Le guide Introvert pour trouver des clients en tant que pigiste

Être pigiste s’accompagne de nombreuses récompenses et de nombreux défis. L’une des choses les plus difficiles à propos de la pige est de trouver un nouveau travail.
C’est la nature du travail en freelance que vous travaillez sur des projets pendant une durée limitée. Même si vous travaillez habituellement avec des clients mandataires, vous avez très probablement besoin de plusieurs clients pour gagner un revenu à temps plein et pouvoir mettre de l’argent de côté pour la retraite.
Dans cet article, (que vous pouvez également regarder sur Skillshare si vous préférez la vidéo), Je vais discuter de quelques stratégies générales pour trouver de nouveaux clients et partagerai également quelques histoires sur la façon dont j’ai pu travailler avec les marques avec lesquelles j’ai travaillé.
J’espère que cet article vous inspirera et vous aidera à élaborer un plan de match qui semble facile et authentique à exécuter.
Pour fournir le spectre complet des stratégies, j’introduis les techniques les plus simples au début de cet article et expliquerai ensuite comment je fais des acquisitions à froid et des clients de pitch auxquels je ne suis pas connecté ultérieurement.
Ok, commençons!
je a commencé à travailler en freelance en novembre 2014. Le travail à la pige n’était pas nécessairement quelque chose sur lequel je travaillais depuis des mois. À l’époque, cela avait le plus de sens pour moi. Je venais de quitter mon emploi dans une startup, et je devais m’installer rapidement, alors j’ai créé un site Web simple en utilisant Squarespace. Là, j’ai cartographié les services que j’ai offerts et l’ai utilisé comme un espace pour montrer mes références. La plupart de mes références professionnelles à l’époque étaient des projets sur lesquels j’avais travaillé tout en travaillant à temps plein dans différentes entreprises, donc je savais que je devais remplacer ces références rapidement.
Une fois que j’ai su quels services je pouvais offrir, j’ai parcouru tous les contacts que j’avais sur mes comptes de réseaux sociaux. J’ai créé une liste de personnes à contacter pour leur dire que j’étais maintenant pigiste et pour quoi ils pouvaient m’engager.
J’ai envoyé 65 contacts. Trois personnes m’ont renvoyé un courriel et m’ont proposé de travailler. C’est à peu près ainsi que j’ai commencé ma carrière en tant que consultant indépendant.
Six ans plus tard, j’envoie régulièrement des e-mails aux gens. Chaque fois que je manque de projets, j’envoie un e-mail ou j’appelle les personnes avec lesquelles je voudrais travailler le plus à ce moment-là et je leur fais savoir que je suis disponible. Dans mon e-mail, je dis généralement ce que je pourrais aider. Je mentionne également mes références récentes pour leur faire savoir ce que j’ai fait.
Nous sommes tous occupés et il se peut que les gens ne vous aient pas toujours sur leur radar pour des projets. Il est important de tendre la main et de rappeler aux gens vos services. Idéalement, vous devriez également tendre la main pour rattraper votre retard, pas seulement chaque fois que vous avez besoin de travail, mais c’est, bien sûr, une autre histoire! 🙂
Lorsque vous visitez mon site Internet, vous verrez que j’invite les gens à s’inscrire à un liste de diffusion.
J’utilise cette liste de diffusion pour informer mes abonnés des projets sur lesquels je travaille. Je leur envoie habituellement articles et études de cas J’ai écrit sur mon travail.
Comme pour toute liste de diffusion, plus vous êtes régulier et personnel dans vos newsletters, plus vous réussirez avec votre liste de diffusion.
Il existe de nombreuses ressources sur la façon de rédiger de bonnes newsletters. J’ai constaté que:
- Les gens réagissent aux histoires personnelles.
- Ils apprécient le bon matériel de lecture.
- Et ils aiment les astuces qui leur sont utiles. Même s’ils ne veulent pas vous embaucher pour un projet tout de suite.
Pour développer votre liste de diffusion, vous pouvez mentionner la page d’inscription dans vos articles de blog et tous les articles d’invités que vous écrivez.
Vous pouvez également ajouter de nouveaux clients avec lesquels vous commencez à travailler à votre liste si vous leur demandez au préalable le consentement.
