Parmi les dizaines de publicités Instagram que j’ai consultées au cours des dernières semaines, il y en a une que je répète à chaque fois.
Principalement parce qu’il contient ce qui ressemble à un tas de caca.
Comme, caca pétrifié. Un peu croustillant. ou des mottes. Ou… quelque chose de marron ? Et certainement pas attrayant.
Voici:
Oui, cela a définitivement attiré mon attention.Crédit : Capture d’écran : Rachel Krause
Les publicités Instagram sont généralement belles et belles. C’est évident parce que ce n’est pas une de ces choses, mais aussi parce que c’est complètement mystérieux. Il n’y avait pas de titre décrivant ce que j’ai vu – seulement le prix et mon affirmation de « bon goût », qui a attiré mon attention. euh, oui !
Alors, j’ai hésité. J’ai regardé de plus près. J’ai pris une capture d’écran et finalement, j’ai cliqué.
Pile of Poo Ad™ m’emmène dans le monde caché des algorithmes publicitaires de Facebook – comment ils décident quoi nous montrer, et comment ils échouent parfois. Et, oui, j’ai finalement su d’où venait l’annonce.
« Facebook essaie de déterminer si cela est pertinent », a déclaré Carter Baker, directeur associé des médias numériques à l’agence créative The Many. « Facebook pense que oui. Vous cliquez sur une publicité, vous passez du temps sur le site, vous prenez une capture d’écran ou vous l’enregistrez probablement. Les publicités, l’apprentissage automatique, pensent maintenant que c’est un produit à fort engagement. Mais ce n’est pas assez intelligent pour Je sais qu’un humain dirait : « Oh, c’est parce que ça ressemble à… quelque chose de différent. » »
La meilleure supposition de Baker est qu’il s’agit d’une publicité dynamique Facebook programmée pour diffuser des images de produits du catalogue Wayfair dans un carrousel d’images. (Facebook a confirmé plus tard qu’il s’agissait d’une publicité dynamique.) Wayfair est même apparu dans une vidéo promotionnelle sur la page de Facebook expliquant son produit publicitaire dynamique.
Wayfair utilise définitivement le produit publicitaire dynamique de Facebook.Crédit : Capture d’écran : Facebook
Le site Web de Facebook et Baker ont expliqué que les publicités sont un moyen automatisé pour les annonceurs Facebook de montrer leurs produits aux utilisateurs d’Instagram. Les marques téléchargent des catalogues de produits, ce qui permet à Facebook d’extraire automatiquement d’autres données, telles que des images de produits et des prix, dans son système publicitaire. Dans le cas d’un tas d’annonces o ‘poo, il affiche plusieurs images de produits dans un carrousel. Un signe révélateur de ce type d’annonce, a déclaré Baker, est une image de produit sur fond blanc.
On ne choisit pas des produits pour ces types d’annonces. Le moteur d’apprentissage automatique de Facebook sélectionne les produits qui, selon lui, sont les plus susceptibles de générer des clics et, en fin de compte, des ventes.
Il existe de nombreux facteurs qui peuplent ces annonces – en particulier l’image principale très importante, qui doit attirer l’attention de la barre de défilement.
« Les publicités dynamiques sont plus ou moins l’évolution du reciblage », a déclaré Baker. « Wayfair a potentiellement des dizaines de milliers de produits dans son catalogue, donc les publicités dynamiques proposent des produits que l’utilisateur a déjà vus ou qui pourraient l’intéresser. »
Le reciblage signifie montrer aux gens le produit dans l’annonce qu’ils ont déjà vue sur le site Web. Vous savez quand vous regardez une paire de chaussures en ligne et que vous voyez ensuite une publicité pour la même paire en haut des réseaux sociaux ou sur un site Web sans rapport ? Il s’agit de reciblage, et cela se fait généralement par le biais d’un morceau de code Facebook que l’entreprise ajoute à son site Web.
La deuxième, troisième et quatrième fois que j’ai reçu une annonce Pile of Poo, les redirections étaient définitivement ce qui se passait. Mais qu’en est-il de la première fois ? Baker a dit que j’avais peut-être vu l’annonce parce que d’autres personnes avaient eu la même réaction confuse que moi.
