Comment je suis devenu millionnaire – La startup

Entrepreneuriat

C’est plus difficile que vous ne le pensez, mais pas difficile du tout.

J’ai lu de nombreuses histoires sur l’entrepreneuriat et gagner de l’argent sur Medium, écrites par des gens avec des profils incroyables, et des appels à l’action impressionnants qui vous conduisent vers de beaux sites Web utilisés pour collecter mes e-mails.

Pas plus tard qu’hier, j’en ai lu un et laissé un commentaire simple: « Êtes-vous millionnaire? » qui a attiré l’attention, mais aucune réponse de l’auteur. Un autre lecteur a répondu à mon commentaire et m’a indiqué où je pouvais en savoir plus sur l’auteur de l’histoire.

Je ne suis pas ici pour frapper qui que ce soit, je suis ici pour lire et apprendre. Mais si je dépense mon temps précieux en essayant d’apprendre quelque chose, je veux que les personnes offrant les conseils aient une expérience réelle. Sinon, tout ce qu’ils ont écrit n’est que des conneries juste remaniées avec un titre de click-bait qui ne fait que nourrir les rêves.

J’ai donc décidé d’écrire une histoire simple sur la façon dont je réellement gagné plus d’un million de dollars en créant une entreprise et en la revendant trois ans plus tard.

J’ai toujours été un étranger, préférant tracer ma propre voie plutôt que de suivre celle recommandée par les parents, les enseignants et les conseillers d’orientation. Dans ma jeunesse, j’ai travaillé comme sauveteur, manoeuvre de construction et assistant maçon. J’adore être dehors, mais j’aime aussi gagner de l’argent, et c’était un défi de trouver un «Emploi extérieur» qui a payé assez pour me permettre de faire toute la merde que j’aime faire.

J’ai un problème d’autorité. Ce qui semble étrange depuis que je me suis enrôlé dans le Corps des Marines des États-Unis, au service des 10e Marines. Quoi qu’il en soit, j’ai toujours un problème avec les gens qui me disent quoi faire, surtout si je les perçois comme moins compétents techniquement que moi.

Je suis un programmeur informatique autodidacteet je méprise de travailler dans un cube. Malgré cela, je l’ai fait pendant plusieurs années pour m’informer sur le fonctionnement des bureaux. Travailler dans un bureau présente des avantages, car vous pouvez voir des gens et faire facilement rebondir vos idées sur vos collègues. Les inconvénients sont incroyables: le temps de trajet, les gestionnaires non techniques qui veulent contrôler votre production créative, la politique de bureau et le port de pantalons. Donc, après quelques années de ce non-sens, j’ai eu un « Merde cette merde » moment, et rentra chez lui. Ils ont appelé quelques jours plus tard. Je leur ai dit de m’envoyer mon chèque final par la poste, car je n’avais pas l’intention de revenir.

J’ai commencé une société de conseil technique. Nous avons placé des programmeurs informatiques et des ingénieurs systèmes auprès de grands clients commerciaux et gouvernementaux. Il y aura toujours une demande pour des programmeurs informatiques basés aux États-Unis capables de passer une enquête sur les antécédents.

Ce n’est pas parce que vous pouvez trouver des programmeurs sur Upwork prêts à travailler pour 15 $ l’heure que quiconque veut les embaucher.

Surtout sur les gros marchés publics, et c’est là que se trouve l’argent. Vous n’avez pas besoin d’être un maître d’œuvre pour gagner de l’argent avec le gouvernement.

Trouvez un maître d’œuvre et fournissez-lui du talent.

Le marché des compétent le talent technique est serré. mais il existe des moyens de trouver des talents que les autres n’utilisent pas. Personnellement, j’utilise des relations personnelles de longue date et j’allais dans des groupes d’utilisateurs pour rencontrer des gens. Aujourd’hui, les options sont encore plus grandes. Par exemple, vous pouvez aller à Se rencontrer et trouvez un événement technologique local. Votre capacité à trouver des personnes talentueuses est l’endroit où vous apportez votre valeur.