Et, bien sûr, vous pouvez ajouter un onglet d’inscription à votre site Web et même votre signature électronique.
Quand j’ai commencé à travailler en freelance, j’ai commencé à écrire un mise à jour mensuelle pour mon blog. Dans cette mise à jour, je résume ce sur quoi j’ai travaillé le mois précédent.
D’une part, la rédaction de ces articles m’a aidé à réfléchir sur le travail que j’ai accompli.
Cela m’a tenu responsable lorsque je n’ai aucun projet client rémunéré. D’un autre côté, j’ai pu dire que je suis disponible pour des projets sans avoir l’impression de le crier partout sur Internet.
Le grand effet secondaire de ces articles de blog mensuels a été qu’au fil du temps, j’ai rempli mon site Web de nombreux mots clés. Après cinq années de blogs, le nombre de clients potentiels qui me trouvent via Google a considérablement augmenté. Par exemple, j’ai commencé à travailler avec le German Marshall Fund des États-Unis parce qu’ils m’ont trouvé sur Google et ont aimé mon site Web.
C’est une chose d’avoir un site Web, mais, à moins de le mettre à jour régulièrement, personne ne le trouvera. Cela peut également sembler obsolète et non pertinent pour les gens s’ils ne voient pas de nouveau contenu. Les moteurs de recherche récompensent définitivement les sites Web bien entretenus avec un rang de recherche plus élevé.
Bien qu’avoir un blog puisse sembler beaucoup de travail, il est également avantageux d’en avoir un. Si vous êtes une personne plus visuelle, essayez de télécharger des photos et des puces pour capturer l’essence de vos projets plutôt que d’écrire un long post.
«Faire du bon travail et dire aux gens» est la première règle pour trouver du travail.
Chaque fois que vous terminez un projet, vous devez planifier un jour ou deux pour documenter ce sur quoi vous avez travaillé.
Selon l’entreprise dans laquelle vous travaillez, vos études de cas peuvent être très visuelles, vous pouvez donc planifier une séance photo.
Avec d’autres secteurs, il peut être utile de noter ce que vous avez fait et comment votre client a bénéficié de votre travail.
Je suis sûr que vous pouvez trouver en ligne suffisamment de ressources qui expliquent en détail comment rédiger une bonne étude de cas.
Quelques conseils que je voudrais partager avec vous:
- Publiez toujours vos études de cas sur votre site Web, mais publiez-les sur une deuxième plateforme où des gens comme vous publient également les leurs.
- Pour les créatifs visuels, cela pourrait être Behance, tandis que les consultants en marketing pourraient vouloir publier leurs études de cas sur LinkedIn ou Medium.
Si vous pouvez publier des chiffres prouvant votre succès, faites-le.
Si, toutefois, vous êtes sous un accord de non-divulgation, autrement connu sous le nom de NDA, et que vous sentez que vous ne pouvez pas parler de votre travail, une solution simple consiste à ne pas mentionner le nom de votre client. Vous pouvez garder votre étude de cas plus générale et vous concentrer uniquement sur la manière dont vous avez contribué à un projet.
Par exemple, une agence où j’ai travaillé dans le passé a toujours utilisé des termes qui lui ont permis de parler de son travail. Ils diraient «l’une des plus grandes compagnies aériennes» ou «notre client, un leader de l’industrie de l’aviation». De cette façon, ils pourraient toujours parler de leur travail, mais pas rompre leur NDA.
Les études de cas sont également un excellent contenu pour vos newsletters et sont utiles lorsque vous présentez un nouveau projet!
Les médias sociaux sont un excellent outil pour rester visible. Selon votre secteur, différents canaux de médias sociaux peuvent être plus pertinents pour vous personnellement.
Quand les gens me demandent quels canaux de médias sociaux ils devraient utiliser pour promouvoir leur travail, je dis toujours qu’ils devraient choisir un réseau qui leur semble naturel et idéalement un réseau où les gens de leur industrie partagent leur travail.
Dans le passé, j’ai embauché un certain nombre d’illustrateurs parce que je les ai trouvés sur Instagram ou Behance, donc je ne peux que recommander de maintenir une présence en ligne sur une plateforme qui vous semble authentique.
