La croissance vous convient-elle? – La startup

En tant qu’entrepreneurs, nous contrôlons la façon dont nous développons nos entreprises afin que nous puissions réussir à nos propres conditions. Et parfois, notre entreprise devient incontrôlable et nous devons faire face à notre pire cauchemar: l’échec.

Dans les affaires, croissance signifie essentiellement rendre une entreprise plus prospère d’une manière ou d’une autre: trouver un nouvelle source de revenus, réorganiser la structure des coûts pour minimiser les dépenses et augmenter les bénéfices, ou ajouter de nouvelles personnes et connaissances à l’équipe.

Nos options de croissance sont généralement liées au type de modèle commercial avec lequel nous avons commencé. Il y a en fait une différence entre un Commencez et un petite entreprise. Une startup est techniquement une entreprise qui expérimente un nouveau modèle économique.

Les startups tentent d’inventer une meilleure façon de faire qui perturbe rapidement le statu quo une fois lancé. RxBar, par exemple, voulait changer la façon dont nous fabriquions les barres énergétiques et a pu évoluer de la vente locale à l’international. D’un autre côté, une petite entreprise utilise un modèle commercial éprouvé et veut réussir, mais ne se soucie pas de révolutionner complètement une industrie.

Ces entreprises peuvent être des idées qui existent déjà mais avec une nouvelle tournure. Les startups et les petites entreprises sont créées par des entrepreneurs, et les deux sont importantes pour le monde. Alors, respirez et réfléchissez à vos valeurs et objectifs!

Une fois que vous avez décidé de ce qui précède «entrepreneur» sur votre étiquette de nom – «démarrage» ou «petite entreprise», nous pouvons parler de vitesse de croissance. Nous imaginons généralement des entrepreneurs (à la fois des startups et des petites entreprises) essayant de gérer ce que nous appelons entreprises à forte croissance – une entreprise qui fait croître ses profits astronomiquement rapidement. De nombreux exemples à forte croissance proviennent de l’industrie de la technologie, car ces entreprises n’ont pas beaucoup de dépenses pour démarrer.

Ils peuvent faire beaucoup avec du matériel informatique et des ressources humaines talentueuses, ce qui leur permet de dégager des bénéfices assez rapidement. Mais de nombreuses entreprises à forte croissance se trouvent en fait dans des secteurs où il existe un écart évident et un besoin pressant. Les soins de santé en sont un excellent exemple, de nombreuses applications de santé étant développées pour aider les patients sans qu’ils aient à quitter leur domicile.

Il est important de mentionner que l’entrepreneuriat à forte croissance n’est pas toujours un choix non plus. Parfois, votre proposition de valeur touche les clients et vous avez soudainement plus de commandes que vous ne pouvez en gérer. Dans ce cas, vous pourriez être obligé de vous développer rapidement juste pour suivre.

Les entreprises à forte croissance, bien que quelque peu rares, peuvent être très importantes pour les économies et l’emploi. Mais certains entrepreneurs souhaitent plutôt contrôler soigneusement leur croissance, et ces entreprises sont tout aussi importantes. Pour ces types d’entreprises, la croissance consiste souvent à faire plus avec ce qu’elles ont déjà.

Pour augmenter les ventes, cela pourrait signifier déterminer les heures de pointe et concentrer le personnel sur ces heures. Ou cela pourrait signifier resserrer les canaux de communication et vraiment se concentrer sur l’arrivée de plus de clients.

Le choix de tirer pour une croissance élevée ou un chemin plus contrôlé est à vous. Réfléchissez à ce à quoi ressemble le succès pour vous, puis écrivez. Il. Vers le bas. Vous aurez quelque chose à faire référence au fur et à mesure que votre entreprise se développera, et la visualisation aide à faire des objectifs une réalité.

Pour décider du type de modèle commercial à suivre et de la croissance à atteindre, nous devons considérer différentes motivations.

Penser à argent.

Nous avons démarré une entreprise parce que nous voulions changer le monde, mais nous voulons aussi être payés pour le faire. La croissance de notre entreprise peut la rendre plus rentable, ce qui signifie plus d’argent pour nous, nos actionnaires (peut-être même nos familles et nos amis si nous obtenons un financement de leur part), et d’autres choses dont nous nous soucions, comme le remboursement de prêts ou le soutien à des œuvres de bienfaisance locales.

Pensez au des employés.

La croissance peut signifier embaucher plus de personnes ou améliorer la vie des employés actuels avec de meilleurs salaires ou avantages sociaux. Cela pourrait être la différence entre les employés occupant plusieurs emplois à temps partiel pour subvenir à leurs besoins et pouvoir se concentrer sur nos activités. Nous avons besoin de bonnes personnes à nos côtés, ce qui rend leur séjour intellectuellement et monétairement facile.

Penser à direction Opportunités.

