L’avenir des gymnases sera notre maison – La startup

Les applications de fitness et les appareils connectés ont connu une forte augmentation du nombre d’utilisateurs et la pandémie pourrait bien être le bon catalyseur pour intégrer cette tendance

Si vous me connaissez, vous savez que non seulement je prends mes séances d’entraînement très au sérieux, mais aussi que je passe beaucoup de temps à rechercher des modèles commerciaux de startups de fitness en plein essor. Pour soutenir cela, j’ai surtout dirigé récemment un investissement Noom, une plateforme de coaching santé et bien-être.

Maintenant, je ne sais pas si vous l’avez remarqué (bien sûr que vous l’avez fait!), Mais les exigences de «refuge en place» et de distanciation sociale affectent gravement l’industrie du fitness, car les consommateurs ont été forcés d’obtenir «Créatif’Avec leurs entraînements ou opt-in pour des alternatives numériques. Ce changement stimule non seulement la demande de séances d’entraînement à domicile, mais il catalyse l’opportunité pour les startups axées sur une nouvelle ère d’appareils, d’applications et de cours en ligne à la demande et en direct.

Avouons-le. Il s’agit d’un changement de comportement et, comme nous l’avons appris dans d’autres secteurs, qu’il s’agisse d’Uber avec le covoiturage ou d’AirBnB avec les séjours à domicile, il faut du temps aux gens pour modifier leurs comportements et leurs modèles, en particulier dans les secteurs qui n’ont pas été perturbés dans le sens traditionnel. La pandémie est une opportunité éducative pour ces marques de faire savoir aux gens que le fitness à domicile est une solution viable même à long terme, après le verrouillage. ET… il y a quelque chose à montrer pour ça.

Par exemple, Obe Fitness, basée à New York, a adhésions par 10X pendant la pandémie. L’indice S&P a peut-être rebondi depuis ses creux de mars, mais jetez un coup d’œil à certaines de ces sociétés de fitness qui ont surpassé non seulement l’indice S&P mais aussi les points de vente de gymnastique physique traditionnels comme Planet fitness – PTON (Peloton), NLS (Nautilus) , PLNT (Planet Fitness), WW (Weight Watchers International) et GSPC (S&P Index).

Quand nous à Scrum Ventures nous avons d’abord commencé à développer une thèse autour du sport-tech / fitness-tech, nous avons longuement réfléchi et décidé de regarder les tendances en dehors de l’industrie; quels types d’entreprises ont réussi dans le passé. Une fois que vous commencez à rechercher d’autres marchés, des modèles commencent à émerger. Dans un souci de transparence, nous avons examiné la technologie de la santé et la technologie de consommation, et dans l’intérêt du temps et sans avoir à approfondir les résultats, s’est rapidement rendu compte que les startups les plus prospères ne dominaient pas seulement les secteurs, mais ont commencé à acquérir des parts de marché sur les marchés adjacents. Et voilà comment nous sommes arrivés à notre thèse –– startups qui transcendent la verticale.

Nous définissons cela plus loin comme toute startup qui a des applications et qui peut dominer plusieurs secteurs en même temps.

Maintenant, pourquoi est-ce important dans le contexte du fitness à domicile que vous demandez? Peloton n’est pas seulement un fabricant de vélos ou de tapis roulants «intelligents», c’est une entreprise médiatique. Magnifiquement conçue et «sexy», la moto est comparée à certains de ses concurrents, son USP est le contenu, c’est-à-dire les cours de fitness avec leurs entraîneurs. Les entreprises de fitness d’aujourd’hui sont tout, des produits de technologie / données intelligents aux maisons de médias aux plateformes de réseaux sociaux. Celles-ci transcendent vraiment la verticale et pénètrent dans les secteurs adjacents. Télévision et DVD utilisés pour organiser des cours d’entraînement – n’oubliez pas Spéciaux de remise en forme de Jane Fonda? Les groupes Facebook étaient des endroits où les gens rencontraient des amateurs de fitness partageant les mêmes idées. Les gymnases étaient l’endroit où vous pouviez accéder à un entraîneur et suivre les progrès – que ce soit des appareils de mesure du corps ou des tapis roulants et des cross-trainers. Tout est disponible dans une application mobile ou un appareil connecté. C’est une perturbation et cela change l’industrie du fitness telle que nous la connaissons.

