TL’entonnoir de vente standard peut être utilisé avec un léger amendement pour mapper les conversions dans un article de blog. Vous trouverez ci-dessous les différentes étapes qui composent l’entonnoir de conversion.
Les quatre principales étapes du processus d’entonnoir sont les suivantes:
- Tout d’abord, vous voulez que le lecteur devienne CONSCIENT de vos produits ou services et la nature et l’étendue de l’offre.
- Deuxièmement, vous travaillez sur la construction L’INTÉRÊT dans vos produits ou services. Avoir des liens vers d’autres articles et vidéos sur votre blog est un élément essentiel de ce processus. Tout cela aide les lecteurs à en savoir plus sur vous, et donc à s’impliquer davantage avec votre marque. À ce stade, vous pouvez offrir au lecteur une ressource gratuite qui correspond au but de l’article. Si vous êtes écrivain, une histoire gratuite serait appropriée. Même chose quand ils s’abonnent à votre newsletter. Ce peut être la même histoire courte. L’idée est de leur donner envie de s’abonner à votre newsletter, et ensuite c’est à vous de les faire revenir pour en savoir plus.
- À la troisième étape, vous devez créer un ENVIE dans le lecteur pour utiliser vos services ou acheter vos produits. À ce stade, la vantardise professionnelle est appropriée. Parlez de vos réalisations, de ce que vous avez accompli, de ce que vos produits ou services ont apporté. Combien de clients comptent sur ou utilisent votre offre de services. Exaltez les vertus de vos services ou produits ou partagez ce que les clients disent de vous et de vos produits.
- Enfin, la dernière étape est celle où vous demandez au lecteur de prendre ACTION… Ou… les amener à agir. Soit en vous inscrivant à votre newsletter, soit en leur faisant tenter votre offre de produits.
L’entonnoir permet d’attirer du trafic qualifié, c’est pourquoi l’accent doit être mis sur la qualité plutôt que sur la quantité.
L’idée est de donner au lecteur quelques chances de participer (micro-conversions) pendant qu’il lit votre article avec le CTA principal apparaissant au bas de l’article de blog, ainsi que plus d’occasions de lire d’autres articles sur votre site Web. L’insertion de boutons CTA comme un bouton Cliquer pour appeler peut créer un Boost de 45% en clics.
Faire apparaître un pop-up au milieu d’un article, cependant, après que les lecteurs ont eu l’occasion de creuser dans le matériel, est pratique et irrite moins les lecteurs. D’ici là, on s’attend à ce que les lecteurs aient découvert les liens vers d’autres articles et se soient intéressés à vous et à votre produit et, par conséquent, seraient plus disposés à s’abonner à votre newsletter.
Personnellement, je n’aime pas les fenêtres pop-up, et parce que je ne les aime pas, je ne les utilise pas, même si je sais qu’elles sont efficaces. Il faut penser au lecteur et à son confort.
Une excellente idée pour une ressource téléchargeable, par exemple, si vous n’écrivez pas de fiction, est d’avoir un article de blog connexe disponible en téléchargement PDF. La mise à disposition d’une ressource téléchargeable crée une opportunité d’acquérir les informations de courrier électronique d’un lecteur et de les convertir en piste. De cette façon, vous pouvez leur envoyer plus d’informations et les conserver plus longtemps dans l’entonnoir. De plus – et c’est un avantage important – vous gardez votre marque fraîche dans leur esprit.
Il est de notoriété publique que si vous faites une copie orientée vers l’action, vous améliorez l’interaction avec le lecteur en 93%. De même, si vous rendez votre CTA plus visible en le plaçant stratégiquement dans la zone de contenu, la conversion peut augmenter avec 591%. Ajouter plus de CTA sans aller trop loin aidera donc à la conversion.
Mais s’il vous plaît, n’encombrez pas la page de l’article avec des CTA. Mais non. Je pense que la raison est suffisamment apparente pour que je n’aie pas à expliquer.
