Comment D’Andra Simmons de Real Housewives of Dallas a été poussée par la tragédie à inventer son produit

Merci d’avoir pris le temps de me parler de votre entreprise. J’aimerais d’abord un peu d’histoire sur vous:

je Je suis une femme entrepreneur qui travaille dans l’industrie des soins de la peau et de la nutrition depuis plus de 20 ans. Je suis propriétaire de deux marques, Ultimate Living International, qui fabrique des produits de nutrition, et des soins de la peau Hard Night Good Morning. Je formule des produits de nutrition et de soins de la peau depuis plus de vingt ans. Je suis une actrice SAG / AFTRA / AEA et j’aime cuisiner, voyager, divertir et passer du temps avec ma famille et mes amis. Je suis actuellement membre de la distribution de « The Real Housewives of Dallas » de BRAVO TV depuis 3 ans. J’ai un podcast de comédie sur YEA Networks avec mon amie Amy Vandereof, intitulé « I Don’t Give a Rip », où ma mère, Momma Dee, est une invitée fréquente et parfois co-animatrice. Je suis marié depuis 6 ans à un photojournaliste primé, Jeremy T. Lock, et nous avons deux fils, Keatin Lock et Koen Lock. Mon mari et moi sommes des cinéastes à temps partiel et nous venons de produire un film qui sort le 17 juillet, intitulé, La traversée de mon frère. Notre maison regorge d’articles que nous avons sélectionnés lors de nos voyages à travers le monde. Mes amis m’appellent «Miss Nations Unies» en raison de notre maison unique, de mon style culinaire et de mes amis du monde entier. Ils m’appellent aussi Liz pour faire court, alias Elizabeth Taylor!

Comment est née Hard Night Good Morning?

Mes entreprises sont toutes deux nées d’une tragédie. En 1987, ma mère, Dee Simmons, a reçu un diagnostic de cancer. Cela nous a obligés à changer tous les deux avant tout nos habitudes alimentaires et à réévaluer nos modes de vie. Nous avons décidé de nous renseigner sur la nutrition, les suppléments et la peau, qui est le plus grand organe du corps. Nous avons voyagé dans le monde entier pour suivre des traitements holistiques, étudier la médecine complémentaire et alternative et apprendre des chimistes, des herboristes, des nutritionnistes et des médecins, ainsi que des peuples autochtones dans des pays lointains qui vivaient plus longtemps en raison de leur régime alimentaire et de leur mode de vie.

Trente-trois ans plus tard, nos vies témoignent d’un voyage sans route et du temps passé à améliorer la qualité de vie de tous grâce à notre société Ultimate Living, fondée en 1996, qui fabrique des suppléments de qualité pour améliorer le bien-être et la prévention des maladie. Suivant l’exemple de ma mère en 2008, j’ai créé une gamme de produits de soins de la peau à base d’aloe vera de haute qualité inspirés de Mère Nature et éprouvés par la science, ainsi que mes vingt-quatre ans d’expérience et de connaissances en nutrition et en peau. l’industrie des soins. Hard Night Good Morning®️ est infusé avec les plantes les plus pures, un système d’administration puissant et des actifs clés aux pourcentages les plus élevés, ce qui en fait l’une des gammes de soins de la peau les plus efficaces disponibles aujourd’hui. Hard Night Good Morning®️ est le résultat de travailler avec l’entreprise de nutrition de ma mère et d’avoir acquis de nombreuses années d’expérience pratique en laboratoire, de rencontrer des fournisseurs de matières premières, d’interviewer d’innombrables femmes à travers le monde concernant leurs problèmes et secrets de soins de la peau, et en permanence la recherche d’ingrédients nouveaux et uniques.

Pouvez-vous me parler un peu de certaines des pierres d’achoppement que vous avez rencontrées en cours de route?

J’ai lancé ma ligne au début d’une récession – c’était le plus grand défi. J’étais une entreprise et un nom inconnus, et aucun magasin n’investissait dans de nouvelles gammes et ne tentait de nouveaux produits. J’ai eu du mal la première année à obtenir des ventes, et les appels téléphoniques n’étaient pas retournés. La réponse a toujours été: «Nous n’envisageons pas de nouvelles lignes pour le moment.» Tous les détaillants de luxe faisaient preuve de prudence et restaient avec leurs marques éprouvées mais n’investissaient pas dans de nouvelles marques.

