient beaucoup plus susceptibles de voir leur part de marché et leur rentabilité diminuer.