Donc, même si je n’ai personnellement aucune expérience directe dans la recherche de projets sur des plateformes de recrutement de freelances, je pense que je devrais au moins mentionner cela comme une possibilité afin que vous puissiez rechercher d’autres ressources créées par des personnes qui ont eu une bonne expérience de l’utilisation de ces plateformes.
La raison pour laquelle je n’aime pas utiliser ces plateformes est qu’elles mettent les pigistes en concurrence directe avec les autres. Parce que les gens ne vous connaissent pas ou n’ont aucune expérience de travail avec vous, votre passion et la qualité de ce que vous pouvez offrir, le prix devient soudainement un facteur décisif majeur, même si, dans des circonstances différentes, il pourrait ne pas jouer un si grand rôle rôle. Surtout parce que certains d’entre nous vivent dans des endroits moins chers, vous risquez de participer à une compétition que vous ne pourrez peut-être pas gagner si vous vivez dans une ville où le coût de la vie n’est pas aussi bon marché que dans d’autres endroits.
Si vous avez regardé ce cours jusqu’à présent, vous avez remarqué que, dans les dernières vidéos, j’ai expliqué comment maintenir votre visibilité et comment vous différencier des autres en partageant votre travail et votre travail en cours et en le publiant sur plates-formes pertinentes.
Dans les paragraphes suivants, j’expliquerai une manière plus proactive d’obtenir de nouveaux clients et ce dont vous avez besoin pour réussir.
En tant que pigiste, il est important de savoir comment votre travail, vos idées et votre créativité peuvent bénéficier à un client. Plus vous êtes précis sur votre vision d’un client spécifique, plus il sera facile de convaincre un client de travailler avec vous.
Chaque fois que vous manquez de projets, il est temps de vous asseoir et de réfléchir à qui vous aimeriez réellement travailler et pourquoi. Répondre aux questions suivantes peut prendre un certain temps, mais cela vaut la peine de réfléchir.
OK commençons:
- Avec quelles entreprises souhaitez-vous travailler? Notez les petites marques, les grandes marques, les marques locales, les marques que vous jugez cool et les marques qui ont les mêmes valeurs que vous.
- Qui aimeriez-vous voir bénéficier de votre travail? Qui aimeriez-vous cibler avec vos efforts?
- Lesquelles des marques que vous avez notées ont le même groupe cible?
Si vous avez maintenant quelques marques sur votre liste, bravo!
Sinon, revenez à la première question et pensez aux marques qui servent les groupes cibles que vous souhaitez voir bénéficier de votre travail et notez-les.
- Qu’aimeriez-vous faire pour chacune des marques que vous avez notées?
- Quelles lacunes pouvez-vous combler pour ces marques?
Plus vous êtes précis sur la façon dont une marque pourrait bénéficier de travailler avec vous, meilleures sont vos chances de mettre le pied dans la porte.
Si vous avez une vision pour une marque et les compétences nécessaires pour réaliser votre vision ou une équipe avec laquelle vous pourriez exécuter votre vision, plus il est probable que le client de vos rêves sera ouvert à travailler avec vous. Voici comment j’aborde ce genre de situation:
Bien qu’avoir les bonnes références soit un conseil évident, ce n’est pas toujours évident que vous les avez. Cependant, si vous avez déjà lu l’un des autres travaux que j’ai publiés, vous savez que j’ai toujours dit que vous pouvez créer les bonnes références avec des projets parallèles.
J’ai appris à quel point il est important d’avoir les bonnes références au début de mon parcours freelance. C’est l’histoire de la façon dont Kickstarter est devenu mon client.
Comme je l’ai déjà dit, je suis devenu pigiste en novembre 2014 avec un email que j’ai envoyé à 65 contacts.
Un des projets que j’ai décroché était correct car il payait de l’argent et ils avaient besoin de mon aide immédiatement. Cependant, ce n’était pas nécessairement un client de rêve, et la situation était assez difficile à l’époque.
Je me demandais si c’était à quoi ressemblait le travail indépendant. J’ai donc décidé de demander à certaines personnes que j’admirais qui réussissaient dans leur entreprise et en tant que pigistes.
D’une part, je voulais comprendre quelles étaient mes options. Mais je voulais aussi connaître les étapes à suivre pour me sentir bien dans ma situation de pigiste.