J’ai fait une erreur dès le départ et je me suis exclu du marché traditionnel, ce qui n’était pas une décision prudente compte tenu de l’économie. Bien sûr, je voulais être une ligne de luxe, donc au début, je pensais que je devais facturer des «prix de luxe». Je n’avais aucun antécédent avec la brique et le mortier et la gamme de soins de la peau de ma mère, que j’avais formulée, n’était vendue que sur Christian TV et pendant un certain temps sur HSN. Je n’avais pas vraiment de budget marketing et je comprenais la concurrence à laquelle je faisais face et le montant des investissements à faire dans une marque de soins de la peau. De plus, il n’y avait vraiment personne pour faire des publicités et / ou des promotions Instagram. Les médias sociaux et la tendance à l’influence n’avaient pas vraiment commencé, et les gens ne savaient pas comment utiliser cette plateforme pour capitaliser sur la construction d’une marque. Je me suis vite rendu compte que je pouvais faire les mêmes produits de qualité que les entreprises facturant 10 fois mon montant car j’ai accès aux mêmes ingrédients, mais il me suffirait de raser mes marges et de changer de stratégie pour me concentrer sur le volume pour faire du profit, au lieu d’énormes balises.

J’ai décidé de baisser mes prix de 60% (une pilule difficile à avaler) et de proposer mes produits à de plus grandes chaînes de vente au détail axées sur les soins de la peau naturels, sans paraben et sans sulfate pour les personnes intéressées par un mode de vie plus sain. De cette façon, j’ai pu intégrer mon histoire d’être la seule femme de ma famille qui n’a pas eu de cancer, et mon histoire de développement de produits pour ma mère et ma tante, qui cherchaient des produits naturels de soins de la peau en tant que survivantes du cancer. Il s’agit d’un marché énorme, car de plus en plus de femmes et d’hommes reçoivent un diagnostic de cancer et d’autres maladies. Ils sont maintenant préoccupés par ce qui se passe «sur» leur corps ainsi que par ce qui entre «dans» leur corps.

Aujourd’hui, les petites entreprises sont confrontées à une autre lutte contre le virus COVID 19 qui affecte considérablement notre économie. Heureusement, il y a plus d’accès aux plateformes de médias sociaux qu’en 2008, et vous pouvez littéralement gérer toute une entreprise en ligne avec des messages et des publicités sur les médias sociaux, mais vous devez toujours avoir des acheteurs pour les produits. Sans consommateurs qui ont de l’argent à dépenser, il est difficile de survivre. Je redirige actuellement mon attention vers nos produits de renforcement immunitaire dans notre gamme de nutrition Ultimate Living, comme Green Miracle, ORAC et Ionic Trace Minerals, car les gens cherchent des moyens de garder leur corps en bonne santé pendant cette période difficile.

Quels sont certains des facteurs clés expliquant pourquoi votre produit est un succès?

Toute ma gamme de produits est fabriquée à partir de produits de soins de la peau à base d’aloe vera de haute qualité inspirés de Mère Nature, et lors de la formulation, j’utilise toujours des actifs aux pourcentages les plus élevés utilisés dans les études cliniques. Couplant cela avec mes vingt-quatre années d’expérience dans l’industrie de la nutrition et des soins de la peau, la formulation de produits et la recherche de matières premières dans les domaines de la santé, de la nutrition et des soins de la peau sont les facteurs clés qui expliquent pourquoi tant de gens aiment nos produits! Hard Night Good Morning®️ est infusé avec les plantes les plus pures, un système d’administration puissant et des actifs clés, ce qui en fait l’une des lignes de soins de la peau les plus efficaces disponibles aujourd’hui. Nous avons suffisamment étudié pour savoir que les hommes et les femmes veulent plus de produits naturels, mais scientifiquement fiables, et Hard Night Good Morning correspond vraiment aux besoins et aux préoccupations des consommateurs lorsqu’ils achètent des produits qui leur conviennent et qui correspondent à leur style de vie. Pourquoi infuser votre peau avec des produits chimiques alors que vous pouvez l’infuser avec des ingrédients de la nature!

Où voyez-vous votre marque évoluer ensuite?

