La partie la plus importante de votre copie est qu’elle est reproductible

La répétabilité étant importante dans la copie n’est pas une idée révolutionnaire. Je pense que nous connaissons tous l’exemple classique «Just do it». J’essaierai de m’abstenir d’en parler au-delà pour cette raison. «Just do it» est devenu tellement loué parce qu’il a fait beaucoup d’argent à Nike, ce qui est devenu une bonne chose pour Nike. Mais comment il a fait cet argent est important.

La raison la plus évidente pour laquelle la répétabilité est importante est qu’elle crée une exposition, mais en fait, je ne trouve pas que cela ait un impact significatif pour la plupart des entreprises. Le refrain «It’s Jake… from StateFarm» de StateFarm, qui a récemment été renvoyé, a indubitablement accru la notoriété de la marque. Cependant, cette prise de conscience ne pousse pas les clients seuls.

Le type de répétabilité que je trouve le plus important est le type qui convertit le pitch de votre marque en un slogan. Je ne mangerai jamais au Red Robin, mais je dois les applaudir pour «Red Robin. Miam. » Que souhaiter de plus d’un slogan? « Nous sommes un restaurant, nous sommes bons. » Bon pitch.

Lorsque vous avez ces crochets dans votre copie, il devient plus facile pour votre clientèle et votre public de décrire ce que vous faites à d’autres personnes. Si votre formulation est suffisamment percutante et engageante, vous contrôlez la façon dont votre public parle de vous.

Cela atteint deux objectifs: premièrement, la copie reproductible permet à votre client d’aller plus facilement à un ami ou à la personne ayant un pouvoir d’achat et de décrire votre entreprise avec précision. Deuxièmement, la copie reproductible encourage les gens à partager ce que vous faites en premier lieu. Beaucoup de gens qui sont enthousiasmés par votre entreprise ne partageront pas parce qu’ils ne savent pas comment, et ils ne passeront pas de temps à le découvrir.

En bref: la répétabilité convertit les utilisateurs en vendeurs.