Forfait fitness abordable

À mon avis, c’est de loin l’une des principales raisons pour lesquelles la tendance du fitness à domicile continuera d’augmenter. Par définition, le regroupement est un modèle commercial dans lequel les entreprises vendent un ensemble ou un ensemble de biens ou de services à un prix inférieur à ce qu’ils factureraient si le client les achetait tous séparément. Regrouper une variété de cours –– yoga, HIIT, Barre, Zumba, Pilates, S&C, shadow boxing, mobilité, etc. –– à la demande et en direct sur une application est une offre beaucoup plus attrayante. Ce que le regroupement fait le mieux, c’est d’attirer des clients qui aiment mélanger leurs séances d’entraînement, ce qui pourrait dépendre de l’humeur ou de la douleur du corps, etc., à des tarifs économiques. Les studios présentés sur ClassPass, par exemple, facturent généralement beaucoup moins pour les cours virtuels que pour les sessions en personne. Et certains centres de fitness et influenceurs traditionnels offrent aux membres du contenu numérique ou des prix minimaux (ou gratuits) sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram et YouTube.

Démocratiser les règles du jeu équitables dans le monde

Toutes les villes du pays n’ont pas d’équinoxe ou de Bootcamp de Barry ou de cycle d’âme. Partout, la génération Y veut accéder à des «communautés» exclusives et à des entraîneurs de haut niveau, quel que soit leur lieu de résidence. Alors que de nombreuses entreprises envisagent de s’éloigner pour toujours, les gens chercheront à migrer vers des villes / villages qui leur offrent un mode de vie abordable. À l’avenir, l’accès et l’inclusion seront au premier plan, car les marques cherchent à exploiter les marchés en dehors des grandes villes pour développer leurs activités.

Flexibilité et liquidité de l’offre

Entraînez-vous quand vous voulez, combien de temps vous voulez et où vous voulez. Aujourd’hui, les gens ont des horaires très différents avec le travail, les voyages (sans tenir compte de la période de verrouillage), les enfants, les autres membres de la famille et d’autres choses qui constituent une bonne excuse pour ne pas pouvoir s’entraîner. De nombreuses applications de fitness proposent aujourd’hui des options pour des entraînements plus courts, par opposition à un cours en studio d’une heure. Vous pouvez littéralement faire une pause de 30 minutes pendant la journée et faire un entraînement rapide, et compléter cela avec un entraînement de base de 15 minutes plus tard dans la même journée. Et contrairement aux gymnases, si vous manquez le cours de votre entraîneur préféré, vous pouvez toujours vous connecter à la session enregistrée et personnaliser l’expérience!

Gig Economy

Selon le Bureau des statistiques du travail, il y a 1,6 million de travailleurs en économie de gig en Amérique. L’économie des concerts a remodelé la façon dont des millions de personnes travaillent et gagnent. Cela peut être particulièrement attrayant et lucratif pour les professionnels qualifiés, dans ce contexte, les entraîneurs et les entraîneurs de fitness pour maximiser leur temps et travailler avec un large éventail de clients indépendamment de la géographie. Sur une note connexe, les Américains dépensent près de 1,8 milliard de dollars en abonnements inutilisés au gymnase chaque année. Cela représente 6,3% des Américains qui ont un abonnement qu’ils n’utilisent tout simplement pas pour diverses raisons – horaires de travail, perte de motivation, sentiment de ne pas être à leur place, pas de copain de gym et ne pas voir les résultats assez rapidement. Il existe une énorme opportunité de puiser dans ce marché et de migrer les membres du gymnase inactifs vers une routine d’entraînement semi-virtuelle qui répond aux raisons susmentionnées.

CapEx Light

L’argument ici est que, puisque vous ne payez pas pour un espace physique, la maintenance, les services publics et autres coûts associés à la gestion d’une salle de sport, cela peut être plafonné ex light. Cependant, avec un modèle de commerce électronique, vous payez des ingénieurs pour construire et prendre en charge l’infrastructure technologique. Par conséquent, vous pourriez plaider en faveur des deux parties. Je ne suis pas vraiment sûr de l’économie associée à la gestion d’un studio de boutique comme un Equinox ou Barry’s Bootcamp, mais leur présence dans certains des «points chauds» des grandes villes est révélatrice des loyers élevés que ces entreprises doivent payer pour attirer des clients payants.

