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Pourquoi avons-nous investi dans BluArmor? – Nidhi Gupta – Moyenne

Pourquoi avons-nous investi dans BluArmor? - Nidhi Gupta - Moyenne


Je travaille en tant qu'associé chez Inventus India, une entreprise de capital-risque spécialisée dans les technologies. Nous avons levé le Fonds III (¥ 325 crores) en 2018 et investissent activement dans des produits et technologies innovants résolvant de vrais problèmes.

Dans le cadre de ce billet, je vais plonger dans notre investissement le plus récent - BluArmor. Ici, je vais expliquer ce qui nous a enthousiasmé et où nous voyons cette entreprise aller! Alors, commençons!

Je suis sûr que nous avons tous fait face à l’inconvénient de marcher / rester debout dans la chaleur. Le climat de l’Inde est particulièrement rude pendant la journée. Que ce soit pour le travail, les longues distances ou simplement pour faire des courses, l'inconvénient de conduire avec un deux-roues par temps chaud est énorme. Si énorme qu'il est courant de voir les motards renoncer à la sécurité offerte par les casques et simplement les porter. Dans les villes en particulier, les activités de construction pérennes aggravent encore la situation. Aujourd’hui, nous n’y réfléchissons pas à deux fois avant de remonter les vitres et d’allumer la climatisation de la voiture dès que nous nous sentons brûlants ou étouffés à cause de la pollution. Imaginez apporter ce confort à un 2-roues. Plutôt cool, c'est ça!

Le premier produit de BluArmor a permis de faire baisser la température à l’intérieur du casque entre 6 et 15 degrés Celsius. Le filtre à air aide à bloquer la poussière, assurant ainsi un air pur à l'intérieur du casque. Le produit s'adapte parfaitement à un casque intégral et peut durer 10 heures avec une seule charge. Un micro-refroidisseur et un filtre à air pour votre casque!

Au-delà des facteurs de commodité et de fraîcheur, ce qui nous a enthousiasmés a été la formidable opportunité que cela représente dans un pays comme l’Inde -

  • Un marché en croissance des 2-roues. L’année 18 a été marquée par la vente de 20 millions de nouveaux véhicules à deux roues en Inde et devrait atteindre un TCAC d’environ 9% (Source 1, Source 2).
  • En Inde, les ventes de casques sur le marché intérieur se sont établies à 17,5 millions d’euros (Frost Sullivan - faisant référence au prospectus de harengs rouges des Studds). Ces 17,5 millions d’euros ne représentent que 70% (organisés) du marché. Si l’on additionne les marchés organisé et non organisé, cela conduit à environ 25 millions de casques vendus au cours de l’exercice 2017. Avec la pression réglementaire rendant obligatoire le port du casque pour le passager et le passager, le nombre de casques devrait augmenter beaucoup plus rapidement.
  • La sécurité est une préoccupation majeure des automobilistes. Environ 1,5 L de personnes sont mortes dans des accidents de la route en 2015. Ajouter du confort aux fonctionnalités de sécurité présente une opportunité commerciale unique et convaincante.
  • Selon nos estimations, le secteur des casques organisés représente une taille de marché de 4 milliards de dollars.

Fait intéressant, en approfondissant nos recherches, nous avons compris que l’opportunité ne se limitait pas à l’Inde. Choisissez n'importe quel pays tropical - Paraguay, Taïwan, Singapour, Indonésie, Thaïlande, etc. - leurs caractéristiques sont similaires - augmentant encore la taille du marché! L'intérêt marqué et les partenariats établis avec les revendeurs internationaux ont encore renforcé notre conviction quant à la nécessité de ce produit.

Un clip de journal du journal paraguayen

En tant que VC, je ne saurais trop insister sur l’importance de soutenir une équipe exceptionnelle. Lorsque nous avons rencontré PK Sundararajan, nous avons adoré sa conviction, sa compréhension des défis et des opportunités et en même temps sa capacité à penser différemment. Lors de l'une de nos interactions, je me souviens de cette idée intéressante qu'il partageait - les lumières utilisées dans nos maisons à un moment donné utilisaient 100 W de puissance. À ce jour, la consommation d’ampoules à LED (amélioration 25 fois) a été considérablement réduite. Dans le cas d'un climatiseur utilisé à des fins domestiques, la puissance nominale est restée stagnante à environ 1500 watts. La vision de PK est de réduire cette consommation d'énergie de 25 à 30 fois pour refroidir une famille de 4 personnes. La version actuelle du produit consomme moins d'un watt pour refroidir le visage (environ 10% de la surface corporelle), ce qui en fait la preuve. comment la vision de PK devient réalité.

