Comment trouver une stratégie marketing qui vous convient

La question marketing la plus puissante que je connaisse est où traînent vos clients? Pour le savoir, vous voulez leur demander.

Avant de commencer à créer des feuilles de calcul colorées et à vous inscrire à un essai logiciel, cela ne doit pas être compliqué. Vous voulez organiser une bonne conversation à l’ancienne et leur demander.

Pour les trouver, pensez d’abord à votre réseau. Avez-vous des clients passés ou actuels ou des amis qui correspondent à l’image?

Ensuite, demandez à votre réseau des présentations. Demandez à vos amis s’ils connaissent quelqu’un qui leur rappelle votre client idéal, ou demandez sur les réseaux sociaux si quelqu’un peut vous aider à vous connecter avec eux. Voici un exemple:

Enfin, vous pouvez poser des questions ouvertes à des forums tels qu’un subreddit – cela peut sembler effrayant, mais j’ai pu organiser plusieurs conversations et même des précommandes en ayant des discussions honnêtes et non poussées sur les forums.

A travers de réelles interactions, vous souhaitez répondre à une question simple.

« Où passent-ils du temps? »

Lorsque vous avez les conversations, suivez un script pour obtenir les mêmes données de chaque personne: si vous avez beaucoup à demander, pensez à envoyer un court sondage. Cela dit, des questions et des conversations ouvertes vous permettent d’explorer ce qu’elles font, au lieu de confirmer ce que vous pensez qu’elles font.

Ces interactions visent à établir où ils passent du temps, à la fois en ligne et hors ligne. Où cherchent-ils des informations lorsqu’ils ont une question? Font-ils partie d’un groupe ou d’une association en ligne et hors ligne? Lisent-ils des livres ou utilisent-ils les médias sociaux? Quels canaux?

Ces informations vous donneront une image complète de toutes les options dont vous disposez, en termes de supports que votre public cible apprécie (vidéo, podcast, articles, microcontenu, etc.) et où ils vont pour les trouver (quelles plateformes).

Et vous?