Business : Utilisez la technique du pied dans la porte pour vendre plus – Meilleur marketing

Comment pouvez-vous utiliser cela dans votre marketing? Il existe plusieurs façons d’appliquer la technique en entreprise. Fondamentalement, chaque fois que vous cherchez quelqu’un pour accepter une demande, vous pouvez d’abord ajouter une demande plus petite.

Voici quelques exemples.

Boostez les ventes en ligne. Vous pouvez l’utiliser pour augmenter les ventes de votre entreprise en ligne. Par exemple, vous pourriez:

• Tout d’abord, déterminez une petite demande pour obtenir un «oui» rapide. Cela devrait être quelque chose que la majorité de vos visiteurs peuvent faire et seraient prêts à faire. Par exemple, cela pourrait être de leur demander de s’inscrire à un essai gratuit.
• Ensuite, créez un emplacement pour votre deuxième demande plus importante. Celui-ci sera beaucoup plus axé sur la conversion. Vous pouvez le faire immédiatement après avoir fait la petite demande, vous n’avez pas besoin d’attendre. Cela pourrait les amener à une page d’abonnement ou de vente.

D’autres moyens possibles de mettre le pied dans la porte avec un «oui» simple et rapide de la part de clients potentiels sont de leur demander d’accepter un service gratuit, de vous inscrire à votre liste de diffusion ou de planifier une réunion. Cela pourrait même être de participer à une campagne de contenu générée par les utilisateurs – peut-être d’amener les gens à soumettre des photos d’eux-mêmes ou des idées pour un nouveau slogan de produit.

Construisez votre liste de diffusion. Le courrier électronique est toujours l’une des formes de marketing les plus puissantes et la création d’une liste de diffusion est un objectif important pour de nombreux spécialistes du marketing. Vous pouvez utiliser la technique du pied dans la porte pour améliorer les inscriptions en demandant d’abord quelque chose de petit, puis en demandant un abonnement par courrier électronique.

Par exemple, vous pourriez:

• Créez une très courte enquête sur votre site.
• Après l’enquête, demandez-leur de s’abonner.

Rédaction de contenu. Vous êtes peut-être rédacteur de contenu et vendez des articles de blog. Vous pouvez adopter une stratégie comme celle-ci:

• Vous lancez la rédaction d’un seul article de blog pour votre client où ils ne le paient que s’ils l’aiment.
• Lorsqu’ils acceptent le message, vous pouvez ensuite proposer un pack de blog mensuel ou une retenue.

Obtenir un emploi. Peut-être que vous voulez vraiment travailler dans une entreprise en particulier. Votre stratégie directe pourrait être de:

• Postulez et acceptez tout poste disponible dans l’entreprise.
• Ensuite, une fois que vous êtes dans l’entreprise, postulez pour les postes qui vous conviennent le mieux.

Obtenir des témoignages. Peut-être que vous voulez des témoignages de clients ou d’un influenceur. Vous pouvez utiliser cette technique comme ceci:

• Demandez si le client ou l’influenceur accepterait d’essayer votre produit et vous donnerait des commentaires à ce sujet.
• S’ils vous donnent des commentaires positifs, demandez un témoignage.

Collecte de dons. Cherchez-vous des dons pour votre organisme de bienfaisance? La technique du pied dans la porte peut être efficace dans le secteur sans but lucratif. Dans une étude, les chercheurs ont étudié si cette technique pouvait être efficace pour augmenter les dons d’organes. Ils ont constaté que beaucoup plus de personnes étaient prêtes à devenir donneurs d’organes lorsqu’elles ont rempli pour la première fois un questionnaire sur les dons d’organes par rapport à lorsqu’on leur a demandé de devenir directement donneur.

• Demandez d’abord aux donateurs potentiels une petite demande, comme signer une pétition.
• Demandez-leur ensuite un don.

De même, vous pouvez demander un petit don avant de demander un don plus important ou un investissement plus important dans les organisations.

• Demandez d’abord un petit don, disons, de 2 $.
• Demandez-leur ensuite leurs coordonnées pour leur envoyer un e-mail mensuel.