Tout comme nous voulons créer de nouveaux défis pour nos employés, nous pouvons continuer à nous mettre au défi en tant qu’entrepreneurs. La croissance s’accompagne de nouvelles opportunités pour diriger des équipes, développer des stratégies commerciales et résoudre de nouveaux problèmes, ce qui est passionnant!

Pensez au les clients.

Ils sont importants! La croissance peut signifier donner aux clients existants plus pour leur argent ou se développer afin de résoudre les problèmes ou d’apporter des gains à des segments de clientèle entièrement nouveaux.

Et pensez au compétition.

Nous devons croire que notre entreprise sera meilleure que la concurrence! La croissance peut signifier offrir plus de valeur et bousculer le statu quo pour se démarquer et devenir un leader du marché, pas seulement une autre entreprise opérant dans le monde.

Ensuite, une fois motivé, il est important de faire le point sur notre environnement, car l’univers [ — or our customers — ] nous enverra probablement un signe que notre entreprise est prête pour la croissance. Y a-t-il trop de travail à faire? Si nous sommes réservés jusqu’en novembre 2030, c’est un signe que les gens aiment ce que nous faisons et que nous pourrions utiliser de l’aide. Les clients en demandent-ils plus? Si nous sommes inondés de demandes pour plus de produits ou de plus longues heures, la croissance pourrait être la façon dont nous donnons aux clients ce qu’ils veulent. Ou tout se déroule-t-il en douceur? Une fois que nous aurons des bénéfices réguliers et constants et un flux de clients stable, il pourrait être temps d’en faire plus.

Un grand drapeau rouge pour faire attention à la croissance est si une industrie se meurt ou change de façon significative. Cela ne signifie pas pour autant que notre entreprise ne réussira pas. Nous pourrions avoir des clients réguliers qui souhaitent prendre des portraits et des photos dans notre petite ville remplie de scrapbookers, mais il n’est toujours pas sage de se précipiter pour ouvrir un deuxième emplacement lorsque chaque téléphone est équipé d’un appareil photo numérique ces jours-ci.

L’échec peut être beaucoup de choses. L’échec ultime est contraint de fermer notre entreprise, mais nous pourrions avoir de petits échecs en cours de route: mauvaise gestion de l’argent, ne pas prêter attention à la concurrence, nous disperser trop maigres ou ne pas écouter les commentaires des clients afin que les gens perdent tout intérêt. Tous ces éléments sont réalistes et difficiles.

Pour beaucoup d’entre nous, nous travaillons si dur parce que nous avons peur de l’échec. Si nous échouons, nous pourrions laisser tomber nos familles, devoir arrêter de travailler sur des projets qui nous tiennent à cœur ou même perdre tout ce que nous avons.

Mais les entrepreneurs peuvent également échouer en nous poussant si fort que nous ne pouvons plus. Nous sommes épuisés, ce qui est essentiellement un stress lié au travail sur les stéroïdes. Burnout est une sorte d’épuisement physique ou émotionnel qui peut nous faire sentir que nous n’accomplissons rien ou que nous avons perdu une partie de qui nous sommes.

Donc, être passionné par notre travail peut nous pousser plus haut, mais cela peut aussi nuire à notre santé mentale. Au lieu de spirale d’une peur de l’échec, nous pouvons pratiquer l’autosurveillance émotionnelle et le contrôle. Lorsque nous sommes plus conscients de nos sentiments, nous pouvons simplement les ressentir et les laisser flotter, au lieu de les laisser contrôler complètement notre façon de penser et d’agir.

Et rechercher activement les faiblesses et les problèmes et prendre des mesures peut être un moyen puissant de réduire la peur. De plus, l’inconnu peut être à l’origine de nombreuses peurs. Nous pouvons donc apprendre à augmenter nos capacités et nos compétences (mais nous devons également reconnaître que nous ne saurons jamais tout).

Et enfin, recherche de soutien est si important. Il existe des mentors et des experts qui peuvent nous aider à décider si le risque en vaut la peine ou non. Obtenir des conseils nous fait nous sentir moins seuls et cela peut nous aider à développer une plus grande conscience de soi, à agir et à apprendre.

Lorsqu’il semble que tout espoir est perdu et que vous devrez peut-être fermer votre entreprise, posez-vous ces questions. quatre questions de l’incubateur de startup Y-Combinator:

Premièrement, avez-vous des idées pour développer votre startup?

Deuxièmement, pouvez-vous stimuler cette croissance de manière rentable?

Troisièmement, vous avez peut-être des idées, mais voulez-vous travailler sur la startup qui résulte de cette croissance?

Et quatre, voulez-vous travailler avec vos co-fondateurs sur la startup qui résulte de cette croissance?

La réponse à l’une de ces questions pourrait être «non». C’est parfaitement valable et signifie que vous devriez probablement accepter l’échec, prendre un certain temps pour récupérer et passer à votre prochaine aventure.

Comme le dit Arianna Huffington:

L’échec n’est pas le contraire du succès, il fait partie du succès.