Cache de marque – Allbirds, Patagonia et maintenant Peloton

Les marchés haut de gamme comme New York et la Silicon Valley transforment rapidement les startups en marques. Tout comme vous associez Allbirds et Patagonia vest avec VCs et Wall Street, les marques de fitness comme Peloton font leur chemin dans les foyers des riches. C’est une chose, et une fois que quelque chose devient «une chose», il y a du capital marque!

Données, données et plus de données

Les gens sont obsédés par les chiffres, même ceux qui détestent les mathématiques. Je vois des gens jurer par leurs montres Apple ou Fitbits ou Whoop et ils veulent suivre même le plus petit des pas qu’ils font dans la salle de bain. Selon Les données de l’IDC, les ventes de divers appareils de fitness portables ont augmenté de plus de 163% par rapport aux années précédentes. Et ce ne sont pas seulement des appareils portables, les applications peuvent suivre les mouvements à travers l’objectif de la caméra et les appareils connectés intelligents tels que FightCamp, les vélos / tapis roulants Peloton ou les stations murales telles que Tonal, Mirror, Echelon et Tempo (dont aucun que j’ai utilisé personnellement), tous se concentrent fortement sur la collecte de données après chaque entraînement pour fournir des informations globales sur les progrès des utilisateurs.

Je comprends, certains d’entre vous peuvent me dire que le marché des gymnases physiques devrait rouvrir et revenir avec le temps. Et je suis d’accord, ils finiront par le faire. Bien qu’à mon avis, l’émergence du fitness à domicile connaîtra probablement une croissance progressive des fonctions car les consommateurs continueront à utiliser ces produits à la place ou en conjonction avec des alternatives traditionnelles après la fermeture de la pandémie. Quoi qu’il en soit, permettez-moi d’en souligner quelques-uns qui me viennent à l’esprit:

• Les gymnases rouvriront et les clients voudront revenir en arrière et transpirer comme ils le faisaient autrefois. Quiconque s’entraîne avec des poids et a du mal à s’entraîner sans eux prévoit certainement de revenir à un moment donné, sinon immédiatement après l’ouverture des gymnases.
• Les cours de fitness sont aujourd’hui une expérience commune. ClassPass, FitReserve et d’autres studios communautaires tels que Barry’s Bootcamp, Soul Cycle, F45 et CrossFit attribuent l’expérience communautaire au succès de leur modèle commercial et de leur popularité. Ces marques ont de solides bases d’utilisateurs fidèles qui vivent et meurent par elles.
• Manque de motivation. Admettons-le, c’est pourquoi les gens s’inscrivent dans des gymnases en premier lieu. Tout le monde ne peut pas se motiver à s’entraîner. Que vous fassiez partie d’un cours de fitness, que vous vous entraîniez avec un entraîneur ou que vous voliez en solo, le simple fait d’être dans un environnement où les gens s’entraînent (dur / difficilement) suffit pour vous faire entrer dans le gymnase.
• Vérification du formulaire / conseils en personne: Nous apprécions tous les occasionnels « Hé Joe, peut-être que tu veux bouger un peu plus tes pieds pour t’aligner avec tes épaules » des cris dans le gymnase ou un entraîneur qui passe et modifie notre posture, et oui, il y a un très bon argument à faire ici concernant l’attention. Autant je pense que les formateurs font un excellent travail dans les cours de groupe, leur objectif n’est pas de fournir 1 à 1 conseils à chaque classe. C’est la vente incitative dans la plupart des cas. La plupart des entraîneurs dans les classes de groupe auxquelles j’ai assisté présentent généralement les bases de la forme et de la posture avant l’entraînement ou pendant l’entraînement. J’ai également remarqué qu’ils le font lors des cours en ligne. Je ne dirais donc pas qu’il y a beaucoup de différence ici.

