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Pensée probabiliste – Luke Sophinos

Pensée probabiliste - Luke Sophinos


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Dans les entreprises en phase de démarrage, vous ne disposez presque jamais de toutes les informations nécessaires pour prendre la bonne décision. J’ai lu quelques mémoires sur ce sujet et les érudits l’appellent généralement prise de décision incomplète.

À mon avis, le seul moyen de devenir efficace dans une prise de décision incomplète est de penser de manière probabiliste. D'après les données que vous avez, quel est le résultat le plus probable? Êtes-vous disposé à allouer des ressources à un segment qui a 30% de chances de réussir mais une récompense extrêmement élevée? Ou est-il judicieux de les affecter à un domaine où les chances de succès sont de 60% et le résultat financier potentiel beaucoup plus bas?

C'est l'une des nombreuses raisons pour lesquelles les nouvelles entreprises sont si difficiles. De plus, vous n’avez souvent même pas la moindre idée de la probabilité d’un événement et vous êtes obligé de vous fier à très peu de données (et dans certains cas, à zéro) pour prendre une décision.

Un parallèle fascinant à cela est les échecs contre le poker. Prenez un joueur d’échecs très expérimenté et affrontez-le pour la première fois. Ils vont probablement gagner à chaque fois. Mais ils ont toutes les données dont ils ont besoin devant eux - chaque pièce d’échecs est visible. Faites la même chose avec le poker et l'expert perdra 40% du temps. Vous avez affaire à des inconnus, vous avez affaire à des données absentes. Vous devez compter sur une prise de décision incomplète et une réflexion probabiliste.

C’est fascinant de penser mais est toujours présent dans le monde des start-ups et du capital-risque. C’est une chose à laquelle tous les professionnels des entreprises en phase de démarrage doivent réfléchir.

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