Indépendants, il est correct de modifier vos objectifs – La startup

Changer votre objectif ne signifie pas que vous avez échoué

Avril 2019 a été le meilleur mois de toute ma carrière de freelance.

J’ai gagné plus en écrivant et en éditant que je ne le pensais auparavant. Et mon succès au cours de ce mois a changé ma réalité – cela m’a aidé à voir que je pouvais accomplir plus que je ne savais. Je pourrais repousser mes limites. Le cheminement de carrière que j’avais choisi (en tant que pigiste à temps plein) était en fait viable.

Mais il y avait aussi cette petite voix lancinante à l’arrière de ma tête.

Cette voix m’a rempli de doute. Peut-être que ce mois n’était qu’une anomalie, pas un signe de choses à venir. Ce n’a pas été un succès à célébrer; c’était une attente impossible que je me fixais. L’année suivante, quand j’ai regardé mes résultats LY, ce mois d’avril stellaire serait une montagne à gravir. Si j’ai jugé mon succès à quel point j’ai dépassé ce nombre, alors en avril prochain, je serais sûrement un échec.

Avance rapide jusqu’en avril, et il semble que cette petite voix lancinante ait peut-être raison.

Un nouvel objectif

Nous sommes près de deux mois dans les blocages mondiaux pour arrêter la propagation du nouveau coronavirus. L’économie américaine a contracté 4,8%. 30 millions de personnes ont déposé une demande de chômage. Et même s’il y a beaucoup de spéculations et de suppositions éclairées sur l’économie en ce moment, le consensus est plus ou moins le même – cela va empirer.

Donc, deux semaines après avril 2020, j’ai fait le calcul. Je n’allais pas atteindre mon objectif. Malgré toutes les tâches anti-récession que j’avais prises pour me protéger pendant le ralentissement économique, j’étais dans une situation difficile. Je pourrais m’accrocher à cet objectif énorme – peut-être que les deux dernières semaines me surprendraient. Ou, je pourrais laisser aller cet objectif et trouver un nouveau plan de match.

J’ai abandonné mon objectif initial.

J’ai prévu 40%. C’était une pilule difficile à avaler. Mon objectif ajusté ne ressemblait pas à une décision commerciale intelligente – il ressemblait plus à un aveu de défaite. Je me demandais:

Fais-je tout ce que je devais faire pour faire mon mois?

Ai-je utilisé les conditions économiques actuelles comme excuse?

Ou était-ce vraiment le résultat d’une plus grande tendance du marché?

Mais il y avait un bon côté. En me concentrant sur le nouvel objectif, j’ai avancé avec zèle et terminé le mois en hausse de 4%. Ce n’était pas autant de revenus que je l’espérais au départ, mais c’était toujours à égalité avec un mois moyen de revenus. J’avais toujours un flux régulier de revenus provenant de nouveaux clients et de clients actuels, et j’étais encore assez occupé pour remplir mes journées. En aucun cas je ne me débattais.

Alors que je ressentais les effets du ralentissement du marché mondial, j’ai pu trouver une doublure argentée. Et j’ai réalisé quelque chose sur le succès qui m’a aidé dans le moment et qui continuera de m’aider à l’avenir – c’est correct de modifier mes objectifs.

Modifier vos objectifs

Je me considère comme un écrivain, mais je passe plus de temps à éditer qu’à écrire. Je modifie mon propre travail et je modifie le travail de mes clients pour raconter les histoires les plus fortes possibles. Dans sa forme finale, il est rare qu’un morceau de mon écriture ressemble à son premier brouillon. Lorsque je travaille sur un projet, il y a toujours une attente que le corps de travail évolue vers quelque chose de nouveau et que sa forme finale soit sa meilleure forme.

Il en va de même pour les objectifs.

Des objectifs sont là pour nous guider, nous aider à rythmer notre travail et à mesurer nos progrès. Ils s’assurent que nous travaillons avec un objectif au lieu de nous déplacer sans but chaque mois.

