Ce jeune de 25 ans a construit un bulletin de 13 millions de dollars en 4 ans

Lors de son premier emploi en tant que commerçant hypothécaire chez Morgan Stanley, Alex Lieberman, 20 ans, n’a pas sérieusement pensé à créer une entreprise, encore moins une entreprise médiatique. Mais il avait besoin de rester à jour avec le monde des affaires, alors il lisait le Wall Street Journal tous les jours.

Il s’est rapidement rendu compte que les points de vente comme WSJ sont «écrits par des personnes de 50 ans pour des personnes de 50 ans». Il manquait la rafle de haut niveau nécessaire pour les plaisanteries de watercooler. Il lui manquait la faim d’investigation pour découvrir les nouvelles tendances commerciales. Plus important encore, il a été écrit sur un ton qui pourrait endormir même le futur preneur le plus affamé.

De nombreux gourous du monde des affaires vous diront que nous sommes tous des experts dans quelque chose et qu’il nous suffit de trouver cette chose. Eh bien, Alex n’était pas un expert en rien. Il n’était qu’un jeune mec essayant de réussir dans le monde de la finance.

En même temps, Alex aidait ses camarades de premier cycle d’une école de commerce à se préparer à leurs entretiens d’embauche. Sachant par expérience que rester au courant de l’actualité des affaires est une grande priorité en finance, il demanderait toujours à ses étudiants ce qu’ils lisent. « J’ai lu le WSJ parce que c’est ce que mes parents m’ont dit de faire », était la réponse standard.

C’est alors qu’il a su. Alimenté par son désir d’avoir un contenu commercial précis, engageant et succinct, il a commencé à le créer lui-même.

Les premiers e-mails ont été envoyés sous forme de pièces jointes PDF à une liste compilée manuellement de 45 amis et membres de la famille. Alex n’était pas un bon écrivain ou un bon designer. Alex n’était pas un bon spécialiste des e-mails. Mais il était profondément curieux du monde des affaires, et cela a brillé. «J’ai commencé à recevoir des SMS de gens disant:« Hé, j’ai entendu parler de votre regroupement d’entreprises, pouvez-vous m’ajouter à votre liste? »», Se souvient Alex.

Après quatre mois d’envoi de rafles quotidiennes, la liste des abonnés est passée à plus de 1 000 personnes. Ce n’étaient pas seulement des observateurs passifs: lorsque le Market Corner (c’est ainsi que la newsletter s’appelait à l’époque) n’avait que 200 abonnés, Alex recevait 20 e-mails par jour en réponse. Étant donné que «le produit ressemblait à de la merde», Alex savait qu’il avait quelque chose de spécial.

Plus important encore, jusqu’à la marque des 1 000 abonnés, Alex a traité la newsletter comme un passe-temps du soir, pas même une agitation latérale. Ce n’est qu’après avoir réalisé qu’il y avait une réelle soif de contenu comme le sien qu’il a sérieusement commencé à considérer la newsletter comme un moyen de construire un public.

Réfléchissant à son succès, Alex dit que la réalisation d’une idée de newsletter devrait être la première, la deuxième et la troisième priorité de quiconque envisage de lancer sa propre newsletter. L’email est intemporel et sexy, mais ce n’est pas parce que vous avez un bulletin d’information que les gens le liront automatiquement.

En plus de vous demander si votre idée de newsletter est réellement nécessaire à un public particulier, vous devez également rechercher si le courrier électronique est le meilleur mécanisme de diffusion pour ce public. «Différents publics consomment du contenu de différentes manières», nous rappelle Alex.

Le moyen le plus simple de vous assurer qu’il y a un appétit pour votre newsletter – et c’est ce qu’a fait Alex – est d’en rédiger un vous-même. Si vous êtes le consommateur final, vous saurez exactement ce que vous voulez lire et ce que vous supprimeriez instantanément. Si ce n’est pas la voie que vous souhaitez emprunter, alors une étude de marché solide est de mise – sondages, conversations, analyses. Sinon, vous tirez des fléchettes dans une pièce sombre, les yeux bandés.

Au moment où le Morning Brew a atteint la barre du million d’abonnés, 15% de ces lecteurs provenaient de recommandations directes de bouche à oreille. «Nous avons un horrible référencement», explique Alex, ce qui signifie que le trafic direct vers MorningBrew.com est le résultat du bouche-à-oreille pur. C’est ce que seul un produit kickass peut faire.