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Pourquoi FashionTech échoue? Partie 1. Héritage – Sergey Moliavko – Medium

Pourquoi FashionTech échoue? Partie 1. Héritage - Sergey Moliavko - Medium


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Cela fait longtemps que nous n’avons entendu aucune nouvelle positive ni vu des licornes parmi les startups de FashionTech, n’est-ce pas? (probablement, je ne me souviens que de la série E le financement de Zillingo à Singapour)

Au cours des 10 dernières années, nous avons suivi les sauts et les sauts de l'industrie de FashionTech principalement à travers les projets de vente au détail, et certains d'entre eux sont vraiment devenus des licornes: le commerce électronique connaît un essor, il y a des ventes flash partout , moteurs de recherche, marketing de contenu, influenceurs, Instagram, le tout.

Toutefois, les ventes à grande échelle de vêtements via des catalogues en ligne ne constituent pas le niveau d'innovation que je souhaite entendre, quelle que soit leur créativité.

Parce que chaque fois que nous parlons de vendre plus, cela signifie que nous ignorons les problèmes qui s'accumulent en arrière-plan.

Cependant, même en tenant compte de ces problèmes fondamentaux et séculaires du marché de la mode, les nouveaux produits et technologies du monde de la mode tardent beaucoup plus lentement que l’on voudrait qu’ils soient. Je parle principalement de produits destinés au consommateur.

Après tout, il y a le segment industriel avec ses innovations conservatrices qui fonctionnent: vous achetez une nouvelle chambre «super efficace» pour la teinture des tissus, il vous faut dix ans pour rembourser le crédit, puis vous travaillez encore dix ans dans un but lucratif. il est temps pour une nouvelle version.

En parlant d’innovations plus sérieuses dans le monde de FashionTech, on peut mentionner les tentatives de mise sur le marché des appareils portables, l’adaptation de solutions d’ajustage, l’impression 3D de vêtements ou la fabrication à la demande dont je ne cesse de parler.

Mais l'échelle n'est tout simplement pas suffisante, car personne ne l'utilise, à l'exception de 2 à 3% des consommateurs qui aiment les innovations. Dans le même temps, le sociologue Everett Rogers, dont les enseignements sont si appréciés par l'industrie du capital-risque, affirme que pour assurer une croissance massive et être accepté par les masses, le produit devrait avoir d'autres "conditions préalables sociales".

C'est pourquoi j'ai décidé d'examiner la question des «conditions préalables sociales» du point de vue du vaste héritage qui lie les gens à leurs vêtements.

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D'abord et avant tout - l'héritage historique

Dans son livre «Empire of Cotton», le professeur Sven Beckert trace un parallèle historique géant: des civilisations anciennes à la mondialisation de l'industrie du vêtement aux XVIIe et XVIIIe siècles jusqu'à nos jours.

La technologie de création / fabrication / vente des vêtements a pris des siècles à se développer. Cela signifie que la percée technologique des moteurs à vapeur pour l'industrie du vêtement, réalisée par les Britanniques au XVIIIe siècle, reposait sur les technologies et les méthodes de tissage des tissus qui étaient utilisées des centaines, voire des milliers d'années avant James Watt.

Echelle et infrastructure

À la suite de cet héritage, l’échelle mondiale axée sur la main-d’œuvre bon marché, qui est passée à la vitesse supérieure au milieu du XXe siècle, a fait exploser les problèmes industriels comme une bulle de savon géante.

Pour le dire simplement: sous la pression du modèle de la chaîne de vente au détail et du début de la consommation de masse, la production s'était déplacée en Asie avec tous les problèmes hérités au cours des siècles.

Aujourd'hui, près d'un siècle après cette psychose de production à grande échelle, le secteur est en pleine réflexion sur l'optimisation, principalement grâce à l'apparition des ordinateurs et d'Internet et au passage au siècle de l'information. Mais l'ampleur de la réflexion sur ces optimisations est trop souvent trop petite. C’est parce que le nombre d’acteurs de la chaîne logistique est si important que tout changement radical du processus semble impossible. En conséquence, les entrepreneurs tentent d’améliorer une section seulement, sans détruire le château de cartes qui est construit sur le dessus. C'est peut-être pour cette raison que nous ne voyons la plupart des innovations que lorsqu'il s'agit du «dernier kilomètre», les ventes.

ADN et puissance de la marque

En parlant de l'héritage, les vêtements ont servi d'identification bien avant que Supreme n'apparaisse sur le marché. Aujourd’hui, nous pensons que la question de l’affiliation à une certaine tribu par l’achat de certaines marques de mode est une innovation marketing. Mais il y a des dizaines et des centaines de générations, l'appartenance à un groupe était la base de la survie. C’est pourquoi, qu’il s’agisse d’incas, d’Amérindiens ou de Vikings, les vêtements comme preuve d’identité étaient une sorte de marque de mode bien avant l’apparition de marques commerciales. Cela m'amène à conclure que l'appartenance à un groupe par le biais de marques de mode a été profondément ancrée dans notre ADN. Et cela coûte beaucoup de changer l'habitude intégrée à l'ADN, quelle que soit l'approche novatrice utilisée.

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Millimètres

Et la dernière chose, également liée à notre héritage. L'histoire de la mode à travers l'histoire du costume prouve le fait indéniable de la sophistication progressive du processus de fabrication. Des chlamys aux chitons en passant par les costumes trois pièces et les robes du soir…

Gardant foi aux principes de base pendant des milliers d'années, nous avons compliqué les méthodes de traitement du coton et de ses dérivés.

En conséquence, nous avons maintenant des méthodes de production de vêtements qui ressemblent par leur complexité aux plans d’architecture et qui nécessitent une exécution au millimètre près. Dans le même temps, les exigences imposées par les consommateurs aux vêtements, qui sont rendues absolues, ont conduit à la situation dans laquelle on ne s'éloigne des traditions que dans le cas de l'affiliation à des «tribus» spécifiques: des innovateurs aux sectes religieuses.

Les autres modes de mise en œuvre sont pratiquement intolérables, car nous considérons comme une folie tout ce qui est nouveau en matière de tissus, de coupes, de couleurs et d'approches.

En conséquence, l’héritage de la mode accumulé au cours des millénaires s’interpose entre nous et toutes les tentatives visant à changer rapidement et radicalement l’industrie et la consommation de vêtements qui polluent sérieusement la planète et constituent en quelque sorte la barrière sociale de la société moderne.

Ou peut-être, comme les créateurs de la publicité aiment dire: «voilà comment sont les gens»…

À suivre…

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