J’ai demandé à un certain nombre de femmes extraordinaires si elles voulaient me parler de leurs débuts de travail indépendant. Parce que j’ai trouvé tellement de valeur dans ce qu’ils m’ont dit, j’ai décidé de transformer ce que j’ai appris en livre.
À l’époque, j’ai décidé d’embaucher un illustrateur pour que, si le livre n’était pas bon – je reprenne confiance en mon travail! – ce serait au moins un très beau livre.
Mon idée pour le titre était Cette année sera différente, donc je savais que je devais lancer tout début janvier! Mais rappelez-vous, c’était fin novembre; clairement, écrire et publier un livre en seulement un mois, surtout parce que je n’avais jamais rien fait de tel auparavant, était une idée folle! (Note latérale: En 2014, j’ai publié un article sur la façon dont j’ai survécu à NaNoWriMo ici sur Medium. Je savais que je pouvais écrire 50 000 mots en seulement un mois)
Surprise, surprise, vers Noël, Ewelina, ma merveilleuse illustratrice, est tombée malade. Elle ne pouvait pas respecter la date limite, alors je me suis dit: «Comment pourrais-je lancer un projet qui est fait à 80% mais pas encore complètement?
Et c’est comme ça que je pensais à Kickstarter!
À l’époque, Kickstarter n’était pas disponible en Allemagne ou en Autriche, mais j’ai eu de la chance car mon partenaire vivait à New York, alors je l’ai appelé pour lui demander s’il serait possible pour lui de mettre en place une campagne Kickstarter pour moi.
Heureusement, il a accepté, et donc, le 4 janvier 2015, j’ai lancé ma première campagne Kickstarter. Ce fut un grand succès avec des supporters de 44 pays, ce qui, je dirais, était principalement dû au moment du lancement et au choix du personnel par Kickstarter!
Environ un mois plus tard, je me suis rendu à New York pour produire le livre avec l’argent que j’ai obtenu de la campagne. Ce fut un mois très chargé, mais j’ai réussi à signer, emballer et expédier tous les livres.
La semaine dernière, j’ai contacté quelqu’un que je connaissais chez Kickstarter qui avait déjà vécu à Berlin. Je voulais lui donner un exemplaire du livre en guise de remerciement et je ne savais pas que, dans la même semaine, l’entreprise avait décidé de se déployer en Europe. Elle a mentionné autour d’un café qu’ils cherchaient quelqu’un pour les aider à se lancer en Allemagne dans quelques mois, et j’ai simplement répondu: « Je pourrais faire ça! »
Mon expérience de travail était dans le renforcement de la communauté, et j’avais fait moi-même une campagne Kickstarter réussie! C’était – comme vous pouvez l’imaginer – un match fait au paradis! Même si j’avais encore cinq entretiens afin qu’ils puissent s’assurer que j’étais vraiment …
Maintenant, ce qui est important dans toute cette histoire, c’est que j’avais la référence parfaite en raison d’un projet auto-initié. Je crois vraiment que vous n’avez pas besoin d’avoir une expérience de travail pour prouver que vous êtes capable de quelque chose. Vous pouvez toujours augmenter vos chances en initiant des projets qui deviendront éventuellement vos références.
Mais, bien sûr, le travail que vous avez fait pour vos anciens employeurs est également important!
Par exemple, lorsque je travaillais chez Somewhere.com, une startup qui n’existe plus, j’écrivais des newsletters hebdomadaires à la communauté. Des années plus tard, quelqu’un que je connaissais par le biais de la communauté Somewhere travaillait sur un projet pour Virgin Money. Ils avaient besoin de quelqu’un pour écrire les e-mails automatisés aux étudiants qui se sont inscrits. Parce qu’ils se souvenaient de ces e-mails de mes jours Somewhere, ils m’ont appelé. Quelques semaines plus tard, j’ai pris de plus en plus de responsabilités pour ce projet, puis j’ai travaillé avec l’équipe pendant un an jusqu’à ce que Virgin Money soit vendue à une autre banque.
Donc, que vous ayez une expérience de travail ou non, il y a toujours un moyen de vous assurer d’avoir des références pertinentes. Si vous souhaitez vous positionner à travers des projets auto-initiés, j’aimerais approfondir, je suis heureux de dire que j’ai enregistré une classe de partage de compétences sur ce sujet aussi.
