Comment choisir le bon prix pour votre produit

Les produits coûteux sont un modèle commercial souhaitable.

J’ai entendu des vendeurs dire: « Le prix n’est pas ce qu’il devrait coûter, c’est le maximum que les clients sont prêts à payer. »

Les nouvelles entreprises sont parfois invitées à effectuer des études de marché sur le prix le plus élevé que quelqu’un paierait pour leur produit, puis à fixer le prix du produit légèrement en dessous.

Pourquoi est-ce attrayant?

Pour vendre des produits coûteux, vous avez besoin de moins de clients, mais vous avez également besoin d’une image de marque exclusive, de haute qualité et coûteuse.

Cela crée malheureusement ses propres problèmes. Plus le prix est élevé, plus les clients attendent – et plus il leur faut de temps pour se séparer de leur argent.

Les maisons ne sont pas achetées par impulsion, les voitures non plus. Dans la plupart des cas, il faut des semaines pour conclure une vente ou pour finaliser la paperasse.

Vendre quatre maisons par an peut vous rapporter le même salaire (en bénéfices) que 11 000 ebooks, donc cela semble plus facile, mais les coûts d’acquisition des clients sont exorbitants et la charge de travail peut être identique ou supérieure.

Les marques qui réussissent dans cette structure de prix onéreuse sont les marques de mode et de style de vie. Des articles à prix bas et à bas prix qui promeuvent le luxe, mais sont assez faciles à produire en masse et à vendre à des clients impulsifs. Pensez à Gucci, Rolex et Dior.

Est-ce similaire au positionnement que vous recherchez pour votre produit?