Comment augmenter votre audience de 13,5 millions en un an

Ne vous y trompez pas, MrBeast est un propriétaire d’entreprise en ligne. Son vrai nom est Jimmy Donaldsonet il sait vraiment faire croître son entreprise. Son taux de croissance d’une année à l’autre en 2019 était de 101,5%, plus que tout autre canal sur la plate-forme, et même en avance sur le deuxième canal à la croissance la plus rapide (Azzyland avec 64% de croissance).

La principale chose qui différencie les activités de MrBeat des autres est la façon dont il les gère. C’est aussi le cœur de ce qui l’a rendu viral. Il a été reconnu comme le pionnier d’un genre de vidéos YouTube après son explosion sur la plate-forme. Ca parle de quoi?

Vidéos de cascades et contenu coûteux axés sur la philanthropie. Donaldson donne de l’argent à un rythme impressionnant, et il s’assure de l’obtenir en vidéo à chaque fois. Une fois qu’il a terminé une vidéo, il recommence et il le fait BEAUCOUP. C’est le génie de sa chaîne: il a trouvé le juste milieu entre réinvestir les bénéfices dans une entreprise et accroître la notoriété de la marque en rendant ces investissements divertissants à regarder.

Les gens aiment regarder les gens dépenser de l’argent. C’est un monde auquel la plupart d’entre nous n’ont pas accès. Il a un côté fascinant, surtout quand il est fait par des jeunes de 20 ans portant des pantalons de survêtement et filmant des vidéos dans leur arrière-cour.

Certaines personnes dépensent beaucoup et achètent plus de choses qu’elles ne peuvent se permettre, vivent au-dessus de leurs moyens. Donaldson a essentiellement fait la même chose au début de sa chaîne. Dans la première étape, il n’avait pas d’argent, alors il a trouvé des idées de défi folles qui ne coûtaient rien et s’est filmé en train de le faire. Voici quelques-unes de ses premières vidéos:

Comme vous pouvez le voir, ceux-ci sont devenus viraux et ont généré des dizaines de millions de vues. C’est à ce moment-là qu’il a commencé à gagner de l’argent. C’est aussi à ce moment-là que les marques ont commencé à le contacter pour des partenariats. Son premier partenariat principal a été avec une marque appelée Quid, et ils étaient essentiellement payer 10 000 $ pour toute vidéo qu’il voulait faire, pour donner à qui il voulait. Des sans-abri aux streamers, en passant par ses parents, ses amis et plus encore.

C’est le modèle commercial de base:

• Faire dépenser beaucoup d’argent au contenu viral
• Gagnez beaucoup d’argent grâce au contenu
• Attirez des sponsors pour plus d’argent
• Réinvestir les sponsors + l’argent Youtube
• Gagnez plus d’argent en dépensant du contenu

Jimmy a continué à faire des vidéos de lui achetant tout dans un Walmart, donnant des maisons, des Lamborghinis, payant les épiceries chères des gens, donnant d’énormes sommes d’argent à des œuvres de charité … C’est un modèle commercial extrêmement simple et efficace. Et il l’a porté à des hauteurs exponentielles. Dans une vidéo, Jimmy trahit 1 million de dollars au gagnant d’un concours. Argent froid et dur.

Maintenant, beaucoup de gens diront que le contenu de Donaldson n’est pas extrêmement créatif ou intellectuel. C’est vrai, mais Youtube n’est pas le premier endroit qui vient à l’esprit pour devenir plus intelligent de toute façon. Il existe un contenu éducatif impressionnant, mais la plupart des gens regardent Youtube pour se détendre et oublier leurs problèmes. Donaldson ne fait que penser à des moyens scandaleux de dépenser de l’argent et en obtient des opinions car, encore une fois, les gens aiment regarder les autres dépenser des sommes folles. Que les gens soient divertis, scandalisés ou les deux, ils génèrent beaucoup de revenus pour l’entreprise de Donaldson.

S’il n’arrête pas de se développer constamment en fonction de son modèle commercial, il pourrait entrer dans une phase de croissance malsaine, exactement comme les entreprises font faillite. Notre économie est basée sur ce modèle commun de toujours réinvestir les bénéfices pour croître de plus en plus. Amazon a mis près de 10 ans pour réaliser un profit, car ils saignaient de l’argent, réinvestissant constamment leurs bénéfices dans plus de croissance. La même histoire est vraie pour tant d’entreprises. Tesla est une entreprise qui rapporterait 100 milliards de dollars, qui n’a jamais réalisé un seul centime de bénéfice net. Ils ont perdu 1 milliard de dollars en 2018 et 862 millions de dollars en 2019. Ces 2 entreprises sont toujours en vie aujourd’hui, mais tant d’autres ont essayé de suivre la même voie et se sont écrasées. Le système ne permet que quelques survivants.