D’après mon expérience, les gens demandent à travailler avec moi parce qu’ils ont vu ou entendu que j’ai fait quelque chose ou parce que quelqu’un leur a dit que je l’avais fait. Donc, que ce soit des projets clients payés ou des projets auto-initiés, avoir fait quelque chose – n’importe quoi, vraiment – conduira toujours à de nouveaux travaux et à de nouvelles demandes de projets.
Il vous suffit de faire savoir aux gens que vous avez une expérience de travail qui correspond à leurs objectifs commerciaux et pourrait aider à résoudre leurs problèmes.
Travaillant dans le marketing, beaucoup de mes projets commencent par de vastes decks Keynote remplis d’idées de campagne et de stratégie. Ces idées peuvent être liées à la marque. Ils peuvent également être liés à une industrie spécifique ou à une industrie d’une région, etc.
Il est maintenant temps de sortir à nouveau votre feuille de calcul afin que nous puissions examiner votre réponse à cette dernière question concernant les lacunes que vous pouvez identifier pour un client potentiel avec lequel vous aimeriez travailler.
Parce que, une fois que vous connaissez les lacunes, il est plus facile de vous défendre. Voici comment je l’ai abordé dans le passé et ce que j’ai fait pour m’aider à obtenir des clients:
- En 2017, j’ai décidé que je voulais travailler avec des entreprises hôtelières, alors je me suis assis et j’ai créé un deck tendance expliquer comment les entreprises hôtelières prospères utilisent les médias sociaux. J’ai publié le deck sur mon site Web et l’ai utilisé chaque fois que je contactais les marques d’hospitalité avec lesquelles je voulais travailler. Cette initiative n’a débouché sur rien d’immédiat car, même si c’était un bon début de conversation, je n’avais aucune référence directe pour travailler dans ce domaine.
Cependant, environ un an plus tard, quelqu’un qui a lu ce rapport m’a contacté et m’a demandé si je souhaitais travailler sur un projet de développement communautaire de l’accueil. Donc, même si cela n’a pas fonctionné immédiatement, cela a finalement fonctionné!
L’approche la plus efficace pour vous défendre vous-même est de savoir plus précisément qui vous visez.
- En 2019, j’ai trouvé une entreprise que j’aimais beaucoup et j’ai décidé de travailler avec eux. J’étais surpris qu’ils n’étaient pas aussi connus en Allemagne, donc je voulais comprendre pourquoi. J’ai découvert qu’ils embauchaient pour un directeur du développement des affaires en Allemagne et, bien qu’ils ne correspondent pas au profil du poste, j’ai décidé d’envoyer un e-mail à leur chef du marketing pour leur demander s’ils seraient intéressés à travailler avec quelqu’un avec mes compétences. Ayant travaillé sur des projets pour Kickstarter et Virgin Money, j’avais les bonnes références et je pouvais monter «quelque chose» pour me défendre. Tout d’abord, j’ai vu beaucoup de gens de l’entreprise consulter mon profil LinkedIn avant que le chef du marketing ne me renvoie enfin un e-mail deux jours plus tard. Il a dit qu’il serait intéressé à discuter en personne et a pris rendez-vous avec moi, alors je me suis assis pendant quelques jours et j’ai créé une analyse de marché pour prouver que je comprenais leur situation. Je voulais avoir quelque chose de tangible comme base de notre conversation. Ils m’ont demandé de travailler avec eux lors de notre première rencontre.
Bien qu’il soit généralement logique de ne commencer à investir votre temps dans un jeu de notes qu’une fois que vous avez obtenu un rendez-vous, il est important d’avoir au moins une idée de ce que vous pouvez utiliser pour convaincre un client potentiel avant qu’il ne sache que vous existez. Avoir des informations de base, telles que des données ou une analyse des concurrents, pourrait vous aider à rédiger un e-mail et à susciter un intérêt marqué pour votre travail et vous en tant que collaborateur potentiel.
D’après mon expérience, chaque fois que les gens voient quelqu’un avec une vision et peuvent voir la qualité de leur travail, ils sont plus ouverts à une conversation parce que ce type de vision et d’initiative est, malheureusement, très rare. Peu importe ce que vous faites exactement, tant que vous faites quelque chose.
