Business : Vision du produit et développement de la stratégie

Votre vision devrait se fondre dans tout ce que vous faites

Qu’est-ce que la vision?

• À quoi ressemble votre produit dans son état final
• L’essence de votre produit
• Ce que fait votre produit et pourquoi il est important pour les utilisateurs
• Peut se résumer en une phrase ou deux

La vision doit raconter une histoire sur:

• Ce que vous construisez
• À qui est-il destiné
• Pourquoi est-ce important

La vision aura un impact sur chaque aspect de votre produit, il est donc important d’être réfléchi lorsque vous créez votre vision.

Vous devez vous assurer que votre vision est la suivante:

• Inspirant
• Ambitieux
• Facile à expliquer
• Une chose à laquelle l’équipe croit
• Quelque chose que vous évoluez au fil du temps
• Quelque chose que vous partagez fréquemment

Voici quelques exemples de vision:

• Google Wifi: un routeur sans fil que les gens adorent
• Facebook: Connectez-vous avec vos amis et le monde qui vous entoure
• Amazon: l’entreprise la plus centrée sur le client de la Terre et un endroit où les gens peuvent venir trouver et découvrir tout ce qu’ils pourraient vouloir acheter en ligne

Vision sert d’étoile du nord pour guider l’équipe et la prise de décision pendant le développement de votre produit. Il explique ce que vous construisez, à qui il est destiné et pourquoi cela est important. Vision suscite également l’enthousiasme et la motivation de l’équipe à créer le produit.

La stratégie concerne la façon dont vous allez réaliser votre vision et prend en compte les éléments suivants:

• Besoins des utilisateurs
• Principales caractéristiques
• Concurrents et différenciation
• Objectifs d’affaires
• Les tendances

Lorsque vous créez une stratégie, vous voulez vous assurer qu’elle est:

• Un équilibre entre les fonctionnalités, les besoins des utilisateurs et du marché et les objectifs commerciaux
• Créer des blocs de construction pour savoir comment atteindre votre vision
• Haut niveau, mais avec un peu plus de détails
• Orienté vers les objectifs et de préférence mesurable

Un modèle d’entreprise décrit comment une entreprise crée, fournit et capture de la valeur. Vous pouvez créer un canevas de modèle commercial, qui capture un certain nombre de composants différents qui auront un impact sur votre capacité à créer et à mettre un produit sur le marché, y compris les éléments dont vous avez besoin pour construire le produit et leurs coûts associés, la proposition de valeur pour votre produit et faire parvenir votre produit à vos clients et les sources de revenus associées.

Le canevas de modèle d’entreprise est un outil utile pour tracer un modèle d’entreprise, qui a été créé par Alexander Osterwalder.

Le canevas du modèle d’entreprise comprend les composants suivants:

• Partenaires clés – aider à créer ou à livrer le produit aux utilisateurs
• Activités clés – ce que vous devez faire pour créer et livrer le produit
• Ressources clés – éléments dont vous avez besoin pour créer le produit
• Structure des coûts – le coût de construction du produit
• Accessoire de valeur – pourquoi les gens voudraient votre produit
• Relations avec les clients – comment vous créez des relations
• Canal – comment vous faites parvenir le produit aux clients
• Segments de clientèle – différents types de clients
• Flux de revenus – comment vous obtenez de l’argent des clients

Il existe de nombreux modèles de revenus différents, mais certains des plus courants sont:

• Les publicités
• Achat / Licence
• Payer pour utilisation
• Abonnement
• Freemium

Le canevas de modèle commercial est un outil puissant pour comprendre tous les composants qui entrent dans la création d’un produit, comprendre sa valeur et comment le faire parvenir à vos clients.

Il existe également une variété de différents modèles de revenus que vous pouvez considérer lors de la création d’un produit. Il est important de comprendre comment les utilisateurs perçoivent la valeur de votre produit et comment ils interagissent avec votre produit lors de la création de votre modèle de revenus.

Un exemple de canevas de modèle commercial pour un produit de suivi de la condition physique

Dans le cadre d’une analyse concurrentielle, vous voudrez comprendre:

• Offre de produits et fonctionnalités clés
• Différenciateurs
• Clients cibles
• Canaux de distribution
• Prix

L’analyse concurrentielle dans sa forme la plus simple consiste à identifier d’autres produits similaires sur le marché, y compris les utilisateurs que chaque produit cible. À un niveau élevé, l’analyse concurrentielle comprend:

• Examiner les produits concurrents sur le marché
• Comprendre la stratégie derrière des produits concurrents
• Identifier les forces et les faiblesses de chaque produit
• Anticiper les évolutions du marché et les tendances

Un exemple d’analyse concurrentielle pour les produits de suivi de la condition physique

Une MVP, ou produit minimum viable, a juste assez de fonctionnalités pour exciter les premiers utilisateurs. Après avoir lancé un MVP, vous obtiendrez de nombreux commentaires qui vous aideront à comprendre si vous êtes en adéquation avec le marché des produits et dans quels domaines vous devriez investir ensuite.

Pour créer un MVP:

• Commencez avec le canevas du modèle commercial
• Peser par rapport aux solutions concurrentes
• Assurez-vous qu’il est aligné sur les objectifs commerciaux
• Traduire en exigences
• Identifier les KPI

Par définition, un MVP n’est que le doit avoir traits.

Les MVP vous permettent de commercialiser rapidement le produit, d’obtenir des commentaires de vrais utilisateurs et d’apprendre / échouer rapidement.

KPI, ou Indicateurs clés de performance, sont un type de mesure qui mesure les performances de votre produit par rapport à votre stratégie. Ils capturent la situation dans son ensemble et vous aident à comprendre dans quelle mesure votre produit fonctionne (ou ne fonctionne pas) et sont alignés sur les objectifs commerciaux. De plus, ils aident à mesurer la façon dont les modifications apportées à votre produit déplacent l’aiguille (ou non)

Il existe différents types d’indicateurs de performance clés allant de l’entreprise au produit à la qualité au développement.

• Ne mesure pas tout
• Aligner les objectifs des utilisateurs, des produits et des activités
• Assurez-vous que les KPI sont mesurables
• Utiliser des pourcentages et des périodes de temps lors de la définition des objectifs

Exemples d’indicateurs de performance clés pour un produit de suivi de la condition physique dans les dimensions métier, produit, qualité et développement