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Piranhas prétendant être des requins – Angelic Williams

Piranhas prétendant être des requins - Angelic Williams


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De l'extérieur, regarder dans le monde de la Silicon Valley est intimidant. Jour après jour, vous voyez les gros titres d'une entreprise qui a levé des millions de dollars, une autre qui a généré des centaines de millions de revenus avec une croissance astronomique d'année en année et enfin une autre acquisition, généralement des milliards de dollars.

Créer une entreprise n'est pas pour les âmes sensibles. Ajoutez à cela patauger dans l'écosystème des startups et vous avez une recette pour des semaines, des mois ou des années dans la roulette émotionnelle et financière. La plupart des entreprises (technologiques ou non) opèrent à un moment ou à un autre sous un mantra supposé «truquer jusqu'à ce que vous le fassiez». Et pour les fondateurs qui n'avaient aucun lien avec la technologie avant de se lancer dans leur voyage, il est incroyablement courant de se lier à nos amis Marlon et Dory.

La peur, l'anxiété ou un faux sentiment de bravade peuvent vous faire faire ou dire des choses qui ne feront pas de vous des amis de si tôt. Vous pensez peut-être que vous êtes un requin alors qu'en fait vous êtes un piranha vraiment ennuyeux. J'ai fourni quelques erreurs que j'ai observées (et certaines que j'ai certainement commises) dans l'espoir d'empêcher les autres de les répéter, ou au moins de fournir une sorte de sensibilisation à votre propre navigation.

