Comment faire pivoter votre entreprise en temps de crise – Publishous
L’économie d’aujourd’hui est comparable à l’implantation de supermarchés sous stéroïdes.
Presque tous les jours, je reçois un e-mail d’une personne qui a atteint un stade de panique dans son entreprise, surtout à cause de COVID-19. Un commentaire typique est: « Je ne sais pas comment je vais survivre parce que personne n’achète rien maintenant. »
Eh bien, pour commencer, ce n’est pas vrai. Les gens consomment toujours des articles. Ce ne sont peut-être pas les articles que vous proposez, mais certaines entreprises sont en plein essor maintenant et avec certains mouvements créatifs, le vôtre peut aussi l’être.
Avez-vous déjà regardé l’émission intitulée Implantation de supermarché? Les chefs doivent cuisiner, «à l’aveugle», en préparant un plat spécifique dans un certain laps de temps en utilisant uniquement les ingrédients qu’ils achètent dans les sacs des acheteurs aléatoires quittant une épicerie.
Peut-être que vous avez envie de diriger une entreprise dans l’économie de crise d’aujourd’hui, c’est un peu comme essayer de faire des nachos avec de la compote de pommes, des couches pour bébé, des courgettes et du pop-corn!
Mais ce que la plupart des propriétaires d’entreprise ne réalisent pas, c’est que presque tout le monde est dans le même bateau et que les bonnes entreprises pivoter constamment pour survivre dans n’importe quelle économie.
C’est juste une circonstance légèrement différente nécessitant un pivot.
1. Les gens veulent toujours des choses… Mais ce qu’ils veulent peut avoir changé. Peut-être que récemment, il semble que les gens veulent juste des essentiels et c’est peut-être vrai, mais tous les essentiels ne sont pas consommables. Les gens veulent toujours être en sécurité, à l’aise, profiter de la vie et créer de bons souvenirs. Alors, comment VOTRE entreprise va-t-elle faire cela?
2. Il y aura toujours des problèmes à résoudre… Peut-être que les problèmes sont différents mais il y a encore beaucoup de problèmes. Quiconque a un problème veut une solution réaliste. Comment VOTRE entreprise peut-elle résoudre le problème d’aujourd’hui?
3. Ce n’est pas une question d’argent, c’est une question de loyauté… Il vaut bien mieux conserver vos clients / clients actuels que d’en chercher constamment de nouveaux. Que fait VOTRE entreprise pour retenir les personnes qui ont aidé à mettre de l’argent dans votre poche? Comment servez-vous vos clients lorsqu’ils sont aussi restreints que vous à maintenir la relation?
4. Vous ne pouvez pas chercher de l’or dans une Silvermine… Si vous ne savez pas comment rendre votre entreprise pertinente pendant cette crise, vous devez peut-être trouver de manière réaliste les nouveaux outils dont vous avez besoin pour réussir. La seule façon d’apprendre à nager est de se mettre à l’eau. Est-il temps de passer de la natation à la plongée?
1. Un de mes clients fabrique des bijoux. Elle a reconnu que les gens n’avaient peut-être pas les ressources pour acheter ses bijoux dans ce centre-ville économique. Elle savait cependant que les bijoux sont souvent donnés pour des occasions spéciales.Elle a donc contacté ses clients et fabrique des pendentifs et des porte-clés de graduation 2020 avec un symbole COVID et des initiales. Elle avait 15 commandes en moins d’une journée!
2. Beaucoup de gens doivent maintenant scolariser leurs enfants à la maison et apprendre la technologie et avoir des ressources peut être difficile. Un de mes amis est passé de concepteur graphique à des cours particuliers sur la façon d’utiliser la technologie et a collaboré avec son voisin, un enseignant, pour développer des ressources en ligne pour enseigner une variété de sujets aux enseignants et aux parents.
Un autre de mes amis donne des cours de cuisine simples en ligne à de jeunes adultes qui n’avaient jamais cuisiné beaucoup auparavant.
Notre quartier a organisé un groupe de «coureurs de courses» pour les personnes qui étaient trop compromises pour sortir maintenant en utilisant uniquement des employés essentiels qui travaillaient déjà dans le commerce de détail.
3. Vous pouvez avoir des clients qui souhaitent pouvoir faire affaire avec vous, mais tout simplement pas en raison des restrictions de distanciation sociale. Comment gardez-vous l’esprit en tête quand tout est fini?
Un barbier de notre quartier a fait des vidéos en ligne pour aider les parents à couper les cheveux de leur enfant.
Un plombier propose des consultations vidéo en ligne pour résoudre les problèmes de plomberie moins complexes.
Mon ami qui est un psychologue pour enfants propose des mini-ateliers pour les parents pour aider à gérer les comportements des enfants pendant cette période et une baby-sitter que nous connaissons lit aux enfants en ligne plusieurs fois par semaine afin que les parents puissent au moins avoir une pause pour vider le lave-vaisselle ou prenez une tasse de café supplémentaire.
Un comptable aide les entreprises à revoir les budgets lors d’une consultation complémentaire.
4. Un de mes clients qui est dans le marketing a réalisé qu’elle ne voudra peut-être jamais retourner à son travail alors même qu’elle travaille à domicile. Elle apprend à faire des voix off pour un pivot de carrière potentiel.
Un journaliste a récemment déclaré qu’elle savait qu’elle était en train de mourir. Elle écrit un livre pour enfants et travaille comme rédactrice pour son journal local avec le temps supplémentaire dont elle dispose actuellement.
Un pilote qui ne vole pas beaucoup apprend à entraîner ses deux chevaux to éventuellement être utilisé pour l’équitation thérapeutique.
Des distilleries fabriquant des désinfectants pour les mains à l’achat de vos produits d’épicerie Panera pain, il existe des moyens de faire fonctionner une entreprise.
Il ne s’agit vraiment pas que personne n’achète des choses ou que des clients soient partis, il vous suffit de réaliser que vous devez construire un meilleur stand de limonade. Plus à ce sujet ici.
Il s’agit de savoir comment résoudre un problème pour les personnes qui ont de nouveaux problèmes.
Vous devez pouvoir faire quelque chose de spécial à partir des ingrédients que vous avez.
Du Bok Choy à la crème glacée, des automobiles aux ventilateurs, du whisky au désinfectant pour les mains, car le statu quo n’est pas une option.
Il s’agit d’apprendre à être présent aussi bien en période de soudure qu’en période d’abondance.
L’une des meilleures façons de transformer certains ingrédients aveugles en un plat spectaculaire est d’être créatif, de sortir des sentiers battus et de prendre un risque.
Vous pensez peut-être que ce n’est pas le moment de risquer quoi que ce soit et pourtant, très probablement, lorsque vous avez démarré votre entreprise, vous avez pris un risque encore plus grand que vous ne le feriez maintenant.
Alors, comment pouvez-vous devenir plus créatif et apprendre à pivoter?
Comment réinventer votre offre pour résoudre un problème que vos clients rencontrent actuellement?
Rappelez-vous que les collants déchiquetés sont devenus Spanx et Charles Darrow créé le jeu Monopoly alors qu’il était au chômage.
Quelles compétences devez-vous acquérir pour vous hisser au sommet une fois la poussière retombée?
Je voudrais que vous partagiez la façon dont votre entreprise survit et prospère même dans cette économie d’implantation de supermarchés.
Kathy Brunner entraîne des entrepreneurs et des propriétaires d’entreprise chevronnés sur la façon de bâtir des entreprises prospères plutôt que de survivre à peine. En savoir plus sur https://kathybrunner.com