Habituellement, lorsque je veux travailler avec une entreprise, je recherche qui est responsable du département auquel je voudrais contribuer ou je contacte directement le fondateur de l’entreprise. Pouvoir travailler avec les fondateurs d’entreprises ou les principaux décideurs est ce que j’aime le plus dans le freelance.
Je suis généralement en mesure de trouver les bons contacts sur LinkedIn. LinkedIn vous permet de voir si vous avez des contacts mutuels et l’expérience de la personne de contact afin que vous puissiez potentiellement adapter l’angle de votre e-mail et ajouter quelque chose qui rendrait votre demande plus personnelle.
J’aime garder ces courriels courts, juste quelques paragraphes. J’explique généralement:
- Pourquoi je tends la main
- Ce que j’aimerais faire
- Pourquoi je suis la bonne personne pour le faire
- … Et ce que j’aimerais voir comme les prochaines étapes – principalement un appel ou un rendez-vous en personne.
Je n’envoie généralement pas de contacts via LinkedIn. Au lieu de cela, j’essaie de trouver un e-mail sur le site Web de l’entreprise pour comprendre comment ils systématisent les adresses e-mail. Habituellement, il s’agit uniquement du prénom @ nom de l’entreprise dot com, du prénom et du deuxième nom @ nom de l’entreprise dot com, ou des initiales et du nom de famille @ nom de l’entreprise dot com. Parfois, ce sont les deux initiales @ nom de l’entreprise dot com. Parfois, il y a un point quelque part.
Si je ne trouve aucun e-mail sur leur site Web, j’essaie simplement différentes options et j’attends le message d’erreur jusqu’à ce que j’arrive à identifier l’e-mail qui fonctionne.
Une fois, j’ai découvert Google Garage et je voulais vraiment travailler avec l’équipe. Il a fallu une intense session de recherche sur Google pour découvrir que Google a externalisé l’ensemble de l’initiative à une agence basée à Londres. J’ai envoyé un e-mail à l’agence, j’ai souligné que j’avais de l’expérience dans l’enseignement hors ligne et, grâce à mon Cours de partage des compétences, en ligne, et a demandé s’il était possible de travailler ensemble.
Ils m’ont demandé si je pouvais enregistrer une vidéo expliquant quelque chose que je pensais qu’ils n’expliquaient pas dans les vidéos de Google Garage. J’ai donc enregistré une courte vidéo sur le renforcement de la communauté et je leur ai envoyé. Ils m’ont ajouté à leur base de données, et je pense qu’il a fallu près d’un an avant qu’ils aient enfin un projet sur lequel ils pourraient me mettre.
Parfois, les choses ne se produisent pas immédiatement, mais elles se produisent finalement.
Ce que je pense est important, c’est que cela ne me dérange pas de donner des idées. Une idée peut me rendre intéressante en tant que personne, mais à moins que ce ne soit une idée exécutée, elle ne vaut pas tant que ça. C’est l’exécution qui compte!
Cela ne me dérange pas non plus d’envoyer à quelqu’un quelque chose sur lequel j’ai travaillé. Même si cela ne mène pas à une collaboration, je pense toujours que c’est bien parce que je ne souhaite travailler qu’avec des entreprises que j’aimerais voir réussir: que ce soit avec moi à bord ou sans moi. Les deux bien!
Bien que ces conseils puissent sembler assez extravertis, ils ne le sont en fait pas du tout.
Je ne suis presque pas quelqu’un qui entre dans une pièce et crie à haute voix ce que j’aimerais faire et avec qui je voudrais travailler. Mais si je parle en tête-à-tête avec quelqu’un, j’aime vraiment parler de ce que j’aimerais faire et avec qui je voudrais travailler. Tout comme avec mes écrits, j’aime être ouvert sur mes passions et mes intérêts et sur le type de changement que j’aimerais voir dans le monde.
Plusieurs fois dans le passé, les gens se sont souvenus de mon enthousiasme pour quelque chose et m’ont ensuite référé à un client potentiel à cause de cela. Le conseil de: «trouver votre voix, crier avec elle depuis les toits et continuer à le faire jusqu’à ce que les gens qui vous recherchent vous trouvent» est l’un des principes directeurs les plus chers de ma vie. C’est le principe directeur qui relie les gens avec la même passion et les mêmes intérêts, et c’est le principe directeur qui mène à la magie. Au moins à mon avis.