PK et son équipe ont passé une année et demie à itérer et à concevoir le produit. Nous avons été impressionnés par la richesse des enseignements tirés et par la mise en œuvre rapide des enseignements tirés des versions ultérieures du produit. BluArmor a commencé avec l'objectif de construire un casque intégré, mais a maintenant construit un accessoire pour le casque améliorant les caractéristiques et le confort du port du casque. Bien que le jury n’ait pas encore déterminé si un casque intégré ou un accessoire du casque constituait une meilleure approche, nous avons conclu à cette dernière solution, dans la mesure où cela a considérablement accéléré la mise sur le marché et conféré un avantage concurrentiel. L’équipe a noué un partenariat étroit avec l’un des plus importants fabricants de casques d’Inde et finira par créer des partenariats similaires avec d’autres fabricants de casques.

À partir de la gauche - Itérations du produit dans l'ordre chronologique. Deuxième de droite est la première version commerciale

À notre avis, le succès d’une entreprise de produits de consommation réside dans sa capacité à mettre régulièrement sur le marché une multitude de produits innovants. La première génération était à bien des égards un produit alpha qui permettait à l'équipe de voir comment le marché réagissait aux trois fonctionnalités prises en charge par la génération 1: le refroidissement, le blocage de la poussière et la nébulisation. Avec les commentaires de ses clients nationaux et internationaux, Team BluArmor a mis au point une feuille de route passionnante qui offrira au pilote un nombre croissant de fonctionnalités parmi lesquelles choisir à chaque génération. Je vais aborder brièvement les fonctionnalités que vous pourriez rechercher dans les produits suivants -

  • Génération 2 [expected to launch in Feb 2019]: Volume réduit de 40%, poids réduit de 25% et meilleur débit d'air 25%. Le meilleur débit d'air rend le refroidissement et la désembuage beaucoup plus efficaces.
  • Extension à la génération 2: filtre anti-pollution de classe APM2.5 qui vous permettra de respirer un air pur et sans pollution pendant que vous conduisez.
  • Génération 2+: dispositifs Bluetooth qui permettraient la communication entre les passionnés et la connexion avec le téléphone. Nous espérons que ces endroits où les gens vont rester à l'intérieur du casque tout en parlant seront bientôt révolus, ce qui réduira considérablement les risques pour la sécurité.
  • Générations suivantes: utilisation plus intelligente de l'espace visuel fourni par la visière; commentaires de conduite aux conducteurs. En un mot, imaginez les caractéristiques de la combinaison Iron Man qui font de Tony Stark le «Iron Man» - certaines d’entre elles deviendraient bientôt réalité (à l’exception du vol, bien sûr!). Je pense que c’est le meilleur! :)

Au cours de notre travail de diligence, il a été rafraîchissant de rencontrer un groupe de motards enthousiastes dans l’équipe (les véritables gars du produit), évangélisant l’espace en amenant l’équipe à construire un produit de classe mondiale. L’équipe a récemment lancé une application ‘BluRydr’ qui répertorie les parcours et les histoires et l’ajoute à la plate-forme. Suivez-les alors qu'ils vous emmènent à travers des territoires inexplorés - cela vaut vraiment la peine de partir en week-end!

Nous sommes convaincus de la capacité de l’équipe à itérer et à concevoir des produits de nouvelle génération à un rythme rapide et à tirer parti du soutien financier d’Inventus et de KITVEN pour concrétiser leur vision ultime de la création d’une entreprise mondiale d’accessoires intelligents à deux roues.

N'hésitez pas à contacter PK ou moi à pk@aptener.com ou à nidhi@inventusindia.com si vous souhaitez rejoindre cette super équipe et assumer un rôle stimulant chez BluArmor.

J'aimerais entendre vos pensées et commentaires ci-dessous! À votre santé!

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