  1. Suppression de nom. Maintenant, ce comportement se produit à l'intérieur et à l'extérieur du monde technologique utilisé pour élever la façon dont les autres perçoivent votre statut. Comme toute industrie, c'est un petit petit monde. Il y a toujours une chance que si vous dites à l'investisseur A que vous savez que l'investisseur B a manifesté son intérêt pour le financement de votre entreprise, l'investisseur A pourrait envoyer un e-mail, envoyer un SMS ou appeler l'investisseur B pour entendre ses pensées. Si vous avez embelli ou carrément menti, vous avez ajouté un démérite à votre réputation et peut-être perdu un investisseur potentiel.
  2. Nom tombant pour dire quelque chose de négatif. C'est honnêtement pire que la chute d'un nom typique. J'ai vu des gens tomber dans ce piège pour se faire mieux connaître, mieux que les autres ou simplement pour masser une plaie d'une mauvaise expérience. Le problème ici est que l'ajout d'un nom à l'histoire n'y ajoute rien et vous aide à sauver la face. J'ai littéralement entamé une conversation avec quelqu'un que je connaissais qui parlait mal d'un VC féminin noir à un AUTRE VC féminin noir! Allez fam, fais mieux.
  3. Traiter les VC comme des GAB humains. Il y a des tonnes d'histoires d'horreur sur de terribles réunions d'investisseurs, mais ce qui est souvent oublié, c'est que les investisseurs sont humains aussi. Toutes choses étant égales par ailleurs, la majorité des investissements sont axés sur les relations. Signification: ne vous attendez pas à un chèque d'une conversation et, plus important encore, ne vous présentez pas à un événement et ne leur demandez pas s'ils veulent participer à votre tour.
  4. Le clapback peut être subtil. Pour ceux d'entre vous qui ne sont pas au courant, le clapback est défini comme une réponse rapide, nette et efficace à la critique considérée par la plupart comme un retour ciblé, souvent vicieusement aigu, destiné à mettre quelqu'un en échec. Lorsque vous n'êtes pas majoritaire lors d'un événement ou dans une industrie, vous savez que des gens viendront pour vous. Bien qu'il y ait des moments où vous ne pouvez pas vous retenir, dans une entreprise mixte, il est préférable d'exercer un peu de tact.
    Exemple: je donnais un tour Lyft à une femme de New York qui visitait le bureau de San Francisco d'une société de capital-risque où elle était associée. J'ai mentionné que je suis allée à l'université de Columbia à laquelle elle a répondu: "De l'Ivy League à la conduite pour Lyft hein?" ...S'il s'agissait d'une émission de télévision, c'est là que le disque raye. Ma réponse? "En fait, je suis moi-même un entrepreneur et j'ai rencontré le partenaire 1 et le partenaire 2 de votre entreprise. Ce sont des gens vraiment sympas. " Face à la fissure du siècle. Je savais qu'elle ne voulait pas dire un autre mot, mais elle a eu la conversation la plus agaçante et délicieuse jusqu'à ce que nous atteignions son bureau où elle a rapidement sauté la tête baissée. Leçon apprise? Vérifier. Réputation intacte? Vérifier.
  5. Rabais sur les gens. Jusqu'à ce point, tout a été en quelque sorte lié aux VCs eux-mêmes, et pour cause. Presque tous les fondateurs (moi y compris) deviennent aveugles en poursuivant et en récoltant des fonds. Ce que beaucoup oublient, c'est qu'il y a tellement d'autres acteurs dans cet écosystème qui sont tout aussi importants. Les fournisseurs de services, les employés ou collaborateurs potentiels et les autres fondateurs sont tous tout aussi importants, sinon importants, pour entretenir des relations avec les VCs. Vous ne savez jamais qui sait qui ou qui va atteindre le sommet. Ne sois pas une douche.
  6. Prenez, prenez, prenez. Les relations sont tout. Certaines personnes donnent naturellement et d'autres sont naturellement preneurs. Leur clé est de trouver un équilibre sain. Cela peut sembler impossible en présence d'une dynamique de puissance ou de ressources, mais même les plus petits gestes peuvent aller très loin. Exemple: proposer d'aider à promouvoir un événement, quelqu'un organise ou met en relation deux personnes ayant une expérience similaire ou a le potentiel d'une grande synergie.
  7. Payer pour les intros. Je vais garder celui-ci court. La plupart des gens sont très accueillants et sont prêts à vous mettre en contact avec les bonnes personnes à condition qu'elles se sentent suffisamment à l'aise pour vous tendre le cou. Ne payez pas pour les introductions. Ne le fais pas.
  8. Badmouthing autres fondateurs. Cela mérite d'être séparé du numéro deux. Il y a une grande différence entre avertir à juste titre quelqu'un et être désordonné. Les autres fondateurs sont vos meilleurs alliés et sont les seuls à comprendre ce que vous vivez. Cela ne fait rien à votre réputation d’être un connaisseur de potins avec tous ceux que vous rencontrez. Le mot sort.
  9. Ne pas prêter attention à votre public. La meilleure façon d'éviter la personne décrite ci-dessus est de connaître votre public. Vous ne pouvez pas raconter toute votre histoire à quelqu'un que vous venez de rencontrer ou partager vos vrais sentiments à propos d'une autre personne dans votre rencontre, car encore une fois, le monde est petit. Il est important d'avoir des personnes avec lesquelles vous pouvez vous masquer (soyez vous-même), mais assurez-vous que ces moments sont partagés avec des personnes en qui vous pouvez vraiment avoir confiance.
  10. Surprotéger votre idée. Tout fondateur, en particulier les fondateurs non techniques comme moi, craint d'être volé. La réalité est que oui, quelqu'un pourrait faire votre idée mais personne ne verra la vision comme vous. C’est ce qui vous rend unique. Vous ne pouvez pas le faire seul. Il faut un village. Vous devez être à l'aise pour faire confiance à un autre humain avec votre bébé. Beaucoup d'entre eux en fait. Tout ira bien. Tu peux le faire. Et n’oubliez pas d’acquérir.
  11. Oublier de se concentrer sur votre entreprise. L'argent c'est bien, mais ça ne peut pas être la fin tout être tout. Ne vous focalisez pas tellement sur l'augmentation que vous oubliez de travailler réellement sur votre entreprise. Même s'il faut beaucoup de capital pour produire un prototype ou un MVP, il y a des choses qui ne coûtent pas cher. Tout, de travailler sur votre modèle d'entreprise, des entretiens avec les clients, l'analyse des concurrents, la présence sur les médias sociaux et la création de contenu sont tous entièrement sous votre contrôle lorsque les fonds sont un problème.
  12. Perdre votre North Star. Quiconque crée sa propre entreprise est un peu fou. L'environnement de démarrage est fou à la nième puissance. Vous rencontrerez beaucoup de gens, entendrez beaucoup d'histoires et aurez beaucoup de gens dans votre oreille qui vous diront ce que vous devez faire avec votre entreprise. Il y aura quelques pépites d'or là-dedans mais une grande partie est de l'air chaud. Écoutez-en trop et vous découvrirez peut-être que votre entreprise est devenue quelque chose qui ne vous passionne plus ou que vous êtes devenu quelqu'un que vous ne reconnaissez pas. Comme l’a dit Robin Williams: «On ne vous donne qu’une petite étincelle de folie. Vous ne devez pas le perdre. "

Il n'y a pas qu'une seule façon d'être entrepreneur. Il y a beaucoup de bonnes personnes et il y a certainement quelques requins dans l'eau. Ne prenez pas l'appât. Soistoimême. C’est ce qui vous a amené ici en premier lieu.

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