La différence entre une mauvaise et une bonne copie

Il s’agit d’une véritable étude de cas d’un projet client que j’ai réalisé l’année dernière.

Un de mes clients, qui est un entraîneur personnel, voulait promouvoir une nouvelle classe qu’elle donnait à son gymnase. Cette nouvelle classe était pour les femmes, en se concentrant sur leurs fessiers et ischio-jambiers.

Avant de mettre du papier sur papier, j’ai demandé à mon client pourquoi elle pensait que sa classe plairait à son marché cible.

Elle m’a dit qu’au cours des 12 derniers mois, la plupart de ses clientes ont exprimé le désir de se sentir en forme et plus en forme. Beaucoup d’entre eux voulaient reproduire les «bottines Instagram» dont ils avaient vu des influenceurs faire étalage en ligne. Et ils voulaient se sentir en sécurité tout en travaillant sur cette partie de leur corps au gymnase. Cette classe, croyait-elle, était la réponse à leurs prières.

Sans poser cette question, j’aurais pu écrire que ma cliente est «une experte hautement qualifiée, qui sait tout ce qu’il y a à savoir sur la construction de butin» (ce qu’elle fait). Mais, au lieu de cela, je me suis concentré sur l’utilisation du principe WIIFM et voici le résultat:

En utilisant uniquement cette brochure pour promouvoir sa classe, mon client était complet avant la date de lancement, avec une liste d’attente de plus de 20 personnes qui ont envie de rejoindre.

Pour briser la magie pour vous: la copie commence par reconnaître les désirs les plus profonds du marché cible: « Faire sauter la graisse, renforcer la force et tonifier vos jambes et vos fesses … pour des résultats maxi-bum. »

Ensuite, il les persuade davantage en leur montrant exactement comment ils peuvent obtenir ce qu’ils veulent avec «ce cours de fitness à haute énergie, combinant entraînement en résistance et cardio, ciblant les muscles coriaces et fessiers avec une variété d’équipements.