Mais nous devons réaliser qu’ils ne sont pas gravés dans le marbre. Manquer un objectif ne signifie pas que vous avez échoué. Cela signifie simplement que vous devez recalibrer.

La modification de vos objectifs est importante pour plusieurs raisons clés:

Vous devez planifier pour l’avenir: La refonte vous aide à prévoir quand vous aurez les fonds pour envoyer des paiements, effectuer des achats ou gérer d’autres obligations financières. Si vos objectifs ne sont pas mis à jour pour refléter la tendance de votre mois en cours, vous ne vous rendez peut-être pas compte que vous ne disposez pas des liquidités nécessaires pour gérer votre entreprise.

Vous avez raison de réfléchir: Si vous devez refondre de manière significative (vers le haut ou vers le bas), cela peut signifier que vous devez revoir votre processus pour fixer des objectifs. Utilisez-vous les bonnes informations pour produire ces chiffres? Tenez-vous compte de toutes les bonnes données lorsque vous planifiez votre mois?

Vous avez toujours besoin de motivation: Il est démotivant de passer tout le mois à regarder un objectif que vous savez que vous n’atteindrez pas. Un nouvel objectif vous aide à recadrer le mois et à renouveler votre énergie à mesure que vous vous dirigez vers un objectif plus réalisable.

Comment modifier vos objectifs

La modification de vos objectifs doit impliquer une analyse et une réflexion critique. Ne vous contentez pas de deviner – c’est votre entreprise, et les objectifs que vous définissez auront un impact mesurable sur vos opérations.

Tenez compte de votre année entière: Le mois en cours peut être une priorité, mais élargissez votre champ d’action. Ce mois est-il le seul que vous avez manqué ou y en a-t-il d’autres? Que s’est-il passé pendant ces mois, à la fois dans votre entreprise et sur le marché? Et quelles perturbations ou événements pouvez-vous anticiper pour le reste de l’année? En évaluant ces données, vous obtiendrez des informations qui vous aideront à prendre des décisions plus éclairées pour le reste de l’exercice.

Restez à jour sur les conditions du marché: Passez votre temps à lire des sources fiables et obtenez des informations sur le marché. Quels sont les facteurs actuels impactant votre entreprise? Lesquels ne vous affecteront pas du tout? Plus vous disposez d’informations, moins vous paniquez et plus votre planification sera précise.

Regardez la compétition: Reforecasting n’est pas seulement une question de chiffres. Il s’agit également de prendre des mesures pour insuffler une nouvelle énergie à votre entreprise. Est-ce seulement vous qui avez du mal ou d’autres pigistes dans votre domaine aussi? S’ils ne le sont pas, tenez la main et découvrez quelles mesures ils prennent pour rester à flot. Leurs stratégies gagnantes pourraient vous donner les informations dont vous avez besoin pour booster vos projections.

Jetez un œil à votre message: La nécessité de procéder à une nouvelle prévision pourrait indiquer que vous devez mettre à jour votre marketing. Votre message est-il à jour ou utilisez-vous les mêmes descriptions et messages depuis des années? Peut-être que vous avez juste besoin de mettre à jour votre spiel et pas nécessairement vos objectifs.

Mettez-vous au travail: Que vos tâches soient purement mathématiques ou stratégiques, vous devez y aller. Évaluez vos ressources disponibles, créez un plan de match détaillé et agissez. Assurez-vous de définir des jalons et d’intégrer des freins et contrepoids pour suivre vos progrès. Vous devez déterminer si vos nouveaux objectifs sont précis ou si des ajustements supplémentaires sont nécessaires.

Emballer

Les objectifs sont des outils utiles et nécessaires, mais tout comme les mots sur la page, ils sont susceptibles de changer. Modifier vos objectifs ne constitue pas un échec; cela signifie simplement un réajustement. Les objectifs peuvent changer, mais tout est au service de votre réussite et de votre bien-être financier. Il n’y a pas de honte là-dedans. Vous suivez simplement une nouvelle feuille de route, qui vous mènera à terme à une stratégie commerciale plus saine et plus ciblée et à une entreprise plus heureuse et plus financièrement avertie.