C’est une de ces questions auxquelles je ne sais malheureusement pas comment répondre avec précision car 2020 a été une année de montagnes russes pour les petites entreprises et les marques indépendantes et les plans que j’avais élaborés pour cette année ont dû être mis en veilleuse pendant que je pivoté pour accroître la notoriété de la marque avec des interviews en direct sur Instagram et Facebook afin de maintenir les ventes. De plus, nous avons bientôt trois nouveaux sites Web pour toutes les marques, Hard Night Good Morning, Ultimate Living et D’Andra Simmons, plus un reconditionnement pour les deux marques. Le nouveau site Web de Hard Night Good Morning est terminé et opérationnel. Nous avions prévu de passer à des partenariats concrets et ils ont été mis de côté car les magasins fermaient et les détaillants pivotaient également pour rester en vie sans clients en magasin. C’est presque comme du déjà vu de 2008, encore une fois!

Nous espérons continuer à développer la gamme de soins de la peau Hard Night Good Morning avec sa société sœur, Ultimate Living, notre gamme de suppléments de santé, lorsque les magasins sont ouverts à nouveau à des expositions de tronc et que les gens achètent au taux précédent avant la pandémie de coronavirus. . Nous continuons de faire connaître nos produits et je continuerai à fournir des connaissances à tous mes fans et abonnés via des vidéos Facebook et Instagram Live, ce que nous avons fait chaque semaine pendant cette crise COVID-19.

Nous sommes une petite entreprise, mais nous nous efforçons de pouvoir expédier nos produits en dehors des États-Unis et du Canada à nos fans dans le monde entier, car nous avons accru l’intérêt pour les gammes de produits en Europe et en Australie.

Les plans futurs à long terme consistent à étendre les deux gammes pour inclure le maquillage, les soins capillaires et les huiles essentielles, ainsi que probablement certains produits alimentaires sous la marque D’Andra Simmons.

Quelle astuce pouvez-vous offrir aux futurs entrepreneurs qui pourrait les aider en cours de route?

1. Assurez-vous d’avoir une histoire qui résonne avec les gens si vous voulez rivaliser dans l’industrie de la nutrition ou de la beauté. C’est un espace TRÈS compétitif qui est trop saturé tel qu’il est, et plus vous pourrez vous différencier, plus vous réussirez.
2. Les soins de la peau concernent la beauté et donnent aux gens une apparence et une sensation de beauté, ce qui est très sexy, mais aussi d’une certaine manière pure. Il s’agit d’un visage propre et frais, mais un peu de glamour est également acceptable. Vous n’avez pas besoin d’être «croquant» pour fabriquer des produits de soins de la peau naturels.
3. Dans le secteur des soins de la peau et de la beauté, vous avez des changements en ce qui concerne de nouveaux ingrédients à l’horizon ou des palettes de couleurs pour les cosmétiques, mais c’est moins fréquent (sauf si c’est de la couleur) et il y a toujours ce qui a fait ses preuves et votre «produit d’ancrage» qui ne change normalement pas. Trouvez le «produit d’ancrage» dans votre ligne ou une histoire pour développer et construire votre ligne autour de cela, de sorte que votre caractère unique et votre personnalité ou votre marque personnelle brillent à travers votre ligne de produits.
4. NE copiez PAS une autre marque. Soyez unique et préparez votre propre chemin. C’est la seule façon d’être viable et d’avoir une longévité dans n’importe quelle industrie.
5. Identifiez également un aspect philanthropique de votre entreprise lorsque vous créez un plan d’affaires et commencez. Les gens résonnent avec vous lorsqu’ils savent que vous faites non seulement votre part pour stimuler l’économie, mais aussi que vous redonnez à ceux qui ont moins de chance avec vos profits. Nous donnons à diverses organisations caritatives tout au long de l’année. Je sais que nous devons rationaliser cela pour être beaucoup plus précis et ciblé, et nous travaillons actuellement avec des experts de l’industrie sur un plan pour que notre entreprise détermine exactement où nous voulons donner, donc ce n’est pas partout. Je pense qu’il est préférable de se concentrer sur un ou deux domaines problématiques en ce qui concerne la philanthropie commerciale et de se concentrer sur un domaine problématique. Vous pouvez répandre l’amour plus largement avec des revenus personnels et des dons de bienfaisance, mais dans un environnement professionnel, il est préférable d’avoir un objectif et une raison pour votre don qui résonnent non seulement avec vous, mais aussi avec votre marque.

Suivez-la @Deadrasimmons

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