L’ajout d’un CTA à la deuxième étape de l’entonnoir serait considéré comme approprié. Et, si vous décidez d’utiliser un pop-up, pour l’amour de la miséricorde, faites-le pop-up au moins à mi-chemin de l’article et non au début. La dernière chose qu’un lecteur souhaite lorsqu’il décide de s’engager dans un article est de voir son défilement interrompu par un pop-up. J’ai, à maintes reprises, rebondi sur une page hors d’irritation précisément à cause de pop-ups prématurés. Pourtant, je suis honoré de vous rappeler encore une fois que les pop-ups ont un taux de conversion élevé.
En ce qui concerne une ressource téléchargeable gratuitement, il existe de nombreuses options disponibles, même, comme je l’ai souligné ci-dessus, des articles de blog précédents similaires en matière peuvent être utilisés. Vous pouvez également transformer un article de blog en infographie, car les gens ont tendance à en profiter. Une excellente plate-forme de conception graphique à cet effet est Canva. Il n’est pas nécessaire que ce soit quelque chose d’extraordinaire, mais cela doit être fait de manière professionnelle et prendre en charge le contenu de l’article.
L’idée est de positionner votre offre de produits de manière à ce qu’il soit difficile pour un lecteur de rationaliser de ne pas vous soutenir. Les articles de blog, les ressources utiles (vidéos liées et / ou autres articles) et l’offre de guides informatifs approfondis devraient viser à mieux faire comprendre aux lecteurs ce qui est proposé et pourquoi c’est génial et pourquoi ils en ont besoin. Si vous écrivez de la fiction et que c’est dans un genre spécifique, vous savez ce que les gens aiment à propos de ce genre et pourquoi ils y sont attirés. Sachant que c’est la moitié du jeu. A vous maintenant d’appuyer sur les boutons de droite. Et vous savez quels sont les bons boutons. Ce sont les mêmes qui vous enthousiasment.
Je suggère également d’ajouter des liens sous un article de blog et, au lieu de liens texte, d’utiliser de petites vignettes. Les gens réagissent mieux aux images. Ceci est important car les liens vers d’autres publications attireront un lecteur plus profondément dans votre site Web.
Peu importe votre offre de produits ou de services. Le but d’un article de blog est de donner aux lecteurs et aux clients potentiels la confiance nécessaire pour prendre une chance sur vous, que ce soit par intérêt, par besoin de se divertir ou par besoin de ce que vous proposez comme vous l’offrez. Mais vous devez d’abord leur donner des raisons d’avoir une telle confiance, et vous pouvez le faire en utilisant la preuve sociale.
La preuve sociale peut être des témoignages ou le nombre de produits vendus ou même des articles faisant autorité. Si vous êtes écrivain, vous pouvez citer des critiques de choix. Voici deux exemples tirés de mes livres:
Il y a un grand nombre de romans fantastiques sur le marché ces jours-ci qui ont une bonne histoire, même convaincante, mais ils souffrent de prose piétonne. Ce n’est pas le cas des Sceaux d’Abgal. Non seulement Dietrich raconte une histoire pleine de suspense qui est différente de la plupart des fantasmes urbains, mais il est un styliste accompli. Sa prose coule doucement, entraînant le lecteur. ~ Amazing Stories Magazine
Babylone La chanson de WOELF DIETRICH contient de beaux détails de langue et de minute; contraste un cadre idyllique avec le carnage; crée de la tension; détient la tendresse; et nous emmène dans une balade unique. Tant de hauts et de bas pourraient traumatiser le lecteur, sans sa maîtrise de la narration. Juste une phrase préférée: « un mirage d’espoir ». ~ Écritures DC
Et n’oubliez pas de divertir et d’informer votre public. Vous ne voulez pas de charité. Vous voulez du support, et en échange, vous apporterez de la valeur.