Une fois, j’étais en vacances en Islande et j’ai envoyé un courriel à quelques personnes que j’avais rencontrées lors d’une fête d’anniversaire il y a environ cinq ans. L’un d’eux m’a envoyé un message et m’a demandé de me rattraper pendant le déjeuner. C’était vraiment sympa d’apprendre sur sa vie et ce qu’il faisait et de lui dire ce que je faisais et prévoyais de faire à l’avenir. Quelques mois plus tard, il a de nouveau fait un suivi et m’a demandé si je voulais aider un projet – et c’est ainsi que j’ai commencé à travailler sur un projet avec des chevaux en Islande.
C’était un projet de quelqu’un que j’ai rencontré pour la première fois quand j’avais 24 ans et qui buvait et chantait dans les rues d’Utrecht à 2 heures du matin. Bien sûr, c’est plutôt étrange de dire que j’ai mes projets quand je bois avec des gens, même si c’est comme ça que j’ai commencé à travailler avec pas mal de gens dans le passé. À la fin de la journée, ils ont tous dit que mon enthousiasme était la raison pour laquelle ils voulaient travailler avec moi.
Vous n’avez pas besoin d’être le centre d’attention lors d’une fête pour faire savoir aux gens ce qui est important pour vous, ce que vous chérissez et ce sur quoi vous vous voyez travailler à l’avenir. Je dirais que cette ouverture est ce qui facilite le travail indépendant.
Ce serait un mensonge si je disais que je suis toujours complet. Ce serait un mensonge si je disais que je gagne un revenu à six chiffres. Même si j’ai une bonne vie, même moi, avec mon attitude proactive, j’ai connu plusieurs périodes de sécheresse.
- Parfois, c’est à cause de la saison.
Si je n’ai pas compris en novembre ce que je vais faire en janvier et février, je ne trouverai probablement aucun projet. C’est aussi simple que ça.
Alors que les saisonnalités dépendent de l’industrie et de la région, chaque région et chaque industrie a des saisons où il est probablement plus difficile de trouver des projets en tant qu’entrepreneur indépendant.
- Parfois, c’est parce que je n’ai pas vraiment de vision pour une marque à ce moment-là et que je ne peux pas vraiment susciter l’enthousiasme que je ressens habituellement lorsque je commence de nouveaux projets.
En tant que pigiste, il est essentiel d’être flexible et de pouvoir sauter sur des projets avec beaucoup d’énergie. Parfois, je n’ai pas ce genre d’énergie. Ensuite, il s’agit davantage d’apaiser et de devoir se regrouper.
Quand je n’ai pas de projets, j’aime me concentrer sur des projets parallèles pour construire mon profil et mes références. C’est ce qui finit par lancer tout le cycle de recherche de clients que j’ai décrit dans cette classe.
J’ai toujours pensé que la création de projets parallèles n’est pas seulement quelque chose que vous pouvez faire pour le plaisir, mais aussi quelque chose qui affinera votre profil et générera des sources de revenus supplémentaires. J’ai enregistré un Cours de partage des compétences à ce sujet aussi. Si vous souhaitez le regarder, rendez-vous simplement sur mon profil et recherchez la classe Brand Yourself via Side Projects.
J’espère que vous vous sentez inspiré et prêt à trouver les clients avec qui vous voulez travailler cette année! Devoir chercher de nouveaux clients peut être une tâche intimidante, mais c’est aussi un moment qui offre de nombreuses opportunités, et je suis ravi que vous repensiez votre situation.
Si vous aviez de bons enseignements à tirer de ces leçons, j’apprécierais vraiment que vous recommandiez et partagiez ce cours. Si vous souhaitez lire ou regarder plus de mon travail, cherchez-moi sur Amazone où vous pouvez prendre un de mes livres ou regarder plus de mes cours ici Partage de compétences.
Et – comme vous l’avez appris dans cet article – j’ai aussi partager des leçons sur mon blog alors peut-être que je vous verrai là-bas. Ce serait bien!