Vous pouvez le faire depuis chez vous. Je le sais parce que je l’ai fait, et c’était en 1996. Si vous travailliez à domicile dans les années 90, les gens supposaient que vous étiez un bookmaker, un trafiquant de drogue, une prostituée ou un clochard. Beaucoup Vieille école Les types de gestionnaires aux cheveux pointus pensent toujours de cette façon en 2020, car s’ils ne peuvent pas mettre la main sur la gorge, ils ne se sentent pas responsables.

Tout a commencé sur une corde raide. J’avais deux partenaires, nous avions des compétences complémentaires et avoir des partenaires semblait moins effrayant. Chacun a jeté 500 $ dans l’entreprise, nous avons déposé des statuts, acheté des cartes de visite et commencé à battre les rues. En quelques mois, nous avions mis sous contrat certains programmeurs et nos flux de trésorerie étaient positifs. Après la première année, nous prenions un peu plus de 200 000 $ chacun de l’entreprise en salaire et en bonus, et chacun de nous avait une Mercedes-Benz louée (vous savez, parce que image). Après trois ans, les relations entre les partenaires ont commencé à aller un peu vers le sud (ne jamais entrer en affaires avec des partenaires), nous avons donc décidé de vendre plutôt que de laisser échouer. Nous avons contacté un courtier en affaires qui a fait le tour de l’entreprise. Nous avons finalement vendu et chacun est reparti avec un peu plus de 350 000 $.

C’est facile, mais il faut du temps pour établir des relations. C’est une entreprise 100% relationnelle.

1. Trouvez une entreprise à la recherche de talents. Google pour les sites Web qui annoncent l’attribution de marchés publics. Aller à SimplyHired, Monstre, En effet, et Dé et recherchez les entreprises qui recrutent. Contactez les entreprises et dites-leur que vous avez accès à une source de talents inexploitée et que vous souhaitez conclure un accord (sous-traitant ou recruteur contractuel). La plupart d’entre eux vous ignoreront, certains finiront par répondre. Vous n’en avez besoin que d’un. Assurez-vous que vous connaissez vos frais et obtenez un contrat signé.
2. Trouvez du talent. Trouver du personnel talentueux prêt à travailler en tant qu’entrepreneur est le point de rencontre du caoutchouc. Amis et famille personnels qui sont techniques, groupes Facebook, Meetups, collèges communautaires, universités, groupes d’utilisateurs, conventions, etc. Prendre des cours gratuits sur EdX ou Coursera vous donnera le contexte dont vous avez besoin pour parler intelligemment à cet équipage.
3. Mettez le talent au service de l’entreprise. L’argent se fait de deux manières: vous êtes payé des frais de placement ou prenez un pourcentage du taux de la facture. Je préférerais toujours prendre une partie du tarif facturable. Par exemple, si un programmeur est prêt à travailler pour 75 $ l’heure et que l’entreprise est prête à payer 100 $ l’heure, il y a une marge de 25 $. Vous allez soit partager cela avec quelqu’un, soit le garder pour vous. Dans cet arrangement, assurez-vous qu’ils savent qu’ils seront payés lorsque vous serez payé.

Cela semble simple, car il l’est. Il vous suffit d’être disposé à poser des questions, à négocier et à présenter le gagnant-gagnant.

La valeur que vous apportez est de pouvoir identifier des personnes talentueuses et les amener à prendre un emploi dans une autre entreprise.

1. Incorporer et obtenir une assurance responsabilité civile générale.
2. Obtenez des modèles de contrats pour les entreprises avec lesquelles vous allez placer des personnes et les personnes qui travailleront pour vous ou par votre intermédiaire en tant qu’entrepreneurs.
3. Trouvez un avocat et un comptable avec qui vous pouvez travailler.
4. Commencez à chercher des entreprises qui souhaitent embaucher et à trouver du personnel technique capable de faire le travail. Mets les ensemble.
5. Facturez régulièrement, faites un suivi et n’ayez pas peur de vous rendre en personne pour récupérer.
6. Il existe des livres sur Amazon qui expliquent comment tout cela fonctionne, et Google est votre ami.

Vous faites votre argent sur la marge.

Je suis programmeur et je connais la technologie, c’est pourquoi j’ai lancé une entreprise qui recherche et place des talents techniques.

Mais l’idée s’applique à une grande variété de professions: manoeuvres généraux, construction, employés de bureau, artisans techniques, médical, etc.

Pense.