Comment rédiger une proposition de parrainage – Le guide de survie post-universitaire

Toute proposition devra démontrer un retour sur investissement positif pour la marque. En règle générale, la règle de base est un retour sur investissement de 2: 1. Autrement dit, le parrain s’attend à générer 2 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé pour le parrainage.

Partager les statistiques

Un sponsor voudra voir des chiffres précis. Sois aussi spécifique que possible.

Si c’est un événement que vous organisez – quels sont les chiffres – ventilés par données démographiques?

Quelle exposition médiatique pouvez-vous leur donner – encore une fois, dans la mesure du possible, en fonction des publications / canaux?

Quels sont les nombres de visiteurs sur votre site Web, vos followers sur les réseaux sociaux?

Quelle promotion ferez-vous?

Vérifiez à nouveau que ceux-ci rencontrent les données démographiques et le public cible des sponsors.

Comprenez ce qu’ils recherchent et montrez comment vous pouvez les livrer

En règle générale, les entreprises voudront des mesures pouvant être mesurées. C’est le moyen le plus simple de déterminer le succès d’un parrainage, ainsi que de définir des objectifs clairs pour toutes les parties. Les deux plus simples sont;

• Ventes générées par le répondant. Demandez un code de réservation unique afin que les ventes que vous générez puissent être mesurées avec précision.
• Leads générés. Créez une page de destination dédiée au sponsor. Cela fournira des statistiques plus mesurables.

Vient ensuite le plus difficile à mesurer les métriques.

Le plus générique est «l’exposition à la marque» – généralement un logo sur la garantie. Cela devrait être considéré comme un ajout au parrainage et non comme la pierre angulaire. Il y a peut-être quelques sponsors de vanité qui sont heureux juste d’avoir une exposition de logo, mais pour la plupart, c’est tout sur le retour sur investissement.

Cibler les avantages de la proposition

Je l’ai mentionné brièvement auparavant, mais cela mérite d’être renforcé. La proposition doit être ciblée et unique à l’entreprise à laquelle vous vous adressez. Les packages génériques «Or, Argent, Bronze» montrent souvent que peu de considération a été accordée à la proposition. Quel avantage unique pouvez-vous offrir au parrain que d’autres propositions ne peuvent pas faire? Quelque chose qui démontre que vous comprenez leur marque et que vous avez fait vos recherches.

Les propositions de coupe-biscuits sont facilement repérables et généralement rejetées.