Alors que le marché de la remise en forme traditionnelle en salle de sport est susceptible de revenir au fil du temps, l’industrie émergente de la remise en forme numérique est susceptible de connaître une croissance rapide à court terme et de rester pertinente même après le passage de la pandémie – Pitchbook rapport

Voici quelques-uns des produits / applications de fitness à domicile que j’ai utilisés au cours des 12 derniers mois avec un niveau de satisfaction modéré à élevé (les numérotations ne signifient pas le classement)

1. Obe Fitness (Élevé: N / A | Investisseurs: Famille BDMI & CASSIUS)

À 27 $ / mois, c’est le bundle fitness à son meilleur. J’ai apprécié des séances d’entraînement rapides de 30 minutes à la fois sur demande et en direct, et je peux vous dire que cela vaut la peine de vous inscrire si vous êtes sérieux au sujet des séances d’entraînement à domicile. À première vue, il semble qu’elles soient une plateforme de fitness pour femmes, mais elles ne sont pas réservées aux femmes, elles proposent des cours pour enfants et pour seniors. Là où je pense que cela ne suffit pas, c’est que la plupart des classes sont des règles du jeu équitables, ce qui signifie qu’il n’est pas divisé en débutants ou expérimentés, mais on peut toujours pimenter leurs séances d’entraînement en ajoutant des poids plus lourds ou plus de résistance.

2. Trainiac (Amassé: 2,2 M $ | Investisseurs: Anges)

Le manque de responsabilité et de motivation pourrait entraîner un taux de désabonnement pour ces startups. Trainiac résout ce problème en vous associant à un entraîneur qui non seulement concevra des entraînements pour vous en fonction de vos objectifs, mais suivra également en permanence après chaque entraînement et vous fera part de ses réflexions / commentaires. J’ai vraiment aimé trois choses à propos de cette application – 1) le processus d’intégration. Un questionnaire approfondi qui vous informe sur votre style de vie, vos habitudes alimentaires, vos routines d’exercice, vos blessures / préoccupations, etc. Ceci est suivi d’un appel de 15 minutes avec votre entraîneur le lendemain, où vous pourrez discuter de tout ce qui pourrait les aider à créer un plan d’entraînement personnalisé. pour vous. 2) Tutoriels vidéo pour chaque séance d’entraînement. Même si je connais la plupart des mouvements, il est toujours utile de regarder, d’apprendre et d’émuler en regardant des professionnels. 3) Responsabilité. Après l’entraînement, je laisserais des notes vocales et des textes sur l’application en fournissant à mon entraîneur des données sur ce que je ressentais pendant l’entraînement. Cela aiderait mon entraîneur à concevoir mes futurs entraînements en fonction de mes progrès et de mes besoins. Je pense vraiment qu’ils pourraient être sur quelque chose ici, similaire à Noom.

3. Future Fit (Amassé: 11,5 M $ | Investisseurs: Kleiner Perkins et Courtside Ventures)

Très similaire à Trainiac en termes de processus d’intégration et de tutoriels vidéo. Là où il se démarque, c’est sur le front de la responsabilité. Future Fit combine le meilleur du coaching individuel avec l’éducation et les données. Les consommateurs peuvent en apprendre davantage sur la récupération, la nutrition, un mode de vie équilibré, etc. grâce au contenu partagé par les formateurs. Alors que Trainiac se concentre sur les commentaires des utilisateurs pour concevoir et personnaliser des plans d’entraînement, Future Fit s’appuie fortement sur les données fournies par Apple Watch. Et maintenant, si vous n’avez pas d’Apple Watch? Ils vous en fournissent (vous prêtent) sans frais supplémentaires! C’est ainsi qu’ils suivent, mesurent et mettent à jour les progrès pour afficher les résultats. Bien qu’il soit deux fois plus cher que Trainiac, j’ai vraiment aimé que cela porte la responsabilité et le soutien des formateurs au niveau supérieur. À 149 $ / mois, c’est un excellent remplacement pour les gymnases et les studios de niveau intermédiaire.

4. Peloton (Amassé: 995 M $ | Investisseurs: Kleiner Perkins, TCV, Tiger Global)

Ceux qui vivent ou ont vécu sur la côte Est savent probablement que faire du vélo en plein air pendant les mois d’hiver est pour le moins difficile. J’ai échangé mon vélo de plein air contre le vélo Peloton à l’hiver 2017/18. Pour être honnête, je n’ai pas payé le vélo, il faisait partie de ma salle de gym dans le bâtiment. Ce qui m’a frappé, ce sont les cours de streaming en direct et à la demande bien produits et les instructeurs. Je me retrouvais souvent au téléphone si j’étais sur un vélo stationnaire dans le gymnase, mais les cours sur Peloton m’ont maintenu engagé et m’ont donné les sueurs! En fin de compte, je ne l’ai utilisé que quelques mois, avant de remonter sur mon vélo de plein air, mais c’est un excellent équipement dans l’ensemble, et pour le passionné de vélo en salle, c’est peut-être un bon rapport qualité-prix ou même une bonne affaire.