Les systèmes automatisés de Facebook peuvent remarquer que le produit a un « dwell time » élevé, ce qui signifie que les gens passent beaucoup de temps à le regarder. Les gens pourraient également être curieux de savoir de quoi il s’agit. Toute cette implication amène le moteur publicitaire à croire qu’il s’agit d’un produit populaire qui pourrait également intéresser d’autres personnes.
« Beaucoup de gens ont probablement vu le produit et ont dit: » Wow, qu’est-ce que c’est que ça? Ça ressemble à du caca « , alors Facebook a pensé que c’était une publicité hautement interactive », a déclaré Baker.
Beaucoup de gens qui regardent ce produit pourraient dire : « Wow, qu’est-ce que c’est que ça ? Ça ressemble à du caca.
Essentiellement, la principale raison pour laquelle je reçois des publicités est que des personnes comme moi, ou des personnes de mon réseau étendu, arrêtent et regardent également des publicités.
Facebook a déclaré que les publicités dynamiques peuvent atteindre « les personnes qui n’ont pas encore acheté auprès d’une entreprise ou visité son site Web, mais qui peuvent montrer de l’intérêt pour le type de produits ou de services qu’une entreprise propose ».
Alors, c’est quoi ce tas de caca ? Il s’est avéré que c’était… du bois de chauffage ! Du bois de chauffage irlandais, pour être exact. Une fois que vous savez ce que c’est, vous pouvez le voir pleinement. Mais le fait qu’il n’ait pas de titre descriptif rend le produit d’autant plus attrayant.
Ressemblance malheureuse. Crédit : Capture d’écran : Instagram
J’ai demandé à Baker s’il pensait que l’annonce était un succès ou un échec. Parce que cela n’a pas généré de ventes et que je n’étais pas vraiment intéressé par l’achat de bois de chauffage en ligne, Baker a pensé que c’était un échec.
Cependant, d’une certaine manière, les publicités sur le bois de chauffage montrent en fait que les publicités Facebook fonctionnent exactement comme prévu. Il considère cela comme un « produit à fort engagement », comme le dit Baker. Cela m’a fait découvrir le produit, puis sur le site Web – j’ai fini par regarder d’autres produits.
Il parvient également à couper le bruit d’Instagram. Je ne peux vraiment pas vous dire quelle était la dernière publicité que j’ai vue sur Instagram. Mais cette publicité m’a fait remarquer Wayfair à maintes reprises. Je vais rouler, je verrai ce tas, et j’accepterai doublement et je vivrai. Je vais finir par cliquer. J’appelle ça le succès.
Facebook ne peut pas dire si les gens sont accros aux publicités simplement parce qu’ils pensent qu’ils sont bizarres ou drôles. Mais il sait ce que les gens recherchent. En effet, cette annonce montre les avantages et les inconvénients de la publicité automatisée.
« L’apprentissage automatique est puissant », a déclaré Baker. « Mais il a aussi des angles morts. »
Je n’ai pas vu d’annonce de bois de chauffage depuis longtemps. Peut-être qu’il m’a abandonné parce que j’ai visité le bois de chauffage plusieurs fois sans l’acheter. Baker pense que c’est tout à fait possible, signe que les publicités Facebook se corrigent d’elles-mêmes.
« Finalement, Facebook saura que personne n’achètera quoi que ce soit », a déclaré Baker. « En ce moment, c’est comme si les gens s’arrêtaient. Mais ils finiront par se rendre compte que personne ne fait vraiment quoi que ce soit après cela. Alors cette publicité devient sombre et ne s’affiche plus. »
Le bois de chauffage a peut-être disparu, mais de nouvelles annonces ont augmenté. Hier soir, j’ai vu une publicité Wayfair pour un article vraiment incompréhensible : un tas de fleurs en velours de 800 $ qui ressemblait honnêtement à un tas de chapeaux de prière juifs finement brodés appelés kippas.
Certainement plus joli qu’un tas de mottes. Mais tout aussi déroutant. Crédit : Capture d’écran : Instagram
Il s’est avéré être un tapis de sol.
Mise à jour : 1er juin 2021 13 h 19 HE Cet article a été mis à jour avec plus d’informations de Facebook.