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Comment réussir votre démarrage en une seule diapositive?

Comment réussir votre démarrage en une seule diapositive?


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Imaginez ce scénario. Vous êtes en réunion avec un client potentiel important.

Et ce client peut faire ou défaire votre entreprise. Vous devez gagner cet accord ou votre entreprise va échouer.

Photo:

Ou imaginez ce scénario. Vous collectez des fonds.

L'investisseur potentiel semble vraiment excité pour vous et votre entreprise. Et cette réunion déterminera probablement votre destin.

Ou imaginez ce scénario. Vous recrutez un nouvel employé potentiel très talentueux. Le nouvel employé potentiel vous a demandé de présenter votre plan.

Voilà, sept secondes rapides. Vous aurez peut-être encore moins de temps si vous vous présentez aux investisseurs.

Les gens prennent les décisions d'achat très rapidement. Ensuite, ils passent le reste de leur temps avec vous pour justifier leurs décisions.

J'ai présenté mon frère à un ami qui pourrait être un client potentiel la semaine dernière. Mon ami m'a appelé hier et m'a dit qu'il allait travailler avec mon frère.

Voici ce que mon ami a dit à propos de sa rencontre avec mon frère: «Il a expliqué ce qui se passait si simplement. C'était comme si j'étais en première année. "

Cela semble en arrière, n’est-ce pas? Votre produit doit être complexe pour que les autres le valorisent vraiment, non?

C'est le piège dans lequel trop de gens tombent. Vous finissez par perdre votre public lorsque vous essayez de montrer votre intelligence.

Je travaille avec un entrepreneur depuis quelques mois. Il se prépare à lancer sa nouvelle société de technologie cet été.

Je lui ai demandé de m'expliquer comment son produit fonctionnait. L'idée qu'il a est si simple et pourtant incroyablement puissante.

Je ne suis pas un expert technique de ce que son entreprise fera. Cependant, la puissance de son idée était facile à comprendre.

C’est un design élégant. Un design élégant est simple à comprendre et puissant.

Et c’est ce que devrait être votre objectif lorsque vous expliquez votre entreprise.

Vous pouvez commencer en suivant ce processus en trois étapes:

Le moins technique, mieux c'est. Une des erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs est de trop compliquer leurs affaires.

L’objectif n’est pas de montrer à votre public à quel point vous êtes intelligent. L'objectif est de montrer à votre public à quel point il est évident que votre produit et votre entreprise constituent le bon choix.

Pour ce faire, votre produit et votre entreprise sont faciles à comprendre. Alors vous êtes prêt pour la deuxième étape…

Assurez-vous que la personne que vous proposez ne fait pas partie de votre secteur. Puis, parcourez votre argumentaire en ne leur montrant que votre première diapositive.

C'est vrai. Montrez-leur seulement votre première diapositive.

Toutes les informations importantes dont vous avez besoin pour convaincre un investisseur, un client ou un employé potentiel d’investir, d’acheter ou de travailler avec vous devraient figurer dans cette première diapositive:

  • Que fait votre produit ou votre entreprise?
  • Pourquoi êtes-vous 10 à 100 fois mieux que vos concurrents?
  • Quelle est l'ampleur de l'opportunité de marché à laquelle vous vous adressez?

Ensuite…

Terminez la première diapositive. Cela devrait prendre environ deux minutes environ.

Ensuite, posez à votre public ces trois questions importantes:

  • Que fait mon produit ou mon entreprise?
  • Pensez-vous que nous sommes meilleurs que la concurrence? Et de combien?
  • Quelle est l'ampleur de l'opportunité de marché que nous abordons?

Vous savez que vous avez réussi quand votre public peut répondre correctement à ces questions. Vous allez devoir continuer à travailler sur votre messagerie jusqu'à ce que vous passiez ce test crucial.

La majorité de votre public va se faire une idée en fonction de ses impressions initiales. Donc, cette première diapositive, ces premiers moments, sont la différence entre le succès et l’échec.

En d'autres termes, votre première diapositive doit faire le gros du travail. Si vous réussissez bien, vous allez conquérir votre public.

Le reste de votre présentation est également important. Cependant, le reste de votre présentation donne simplement à votre public plus de détails pour appuyer sa décision.

Ceci est votre première diapositive: la diapositive qui soulève de lourdes charges.

Ceci est le corps de votre présentation. Vous mettez les faits et les données à l’appui de votre première diapositive dans cette partie de la présentation.

Ici, vous entrerez plus en détail dans:

  • Justifier la taille du marché
  • Expliquez votre stratégie de marché
  • Allez plus en détail sur votre technologie en termes simples
  • Expliquez clairement à vos clients qui vous êtes en concurrence et en quoi vous êtes différent (il y a toujours concurrence)
  • Montrez pourquoi vous êtes la bonne équipe pour résoudre ce problème
  • Expliquez vos finances

Vous pouvez le faire en 7 diapositives environ. C'est pas mal.

C'est ta conclusion. Vous résumez ce que vous avez dit précédemment.

Votre messagerie peut ne pas être parfaite lorsque vous commencez. Vous pouvez également penser que votre message est parfait uniquement pour découvrir que vous avez encore besoin de travailler dessus.

Dans mon cas, je ne pense pas que nous ayons vraiment réussi à le faire depuis plus d’un an. En fait, nous n’avons peut-être pas vraiment bien écrit notre message avant de lever notre deuxième tour de financement, mais…

Vous pouvez simplement voir la compréhension instantanée, l'acceptation et (le plus important) l'excitation à propos de ce que nous faisions. Les réponses typiques étaient:

"Oh wow. C'est vraiment cool!"

"J'ai compris!"

"Vous êtes bien placés pour gagner!"

La réalité consiste à rendre votre entreprise facile à comprendre, ce qui demande généralement beaucoup de travail. En fait, vous pouvez travailler dessus pendant des mois avant de réaliser que vous n’êtes pas encore là.

Encore une fois, ça va. Vous devez travailler sans relâche pour améliorer votre messagerie afin que votre auditoire puisse le comprendre plus facilement.

Et tout comme dans notre cas, vous saurez que votre message est correct lorsque votre auditoire répond par «Oh wow!», «Je comprends!» Et «Vous êtes bien placés pour gagner.»

Pour en savoir plus, lisez: Comment faire une excellente première impression en moins de sept secondes

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