Trouver des clients en tant que concepteur Web peut être difficile. C’est certainement vrai pour les pigistes ou ceux qui débutent.
Table des matières
Obtenir des clients
Il existe plusieurs façons de trouver des clients de conception Web. Certains impliquent un travail local en face à face et d’autres peuvent être effectués en ligne.
Réseau local
Le réseautage avec les entreprises peut être intimidant, surtout si vous êtes introverti. Si vous êtes nerveux, commencez lentement et travaillez pour être plus confiant. Assurez-vous de disposer de nombreuses cartes de visite et d’un «discours d’ascenseur» sur ce que vous pouvez offrir. Certaines ressources locales que vous devriez considérer sont:
Groupes de réseautage d’entreprise
Business Networking International (BNI) se spécialise dans les groupes de réseautage local axés sur la création d’une base de référence au sein de chaque groupe. Votre chambre de commerce locale aide également les entreprises à réseauter entre elles.
Service et groupes d’intérêt commun
Les groupes de service tels que les clubs Rotary et les groupes religieux et bénévoles sont une source potentielle. Trouvez un endroit qui vous intéresse pour rencontrer des gens et leur parler tout en faisant quelque chose que vous aimez.
Meetups
Les Meetups sont des groupes organisés localement trouvés sur le site Web Meetup. Certains sont des groupes d’entreprises où vous pouvez rencontrer des personnes qui ont besoin de vos services ou qui connaissent des personnes qui en ont besoin.
N’hésitez pas à rejoindre les groupes Meetup d’autres concepteurs et développeurs Web. Lorsque vous avez une surcharge de travail ou une demande dans un créneau que vous ne couvrez pas, il est judicieux d’avoir une liste de personnes à recommander. Ils sont susceptibles de vous rendre la pareille en vous référant.
Réseautage en ligne
Trouver des clients et réseauter en ligne semblerait être une solution naturelle pour les concepteurs de sites Web. Si vous êtes prêt à trouver des clients qui ne sont pas locaux, c’est une bonne option.
Il existe de nombreux groupes Facebook et LinkedIn dédiés aux professionnels du Web. Ne considérez pas les autres concepteurs et développeurs comme des concurrents, mais comme une ressource pour trouver des prospects lorsqu’ils ont besoin d’aide ou connaissent des personnes qui le font.
Un autre type de groupe à rejoindre est celui axé sur les affaires ou votre créneau. Par exemple, si vous vous spécialisez dans les sites Web de photographie, recherchez des groupes de photographes professionnels. De nombreux chapitres de la Chambre et du BNI ont également des groupes Facebook ou LinkedIn.
Si vous rejoignez des groupes de non-concepteurs, l’un des meilleurs moyens d’obtenir des clients est de «ne pas» vous vendre. Au lieu de cela, soyez utile lorsque les gens posent des questions sur la conception Web, le référencement et tout ce sur quoi vous avez une expertise. Cela peut porter ses fruits lorsqu’ils sont prêts pour un concepteur.
Avoir un profil LinkedIn bien écrit peut également vous aider à attirer des clients. Développer des connexions sur ce site peut vous aider à trouver des clients. Les membres de votre réseau peuvent vous trouver lorsqu’ils recherchent un concepteur. LinkedIn propose également un service ProFinder où vous pouvez publier votre CV et recevoir les demandes des clients.
Sites d’emploi
Certains pigistes réussissent en utilisant des sites d’emploi en ligne dédiés à la connexion des clients avec des professionnels. Il y en a plusieurs parmi lesquelles choisir et beaucoup ont des emplois à l’international. Certains des plus populaires sont:
- Upwork a tendance à se concentrer sur les emplois moins bien rémunérés, mais c’est une source décente si vous débutez.
- Behance est un site de portefeuille où les clients peuvent trouver les sites qu’ils aiment et vous contacter à propos de vos services. Il y a aussi un job board.
- iFreelance et Freelancer sont des sites similaires sur lesquels les clients ayant besoin d’un site Web et les concepteurs peuvent se connecter.
Publicité locale
Vous pouvez placer des annonces dans les magazines locaux ainsi que dans CraigsList. Une autre idée consiste à faire don de vos services à des organisations à but non lucratif locales pour des enchères silencieuses, ce qui aboutit à donner un service mais peut augmenter votre profil. La plupart vous permettent de placer des cartes de visite sur la table des enchères et les donateurs de l’organisation à but non lucratif ont tendance à privilégier un créateur avec le même engagement.
Publicité en ligne
Placer des publicités sur Google et Facebook peut être coûteux, mais si vous ciblez vos publicités efficacement, cela peut conduire à des clients.
Une autre forme de publicité en ligne est le site Web et les médias sociaux de votre pigiste ou de votre entreprise de design. Assurez-vous que votre site Web est à jour, fournit des informations convaincantes sur vos services et est optimisé pour la recherche. La création d’une page Facebook peut augmenter votre visibilité dans les recherches et c’est un lieu pour vous de présenter vos services et de présenter les réussites de vos clients.
Email et appels à froid
Les concepteurs qui sont à l’aise pour faire des ventes peuvent réussir en appelant et en envoyant des courriels aux entreprises pour savoir si elles ont besoin de votre service. Une méthode consiste à consulter leur site et à faire un audit rapide pour fournir à l’entreprise des informations sur ce qui manque à leur site et ce que vous pouvez les aider à réaliser. Ou, s’ils n’ont pas de site, essayez de leur dire comment un site Web peut aider leurs résultats.
Obtenir des clients de conception Web
Trouvez des endroits où vos clients idéaux se rassemblent et soyez prêt à présenter vos services efficacement. Mettre du temps et des efforts dans votre recherche peut donner des résultats. N’oubliez pas de demander à vos nouveaux clients satisfaits des références à l’avenir!
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