5. Centr – par Chris Hemsworth (Augmenté: N / A | Investisseurs: N / A)

Chaque fois que je suis ciblé avec des publicités Instagram, je suis curieux de connaître une marque, et c’est ce qui s’est produit avec Centr. Vous vous souvenez de l’argument que j’ai fait précédemment au sujet du regroupement? Eh bien, Centr est à la fois votre planificateur de repas, votre entraîneur personnel et votre coach zen. En plus de cela, deux choses ressortent vraiment à mon avis 1) les séances d’entraînement elles-mêmes. Conçus pour tous les niveaux de fitness, les entraînements sont courts et intenses. Sueur garantie! 2) Les ressources de connaissances. L’application vous fournit du contenu sur les recettes, le bien-être et la pleine conscience. La plupart des recettes peuvent être faites en moins de 30 minutes et grâce aux conseils de préparation et à la budgétisation, le shopping est aussi sans effort: l’application sait quel est votre plan de repas une semaine à l’avance et créera automatiquement une liste d’épicerie pour vous. Leurs programmes de méditation sont courts (15 min) et guidés, offrant un excellent point de départ pour les débutants pour une expérience holistique.

6. Coup de pied en direct (Amassé: 1,1 M $ | Investisseurs: Frontier Ventures & Rhodium)

Permettez-moi de vous avertir dès le départ, c’est le cours de fitness à domicile le plus cher auquel je me suis inscrit. On m’a recommandé cette plate-forme par un entraîneur de ma salle de gym qui se porte garant de leurs cours de yoga. À 32 $ / semaine / classe, c’est définitivement ne pas quelque chose que la plupart des gens voudraient s’inscrire étant donné que des studios comme Core Power Yoga fonctionneraient probablement moins cher si vous vous inscrivez pour un abonnement d’un mois. Cela dit, ce que j’ai aimé de Live Kick, ce sont les sessions 1 à 1. Contrairement à Trainiac, Centr ou Future Fit qui s’appuient davantage sur les données et les commentaires des utilisateurs, le formateur est ici en direct avec vous pendant votre entraînement. Les séances étaient plus intimes et personnelles que les autres, et leurs entraîneurs sont très expérimentés, ce qui justifie peut-être le prix à certains utilisateurs d’élite. C’est un excellent produit pour ceux qui souhaitent faire de l’exercice à la maison mais qui auraient en même temps besoin de responsabilité et de motivation en temps réel.

7. Fightcamp (Recueilli: 620 000 $ | Investisseurs: Y Combinator, Unlock Venture Partners et 500Startups)

Je l’ai en bas de la liste car je n’ai essayé le produit que quelques fois car il a été récemment installé dans ma salle de sport quelques semaines avant le verrouillage. Très similaire à Centr, j’ai d’abord entendu parler de FightCamp via des publicités Instagram et j’ai même eu un collègue de mon équipe d’investissement qui était excité à leur sujet. Malheureusement, ils venaient de soulever un tour à l’époque. Un sac de boxe ordinaire n’est pas amusant, c’est ennuyeux de s’entraîner seul, surtout si vous êtes un amateur de gym. Ce que j’ai vraiment aimé à propos de FightCamp, c’est l’engagement et l’intensité. Je ne pourrais pas durer tout au long de certaines de leurs séances d’entraînement les plus élémentaires. C’est vraiment bon pour ceux qui aiment pimenter leur cardio. J’ai suivi des cours de boxe réguliers, des cours de boxe en groupe et de loin, m’entraîner sur FightCamp a été amusant et me donne une motivation immédiate car je peux voir mes statistiques en temps réel.

Ce sont quelques-uns que j’ai trouvé extrêmement utiles dans le contexte du fitness à domicile. Ce qui semblait impossible il y a quelques années commence maintenant à se généraliser. La technologie va certainement changer le jeu, et j’ai hâte d’essayer de nouveaux produits et applications qui perturberont davantage ce secteur.

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