D’autres entreprises ont adopté une approche plus saine en matière de croissance, et elles prennent les choses facilement. Des entreprises comme Camp de base existent depuis 20 ans, n’ont jamais eu de bureaux physiques et démarrent: ils vivent simplement des frais d’adhésion mensuels de leurs utilisateurs et se concentrent sur la livraison d’un excellent produit. Pas d’investisseurs externes, pas d’introductions en bourse, juste des flux de trésorerie et un produit qui fonctionne. Avec 16 millions d’utilisateurs par mois, ils font quelque chose de bien.

Notion est une autre entreprise technologique plus récente qui refuse de compter sur l’argent des investisseurs et de créer de la valeur «virtuelle». Ils se concentrent également sur la création d’un excellent produit, qui coûte 5 $ par mois.

Remarque: au milieu de la crise corona, Notion a récemment clôturé un Tour d’investissement de 50M pour la sécurité financière. Comme mentionné précédemment, cela ne faisait pas partie du plan.

Retour aux créateurs de contenu individuels comme MrBeast. Comment investissez-vous dans votre marque créative pour créer une croissance saine? Eh bien, tout dépend de ce que vous faites, de votre public et, bien sûr, de l’argent que vous gagnez déjà avec votre marque. Il n’y a pas de réponse universelle.

Quelle que soit votre plateforme, en tant que créateur de contenu et propriétaire de marque, votre travail consiste à gagner en visibilité pour que les gens remarquent votre travail. Vous n’avez pas besoin de le porter au niveau où Jimmy Donaldson prend les choses. Vous devez penser à des façons créatives de satisfaire votre public avec de nouveaux contenus divertissants, de préférence tout en préservant votre intégrité en tant que propriétaire de marque. Encore une fois, le génie dans les affaires de Donaldson est que sa façon de réinvestir dans sa marque consiste à donner ces investissements à son public, pour que plus de gens regardent, ce qui crée plus d’audience. Il n’investit pas principalement dans l’équipement, dans de nouveaux processus créatifs… Il donne l’argent d’une manière qui n’a jamais été faite auparavant et le documente.

Bien sûr, la croissance des entreprises s’accompagne également de sa juste part d’essais et d’erreurs. Donaldson a récemment mis en ligne une vidéo où il partage des images qui n’ont pas été rendues publiques. L’une de ces vidéos a coûté 90 000 $ et a été jetée à la poubelle. C’est 90 000 $ par la fenêtre, et encore une fois, beaucoup de gens pourraient trouver cela une quantité scandaleuse d’argent à gaspiller.

C’est une question d’échelle et de quel système est en place. Lorsque MrBeast gaspille 90 000 $, cela semble énorme au niveau individuel, mais c’est une goutte dans l’océan au niveau macro-économique. Pour revenir à notre exemple Tesla, ils jettent chaque année près d’un milliard de dollars par la fenêtre.

Les essais et erreurs font partie du processus de création, mais ils auront plus ou moins de conséquences en fonction de la taille de votre marque.

MrBeast est une étude de cas intéressante. Mais vous n’avez pas du tout à suivre sa stratégie. Vous n’avez pas à réinvestir tous vos bénéfices dans votre entreprise. Il existe plus de façons de faire croître les affaires d’une manière plus saine, sans être toujours au bord de la faillite. Il est également important de vous récompenser en tant que créateur de contenu à succès de temps en temps.

Garder votre intégrité devrait également figurer en haut de votre liste de priorités. Ne le faites pas pour l’argent, faites-le parce que cela vous passionne, parce que c’est ce que vous voulez faire pour vivre. Ce qui compte, c’est de faire ce que l’on aime. Voici ce que Donaldson a à dire sur les raisons pour lesquelles il fait ce qu’il fait:

«Je suis motivée parce que je veux soutenir ma mère et ma famille. Je suis motivé parce que je veux employer mes amis et les aider. Je suis motivé parce que je veux être un YouTuber »- La source

Trouvez votre raison et allez-y. Lorsqu’il s’agit de construire un public et de le nourrir, la cohérence est la clé. Cela passe avant tout le reste. Vous pouvez nourrir un public existant et opter pour une croissance naturelle en restant le plus possible en contact avec votre peuple. Plus vous interagissez avec votre public et diffusez du contenu, plus vous progresserez rapidement. Vous n’avez pas besoin de gros budgets ou d’énormes cadeaux.

Alors allez-y et faites votre propre truc. Peu importe ce que c’est. vous faites, soyez fier d’être un créateur de contenu, de faire ce que vous aimez. Sachez que tant que vous travaillerez, de bonnes choses se produiront.

N’arrêtez jamais de créer.