La tactique marketing qui a fait de mon livre un best-seller

Considérez une équipe de lancement comme un groupe de vos plus grands fans. Ce sont vos supporters numéro un qui vous connaissent, vous aiment et vous font suffisamment confiance pour vous sentir comme lorsque vous sortez un nouveau produit, ils le sont aussi. Une équipe de lancement fait des autres un élément essentiel du succès de votre produit ou de votre entreprise.

Pour mon premier livre, j’avais une équipe de lancement de 150 personnes. Je me suis posé les questions suivantes pour évaluer si une personne devait ou non faire partie de l’équipe:

Ai-je parlé à cette personne au cours de la dernière année? Serais-je membre de l’équipe de lancement de cette personne? Dois-je croire que cette personne sera désireuse et disposée à me soutenir et à soutenir mon entreprise? Ai-je l’adresse e-mail ou le numéro de téléphone de cette personne?

Une fois que j’ai trouvé ces 150 noms en parcourant mon téléphone, ma messagerie électronique et mes contacts sur les réseaux sociaux, je les ai tous mis dans une feuille de calcul Excel. Ensuite, j’ai contacté chaque personne individuellement, en leur parlant du produit, du lancement, de l’équipe de lancement et en leur demandant leur adresse e-mail.

Une fois que j’ai compilé toutes les adresses e-mail, j’ai utilisé un logiciel de mailing (comme Mailchimp) pour faire une liste, afin de pouvoir communiquer avec tout le monde à la fois. J’ai finalement programmé six e-mails pour la semaine du lancement. Un e-mail par jour, avec une tâche très simple à réaliser.

Jour 0

J’ai envoyé un e-mail le dimanche avant la semaine de lancement. C’était une simple note exprimant ma gratitude pour leur présence dans l’équipe de lancement, ainsi que mon enthousiasme pour le lancement de mon nouveau livre. J’ai récapitulé ce qu’on attendrait d’eux au cours de la semaine et je les ai informés que cela ne prendrait que deux minutes par jour.

Jour 1

J’ai exhorté l’équipe de lancement à obtenir le produit. Cela a garanti au moins 150 ventes le premier jour.

Jour 2

Je leur ai demandé de penser au produit et de réfléchir à ce qu’ils aimaient le plus. Je ne voulais pas leur mettre trop de pression le lendemain de leur faire faire un achat.

3e jour

J’ai demandé un examen du produit pour montrer la crédibilité ainsi que la preuve sociale. Les avis sont extrêmement importants lorsque vous vendez quelque chose sur Amazon, Shopify ou toute autre plate-forme en ligne ou hors ligne. Vous voulez que les autres clients voient à quel point les gens apprécient votre travail.

Jour 4

J’ai encouragé l’équipe à partager leurs avis avec leurs réseaux sociaux. Ceux-ci ont créé un effet multiplicateur, et tout d’un coup, 150 personnes différentes ont diffusé un message sur 150 réseaux d’autres personnes. La portée était de plusieurs millions.

5e jour

J’ai créé une campagne intitulée Vendredi à cinq personnes, dans laquelle j’ai demandé à chaque membre de l’équipe de parler personnellement du livre à cinq autres personnes de leur réseau. Il n’y a rien de plus fort que la diffusion 1–1. L’envoi de véritables messages personnels à des amis et à la famille sera toujours le meilleur moyen de vendre.

C’était ça!